陆岳涛帮助刘强栋做的规划,第一步,或者说未来的金东商城区别于淘宝和ebay的特色,就是走‘正品高价’的路线。
‘正品’是针对互联网购物用户的心态,在初期用正品打开口碑,给用户留下‘金东卖的东西好’的印象;
‘高价’是针对金东目前的现实处境。
金东当前的现实处境是,背后没有大资本,不可能去烧钱,实际上,连未来支持正常运营的资金,和其他两家相比,都会相形见绌,如果还和另外两家打价格战,那么死的一定是金东。
所谓的高价,并不是指‘价格特别高’,而是相对其他互联网购物平台,金东不采用打折、降价等等方式,普遍价格不低于、略高于其他平台,但是比起实体店的价格还是要低一些。
这么一来,金东在资金上,最起码在起步阶段,不会陷入‘赔本赚吆喝’的困境,抛开人工、市场等等支出,可能还略有盈余。
这部分盈余用来做什么?
还是围绕着之前的大目标:树立口碑。
如果出现家伙、残次品,对用户进行赔偿。
“说到底,也是砸钱,只不过这么一来,砸钱的目标就很明确,只要能狠得下心,树立口碑不难。”
陆岳涛淡淡的说:“市场的立法和规则确定,是一定落后于市场本身发展的,任何一个行业的初始阶段,一定乱得一塌糊涂,ebay那种模式我不好说,但是淘宝嘛,最初一定有不少假货。在对方整顿之前,只要我们能抓住这个机会,把口碑做好,将来就有和对方一较长短的资本。”
刘强栋觉得自己这趟来还真的来对了,陆岳涛的规划,帮他拨开了迷雾,战略上一下子就明确了方向,特别和他的意。
不合意才怪……陆岳涛之所以和他说这些,其实就是原时空刘强栋自己琢磨出来的,没有今天这番谈话,用不了多久,他自己也会朝着这个路子上走。
说到底,是把他自己的思想,卖给他自己。
“仅仅靠着正品这一点,好像还不够吧。”刘强栋斟酌着说:“人家淘宝、ebay,即便有假货,也不可能都是假货吧?”
“这当然。”陆岳涛点头微笑:“我要第一步要做的,就是让用户感受到,淘宝可能有假货,但是金东,一定都是正品,能把这一步走完,没有一年半载是不可能的。再接下来嘛……”
陆岳涛心中飞快盘算了片刻,还是接着卖,自己现在卖的越多,未来在刘强栋这里的分量地位就越重,不卖的话,他早晚自己想出来。
况且,帮助金东,某种程度上也是有利于自己的计划。
于是说:“接下来可以考虑在物流方面提升服务品质。现在这些快递,国有的不必提,即便是民营企业,平均送达时间是多少小时?刘哥你可以去调研一下。如果金东在这方面可以提升,甚至做到同省当日、次日到达,那就可以甩出淘宝和ebay一个档次,树立起金东的优势来。”
“你的意思,是做自己的物流中心?”现在说这个,把刘强栋吓了一跳。
此时的金东还不是后来不断几千万、几个亿美金融资的互联网巨头,刘强栋本人对于金融操作,也知之甚少,
建设物流中心,是个人都知道,纯粹就是烧钱,还不是几百万、几千万能烧出来的。
事实上,即便到了陆岳涛穿越时期,金东也还没有能力把物流中心铺便全国,在和拼多多的竞争之中,几乎完全丢掉了三四线城市。
“我说了,这是第二步,甚至是第三步,现在想还为时过早。”陆岳涛说。
“那第二步呢?”刘强栋问。
“第二步实际上和第一步是几乎同步的。”
陆岳涛说:“刘哥你想过没有,卖一件产品,用户看上了,立刻打钱到网站,而网站什么时候给商家结账呢?不太可能也是立刻吧?有的是定期结账,最起码,也要等到用户收到货,确认没问题之后,你才能把钱打给商家,这里面就有个时间差,金东的账上,就会始终沉淀下一笔巨额资金。”
“打这笔钱的主意?”刘强栋问。
“当然。”陆岳涛点点头;“这里面的花头就很多了,最怂的办法,是放在账上吃利息,当然这个法子太地主老财,封建社会的玩法。所以我建议你可以找一个金融专家,甚至设置一个金融部门,专门操作这笔钱。”
……
……
这顿饭吃得比较晚,一直到餐厅打烊,十点半才结束。
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