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四月底与朱艳红交流之后，陈卫红将在下岗职工中招聘业务员的工作，安排给了车福群。并再次来到双江职业高中进行挑选业务员。
五月底，经过综合考核，三友商行招聘了四名下岗工人、四名职高学生和两名熟人介绍来的年轻人作为推销员。
六月中旬，中考考试完毕，学校工作进入结束阶段。陈卫红没有了教学任务，加上已经向黄红珠说明下学期要离职，不便再去主动过问学校的管理工作，时间空了出来，开始启动对新招业务员的培训。
上批二十名业务员培训过程中和结束后，陈卫红及时进行了总结，整理出了一些比较有实效性的做法，也梳理出存在的问题。
有了第一轮培训的经验与教训，又进一步研读了一些推销方面的书籍，还向朱艳红了解了一些情况，自己也有几次实战经历，陈卫红对于销售有了更深入的认识。综合起来之后，在上次培训方案的基础上，陈卫红进一步修订完善，制订了本轮业务员培训培训方案。
对这十名招聘来的业务员，三友商行与他们签订了录用合同，确定试用期为三个月，其中第一个月是入职培训，第二个月跟着老业务员跑业务，第三个月在老业务员的带领下开展业务。三个月试用期满后，根据情况，双方再行签订正式合同。
第一个月的入职培训包括职前集训、商行实习和推销实战演练三个环节。
职前集训为期一周，通过协调，双江职高同意借给三友商行一间教室作为职前培训场地。
根据陈卫红的设计，职前集训由陈卫红负责三个半天，内容分别为励志和职业生涯规划，心理学基础与人际交流技巧，营销的基础知识。另外，从双江职业高中特聘来两位教师，分别培训营销礼仪和财务基础；唐大姐和车福群分别利用半天时间，介绍判断顾客类型和与顾客交流的技巧与经验，以及荣生牌服装的设计理念与优点。最后两天，由朱艳红带着两名挑选出来的优秀业务员，介绍产品营销的实战技巧，并分享成功的案例与失败的教训，同时进行互动交流。
第一天上午，简短的开场白之后，陈卫红介绍了培训安排和要求，引导学员进行了自我介绍。
培训开始了，陈卫红首先在黑板中心写出一个大大的“我”字，在旁边打了一个问号，将它们一起圈了起来。
“大家好，从现在开始，你们就是三友商行的第二批学员了。同学们，你们认识这个字吗？”
学员们轻松地笑了笑：“认识！”
“那么，我是谁？”
“你是陈老板！”两名学员回答道。
“我是谁？”陈卫红微笑着重复。
教室里安静下来。
“我，当然就是我！”陈卫红在圈的右侧画出一根线，在线的末端写上“我”。
“我，除了是我，还是谁呢？”陈卫红看着十名学员。
“我，还是父母的女儿！”一名比较外向的女生站了起来。
“非常好！”陈卫红微笑着鼓励了一句，又在圆圈的旁边画出一根线，在线的末端写上“女儿”。
接下来，学员们回答出了许多答案，陈卫红一一在黑板上写下来：“儿子、父亲、母亲、妻子（未来）、哥哥、弟弟、妹妹、姐姐、外孙、孙女、朋友、同学、邻居、闺密……”
“看到这些新的‘我’，大家有什么感受呢？我，真的只是我吗？作为这些不同的‘我’的角色，我的目标或希望是什么呢？为此，我要做些什么呢？请大家思考三分钟，在纸上写出至少一条想法，一会儿我们交流。”
三分钟后，陈卫红组织学员交流，并将学员们的想法要点写了出来：
“我的目标我能够成为一个有钱人，帮助妈妈把帐还清。为此，我要努力工作！”一名职高的男生说道。
“我希望成为一个让爸爸妈妈骄傲的人……”
“我希望做一个让考上重点高中的同学羡慕的人，为此，我要加倍努力地学习和工作！”
“我希望能够多挣一点钱，给孩子买两件好点的衣服。为此，我不怕苦和累，愿意服从公司安排，只是，希望能够多挣得一点钱。”一名三十岁左右的中年女子说道。
……
待学员们发言完毕，陈卫红继续引导：“同学们，听了大家的发言，我非常感动。第一，说明大家很有上进心，对未来充满着希望；第二，各位同学考虑‘自我’较少，更多的是考虑‘我’的另外角色，比如女儿、儿子、母亲……这说明大家的心中充满着对亲人、朋友的爱，这是一个人的立世之根本；第三，大家都表达了努力学习与工作的决心，我相信，只要坚定这份决心和信心，我们一定能够成功，我们的目标一定能够达成，我们的希望一定能够变成现实。”
接着陈卫红介绍了推销员这一职业的伟大与荣耀，重点是介绍了西方一些著名的推销员的成长案例。
“从来就没有什么救世主，天上也不会掉馅饼，我们的一切全靠我们自己。同学们，有了理想与目标，没有计划，将难以开始正确的行动，这样，我们的行动将是盲目的甚至错误的，我们将因此而付出更多的代价，收益却将更少；不过，计划再完美，没有行动也不会有任何效果。对于我们伟大的推销员来说，首先要有梦想，要相信自己能够成功。其次，要有科学的计划，包括长期的职业生涯规划和短期的项目实施计划等。第三，要及时、正确、高效地行动起来！”陈卫红在黑板上写下了“目标、计划、行动”三个词。
“可能大家都听说过学海无涯苦作舟这话，这话的意思就是学习是件苦差事。我想问问大家，你们愿意吃苦吗？许多人回答愿意，为什么，是真的想吃苦吗？不是，只是为了未来，为了更远大的目标而不得不为之。就学习来说，我们大家可能都觉得学习很烦琐和枯燥，对此非常反感，不愿意学习，只是因为种种需要而不得不去学习。为什么我们会对学习反感呢？因为我们没有养成学习的习惯。我这里没有怪大家的意思，这其实也是人的共性。人的任何一个行为，如果违反习惯，就会觉得很难很烦，内心就会抵触，需要坚强的毅力来强迫自己才能坚持下去，虽然有的最后还是能够做成，但却会让自己感觉很累。因此，我要说出另外一个关键词——习惯。当我们养成了认真、尊重、细致、倾听、礼仪、不怕拒绝等林林总总推销员需要的优良习惯之后，我们会觉得，复杂的推销工作原来这么简单，就如同我们内急了要上厕所、身体脏了要洗澡一般，只需要习惯性地去做就是了，一点也不别扭，也点也不痛苦。作为刚入职的你们，此点特别重要。”
陈卫红把优秀推销员的习惯进行了简要的介绍之后，话题一转：“为什么同样的一笔生意，有的业务员能够做成，有的不能做成？根本原因是什么？”
待学员们思考、讨论一会儿后，陈卫红继续引导：“根本原因，是各人的行动力不同。什么是行动力？如何才能提高行动力，让行动有实效？”
陈卫红就影响行动力的因素、如何提升行动力进行了介绍。
半天的培训很快就结束了，课间、课后，学员们围着陈卫红，七嘴八舌地提出一些问题，陈卫红一一进行了回答。
下午是心理学基础培训。之前，陈卫红特意购买了《实用心理学》等几本心理学专著。为了这次培训，陈卫红花费了好几天的时间，认真研读了《实用心里学》，使自己对心理学基础理论有了更深一步的认识，并从中选择了一些简明的知识和技能进行了讲解。重点介绍如何通过外部特征分析客户的心理特点，将客户划归相应的类型，让自己表现出客户相同的特点，使客户将自己纳入“同类人”的范畴，再采取对应的措施与客户交流。
第二天上午，是市场营销基础知识培训。
职高的四名学员，学习过这方面的课程。陈卫红以在上海购买的几本国外营销培训方面的书籍为蓝本，设计了这半天的教学。
“同学们，我们将要做的事情是什么？是推销！推销是一项报酬非常高的艰难工作，也是一项报酬最低的轻松工作，这要看你的素质和行动如何，它们决定了你报酬的多少。我们在座的每一人，可以成为一个高收入甚至超高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者，这一切取决于你对推销工作是怎么看的，怎么想的，怎么做的！那么，什么是推销？”上课后，陈卫红首先抛出一个问题。
“就是把东西卖给顾客。”一名学员回答道。
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