在这个时代,电脑还是新鲜事物,很多人别看会用,甚至连看都没有见过。(老程第一次操作电脑是2001年年底)
不过,考虑到陆文皓是清华大学高材生,一切就解释得通了。不能把陆文皓当成一般的国企干部,陆文皓和他们并不一样。
齐润东让万豪大酒给陆文皓开了一间小型会议室,并且临时找来一台台式电脑,齐润东还以为陆文皓需要打印资料,还让人准备好了硒鼓式打印、A4纸。
安排全理,考虑全面。
陆文皓感觉自己也需要一个助理了,只是非常可惜,李梅只是服从型,你按排什么,她会做什么,哪怕不会做,也努力学着做。
如果不按排,她就很少主动去做事。
担任办公室主任的能力是够了,然而,作为助理,她还差了一些。
陆文皓休息一会,打开电脑。不过这台586的电脑,陆文皓也有些生疏,毕竟他对DOS命令,差不多忘光了。
还好,陆文皓只是基础操作。
其实,黄广年发明创造的商业理念,影响了很多人。国美模式,也成了中国乃至世界性的通用模式。
不过,这个模式真正开始爆发,要在九九年,也就有一年多以后。
陆文皓将黄广年发明的这个连锁模式,以策划案的写了出来。
其实,早在黄广年发明国美模式之前,销售商或者说百货大楼,都是以国营为主,这些家电商,通常情况下,要向供货商收取大量的杂费,比如什么进场费、管理费、展示费、上架费、代理费等等。
这些费用,极大的压缩了生产商的利润空间,也提高了家电的费用,毕竟羊毛出在羊身上。举一个简单的例子,光明牌十二公斤双滚筒半自动洗衣机,出厂价一千三百元,然而,百货大楼敢卖到两千块。
然后,再向陆文皓取上三五百不等的杂费。这样以来,陆文皓为了保证洗衣机厂的利润,只能抬高出厂价格,可是一旦抬高出厂价格,失去价格优势,又失去了进口家电的优势。
所以在九零年代初期,中国国产家电根本发展不起来,一是因为经销商肆意加价,二则是因为购买力不足。
在人均工资只有二三百元的时代,一年不吃不喝去买一台洗衣机?
手洗难道不行吗?
电视机也是一样,大不了不看。那个时代,就算是年轻人结婚,也没有非要电视机不可。
国美模式却取消了这种乱收费的现象,降低制造企业的生产成本,在后世恐怕初中生都明白的道理,在这个时代依旧让人感觉荒诞不经。
就像精神文明创建初期,禁止百姓在大街上随便大小便,结果有很多百姓会大骂:“不让拉屎撒尿,还有没有天理了?”
这是习惯与观念发生的冲突。
国美就是中国家电行业的价格屠夫,一方面利用自身经营,采取灵活而机动的提成模式,刺激员工的工作积极性,降低基础工资,减少开支。同时,压低进货价格,并且与厂商洽谈,让厂商拿出利润的百分之十或百分之三十,进行反利促销活动。
只是,陆文皓做事的时候太过专注,黄广年进门的时候,明明提醒他,他却没有听到,黄广年只好走过去。
当他看到电脑上,陆文皓写出来的策划方案时,黄广年目瞪口呆了。
“这么做,可行吗?”齐润东有些疑惑的小声询问。
“非常可行!”黄广年仿佛拨开乌云见月明,豁然开朗起来。
陆文皓敲下最后一个字,将这个策划案打印出来。
“黄总,这是我们接下来的合作内容,你看如何?”
黄广年不假思索的道:“可以尝试!”
陆文皓的策划方案,不仅仅包含了国美与生产商季度结账的方式,同时还用免费用洗衣机进万家这个宣传噱头,开启国美的扩张之路。
陆文皓道:“我们必须签订一个补充,至于五千万的预付款,说实话,这点钱,对于我来说,还真不够用,我必须尽快升级生产线、改进技术员、集中精力研发新产品,实在没有钱来宣发!”
“宣发的事情,我们国美来做!”黄广年此时已经找到了发展方向,对于他来说,陆文皓的这个策划书,简直就是给他量身打造的一般。
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