“对，推销就这么简单，却也不这么简单。什么是推销？顾名思义，推，推广；销，销售；推销就是推广销路，推销货物。我们是荣生服装的推销员，就是要通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活客户对荣生牌服装的需求，让荣生牌服装满足客户——代理商、经销商、顾客的需求，以实现双方利益交换，达成双方各取所需要、实现共赢。简单点说，我们就是要推广荣生服装这个品牌，把荣生服装销售出去。虽然我们不是把产品销售给消费者售货员，但我们仍然是一种推销，我们的顾客将比一般的消费者更精明，我们的挑战将更大。因为难，才好玩！同学们，推销意味着挑战自我，正因为有了这巨大的挑战，才使得我们的工作更有趣，我们的人生也将因此而更丰富多彩！”陈卫红充满激情地说道。
“作为一名推销员，需要具备一些什么样的素质呢？”陈卫红参照买来的书籍，从十二个方面简要介绍了推销员需要具备的素质：积极的心理态度，人际关系及同仁喜欢的程度，身体健康以及给人的外表观感，对产品的认识与了解，顾客开发的能力，接触客户的技巧，产品介绍的技巧，处理异议的技巧，结束销售的技巧，客户服务及管理的能力，收款的能力，自我“时间”与目标管理的能力。
“这些素质，我们目前或多或少地具备了一些，还有许多不具备，这没关系。只要大家积极主动地在实践中边学边实践，一边反思一边改进，很快，你们的内心强大起来的同时，也将具备这些优秀素质，养成优良习惯，成为一名优秀的推销员，拥有丰厚的收入，做你们想做的事情！”
“陈老板，听你说起来似乎很容易，可是，实际做起来，应该没有这么简单吧？”提问的是上午那位三十岁左右的女子，一位名叫范明秀的猪棕厂下岗女工。
“确实也是，不过，事在人为，用心去做，你就会觉得，事情并不难。”
“那，你可否给我们示范一下？”
“范大姐，你平时有什么业余爱好？”
“我这人，除了上班，就是呆在家里，没什么爱好。”
“范大姐，看到你的第一眼，我就感觉你一定心灵手巧。你身上这件罩衫很好看，做工也很精致，机器生产不出这么好的产品，凭我的直觉，它是你自己编织的，对吗？”
“陈老板，谢谢你鼓励，这是我自己学着做的，做得不好，让你见笑了。”范明秀有些羞涩。
陈卫红发现，范明秀谦虚的同时，脸上浮起一丝自豪的笑容，腰也挺得更真了。
“同学们，你们觉得自己编织毛衣或者这种罩衫，有什么好处呢？请大家认真思考，每人至少写出一条，一会儿交流。”
过了三分钟，陈卫红开始组织学员交流，并将大家的答案关键词写一黑板上：“省钱、实用、好看、材质好、有个性特点、结实、表达爱心、打发无聊时光、结交一批爱好者为朋友……”
“看来，你有一个很好的业余爱好，大家都非常认同。范大姐，你织这件衣服用的是什么样线呢？”
“我用的是……”
“据我所知，x厂在前不久最新研制出了一种专门用来纺织罩衣的线，才推向市场。这种线的质地优良，花色齐全，目前在北京上海等大城市已经流行开了，只是在我们双江还少有见到。今天，我带了点样品过来，大家想不想看看？”陈卫红将放在旁边的提包拿了过来。
“真的啊？”范大姐眼睛发光。
“这个线的质量很好，价格要稍微贵一点。但是，从长远来看，这个线织出来的罩衫，比一般线织的至少要多穿三五年，洗涤后也不褪色。也就是说，明里稍微贵一些，但一件至少当两三件穿，这样算来，实际价格反而还更低。这种线质量更好且更时尚，价格又更低，你们想要吗？”
“好啊，陈老板，可以给我看看吗？”范明秀赶紧站了起来。
“哎，瞧我这记性。范大姐，我才想起，仅剩的几两这种线，刚才被我一个同学的姐姐抢去了。这样吧，下次我给你送一点过来瞧瞧。”陈卫红故作惊讶地拍了拍脑袋，打开提包后，迅即又拉上。
“陈老板，你可一定给我带来。”
“同学们，看明白了吗？”陈卫红向着学员们做了一个怪像。
“明白什么？”范明秀楞了一下：“啊，陈老板，你在骗我啊？”
“这就是推销。一个合格的推销员要善于捕获客户购买信息，仔细观察客户的语言、动作以及表情，具体分析客户的实际情况，站在客户的角度去思考，创造客户的需求，借势抓住机会，引导和帮助客户做出决定。”
“陈老板，我还以为你说的是真的呢？”
“确实是真的，也确实有这样的线。不过，如果我直接把线拿出来卖给你，你会接受吗？”
“我……”
“一个优秀的推销人员，必须要有学者一样的头脑以不断地充实知识，还应具备展示解说、签订单、收钱等技巧，这些都要靠你的手。跟客户相处，表达要维妙维肖，就像艺术家的表演。推销高手永远是勤快的，要多去拜访客户。努力地提升你的个人素质，拥有学者的头脑，艺术家的心，技术员的手，劳动者的脚，才能成为一个优秀的销售人员。”
培训结束后，学员们陆续回到宿舍，边走却边议论：“听说陈老板原来是一个老师，可我感觉他就是一个推销员，要不，怎么这么内行？”
“我感觉他是一个老师，不然，怎么这么会讲？”
……
培训的最后两天，由朱艳红带着两名业务员进行具体的经验与技能介绍。
陈卫红一直坐在教室的后面，认真倾听着朱艳红及两名业务员的讲解，观察着场内的一举一动。听课的原因，陈卫红不时抬头看看朱艳红，往往正与朱艳红的目光相碰。陈卫红觉得有些不自然，赶紧将目光移开。
这半年，朱艳红尝遍了酸甜苦辣。辛劳的后面，也有收获，不仅获得了比较丰厚的提成和奖励，还因为历练，让她快速成熟起来，成长为一名优秀的业务员和管理者。
推销产品这项任务确实很艰巨，尤其是名不见经传的产品。遇到困难和挫折时，朱艳红的心中总有一个信念在支撑着她，一定要把事情做好，为了自己，也为了……
对于陈卫红，朱艳红有着一种复杂的感情。最开始是根本瞧不上眼，到后来逐渐演变为敬佩。再后来，竟然渐渐地对陈卫红生一些爱慕，不时在脑袋里幻想着与他一起的场景。后来，朱艳红得知陈卫红身边有了一个杨莉后，也在暗自告诫自己，不要再对陈卫红有什么幻想，尽快找一个人嫁了算了。但是，因为心中有了陈卫红这根标杆，再看其他人，就不怎么瞧得上眼了。
同时因为业务繁忙，多数时间在外奔波，朱艳红的个人问题也就拖了下来。
这两个月，朱艳红带着业务员又拿下了一个地区的代理商，谈妥了一个大商场的业务。不过，她身边能用的业务员，基本分派完了。秋装已经陆续上市，大忙季节已经来到，着急的朱艳红接到陈卫红的通知后，放下业务赶回来，想尽快把这批业务员快速培训一下后，迅速带到工作岗位上去，在实践中再学习。
针对朱艳红介绍的具体情况，陈卫红调整了培训安排，职前培训结束后，让这十名业务员在三友商行和唐大姐的批发店分别只实习三天，真实体验和感受销售过程。其间，朱艳红与带回的两名业务员，利用晚上时间，对十名业务员，进行模拟实战的强化培训。
半个月后，陈卫红根据十名业务员的个人意向，将他们分成两个组。陈卫红与朱艳红各带一组，离开了双江。
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