有句话刘强栋不太好意思说,他现在忽然有那么一点被陆岳涛当成了棋子的感觉。
“刘哥,你对阿里巴巴那边可能不太了解,淘宝是绝对不可能接受我的条件的,不要说40%,就是4%,他们也不会答应。我们两之间,是有信任的,而我和阿里巴巴之间完全就是路人,淘宝和你的金东商城更是有本质的区别。”
陆岳涛笑笑:“人家阿里巴巴是国内电子商务的先驱者,根本不需要用股份来换我这个所谓的‘行内人’,在电子商务这一块,说不定我还要向他们学习。用股份换我,没有可能性,同样的,金东的对手,也不是淘宝。”
这话陆岳涛说的比较委婉。
意思就是,同样是才起步,但金东不够资格当淘宝的对手。
自己也不够资格拿淘宝的股份,所以两个不够资格的人联手,是理所当然的。
“至于ebay嘛……”陆岳涛的口吻变得有些揶揄,道:“人家之前易趣,就已经拿了国内90%以上的互联网零售市场,现在被ebay收购之后,更是财大气粗,要什么有什么,我更加没有资格去搀和了。”
同样的道理,金东连淘宝的对手都不配,更不配作为ebay的。
“说白了,我从这两家里能获得一些好处,但是拿他们的股份,作为合伙人,不太可能。”
陆岳涛最后一锤定音:“刘哥,你要是真不放心,我可以不参与金东。或者,反正我没有决策权,你什么时候觉得我不靠谱了,什么时候就把我踢出局。”
陆岳涛这番表态,倒是让刘强栋安心了许多。
尤其是最后一句,也对,反正他是小股东,又没有投票权,即干扰不了金东的正常运转经营,事有不谐,也完全可以掌握陆岳涛的去留。
“你说起这两家企业,这倒真是两个大坎。”刘强栋不再说刚才那个令两人尴尬的话题,换了一个话题算是默认陆岳涛的说法,然后道:“一个占了90%的市场,有大把资金;一个是有着丰富经验的,我们两靠什么去抗衡人家,和他们抢市场?”
“刘哥你觉得呢?”陆岳涛反问。
刘强栋既然已经决定做电子商务,不可能一点儿准备都没有就一头扎进去。
“我想走专精路线。从我的老本行,电子产品做起。”刘强栋说:“我有一些电子产品的进货渠道,价格相对便宜,而市面上零售,价格非常的高,金东可以走以价取胜,物美价廉的路子。”
“物美价廉?呵呵……”陆岳涛却是摇摇头:“刘哥,你不觉得这话矛盾吗?物美,价怎么可能廉?”
“怎么不可能,减去了门店、人工和销售渠道,价格自然就下来了。”刘强栋说。
“那是金东的廉,还是淘宝的廉?”陆岳涛又问。
“当然是……”刘强栋下意识想说,当然是要比淘宝便宜,这样才有竞争力嘛。
可话到嘴边,说不出口。
因为他有渠道,淘宝也有渠道。
他节省了门店、人工等等费用,淘宝依旧会节省。
最后,谁比谁便宜,不好说。
这也是他比较犯愁的一点:之前做实体生意,他能赚钱,能独霸江湖,靠的,就是物美价廉,做生意嘛,也只有物美价廉才能取胜。
忽然进入互联网,他就不太清楚,怎么样才能实现这点?
“刘哥,做生意,还有一点很重要的,甚至可以说,长远来看,比物美价廉,更加重要的。”
陆岳涛淡淡的说了两个字:“诚信。”
只有树立起诚信的口碑,人家才能相信你,才愿意和你做生意,生意才能做得长久。
“互联网零售,目前最大的门槛,或者说第一道门槛在哪?我不觉得是价钱,物美价廉的确不错,但前提是物美,都是互联网,价格一定都比实体店便宜,哪怕我们比淘宝贵一点,无所谓,但一定要保证货物品质。”
陆岳涛说:“哪怕卖得贵一点,只要用户能感受到,从金东买的,就一定是真货,质量就普遍比其他网站要好,那么久而久之,会积累一大批用户。尤其是电子类产品,一件多十块钱,少十块钱,用户未必会在意,目前阶段,用户还没有形成在线购物的习惯,并不是因为支付、物流的不便捷,这些再麻烦,也好过去实体店,关键就在于,怕买到假货!”
这几句话,陆岳涛算是交了个实底,以前他和刘强栋聊,聊物流、聊付款、聊质量,但从来没有给这些东西排一个优先级出来,都只是泛泛而谈。
其价值,以前的对话,类似于读兵书,打仗要以正合以奇胜,要三十六计,要兵马未动粮草先行,讲的都是很正确的大道理;而今天的对话,则类似隆中对,开始帮他规划未来的战略方案。
刘强栋也露出了慎重的表情,认真聆听。
这才是他拉陆岳涛入伙的主要原因。
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