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第四章 陆萍的心机

然后指向一个中年秃顶男人,他上来有点不好意思地说:“俺是山西人,俺叫牛壮,今年43岁,高中毕业,干销售20年整,没别的本事,就是勤快,听话,俺可以给你做牛做马。俺说完了。”说完,台下一片笑声。

我把他的名字也写在了黑板上,打了个√。

后面又上来两个,几乎一样的模式,我打了x。

下面的人又是一阵讨论声。我指了指宝儿,宝儿大胆地走上台来,对着我说:“老板您好,我是五号佳丽,我精通四国语言,可以帮你翻译各种*****,我能歌善舞,尤其是在钢管上颇有造诣。我还出得厅堂,入得厨房,适应各种环境,只要您喜欢。我说完了。”台下起哄的,议论的,嬉笑的什么都有。

我被她搞得脸红了一下,然后大义凛然把宝儿的名字写在了黑板上,打了个√。

之后,所有人都上台说了一番,我只在6个人的名字上打了√。

然后,我解释道:“你们是不是奇怪,为什么在这6个人名字上打了√,而你们则不行,有的和他们说的一样,有点觉得自己比较创新,有点觉得自己条件很好。我告诉你们,我说了,要我买你,要想尽一切办法,怎样推销自己。你们要怎样,才会让我觉得你们有卖点。女人当然可以发挥自己的天然优势,那男人呢,你们可以为我创造价值啊。抄袭的人,我肯定是第一个否的,人云亦云,除非你比别人条件好,不然,你拿什么和人比啊?

你和陆萍比,人家是美女,人说什么,你说什么,我可以娶她,我会娶你啊?或者你们觉得宝儿是在卖弄风.骚,出卖自己,不可取,那就请你放下,你的骄傲吧,走出这道门去。她至少给自己争取了个机会,而你呢?却为了你那不值钱的骄傲,莫名的清高自毁前程。

我说这些不是鼓励你们真的这样做,而是告诉你们,销售不是拥有固定的模式,一成不变的,而是要想尽一切办法,打动你的客户,要顺机应变,步步为营。”

下课时,我记住了这6个人的名字。

饭后,我又讲了如何拜访客户,需要注意的礼节;如何快速的收集客户信息;如何了解客户需求;如何满足客户需求等等一些销售技巧。并让他们现场模拟实验。

同样,还是这6个人给我留下了深刻的印象。

第二天,车间主任和办公室主任过来,给他们讲解产品知识和企业文化。我全程坐在后面旁听。观察着每一个人。

第三天,让他们复习一天。我在台上提了几个专业性的问题。大多数都是比较简单的。并告诉他们,我将在23个人中选出10个人,其他人将被淘汰,而这10个人中,有3个人可以直接进入销售部,其他7个人先去车间实习。

学员们开始紧张起来,也有人已经开始放弃了,觉得自己根本没有机会了。我鼓励道:“没到最后一刻都别放弃,我选人的条件,不一定就是你们想的那样的!”

第四天,笔试开始,考完试,我拿到试卷时,令我意想不到的是,陆萍的专业知识,一点都没答上来,尤其是一些技术参数,完全不会,都是我不断地强调过的。我有点失望。

晚上,有人敲门,我开了门,陆萍和另一位女学员,站在门口。我问什么事?

陆萍先开口说:“我有些问题想请教您?”我的脸一下就拉了下来,又望了望另一个女学员问:“你呢?也是有问题问我吗?”那女学员低着头,点了点头。

我几乎用吼地说:“我是不是和你们说过,不要在课下问我任何问题,不要用任何手段试图让我记住你。”

那女学员吓得调头就跑。陆萍却站着没动,直勾勾地盯着我说:“是你课上教我的,要想得到,就得自己争取,想尽一切办法争取。所以,我来了,我不讨厌你,甚至觉得你有些魅力,大家都是成年人,我觉得我们可以等价交换,甚至还可以有更一步的发展,前提是,谁也不欠谁的!“

我冷笑道:“你到是真的学以致用,你知不知道,你在毁你自己,本来你是很优秀的,可你现在在我眼中一钱不值,你何来的等价交换啊?你拿什么和我交换啊?你的身体?你高估了你自己。”

陆萍没生气,淡淡地说:“何必说的那么义正言辞的呢?我师傅一直告诉我,男人在优秀,也是经不住诱.惑的,如果经得起,只能说明你诱.惑的筹码不够,我不行,可以加上刚刚那个小丫头。”

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