第五十一章技术升级
黄广年有一种非常奇怪的感觉,陆文皓仿佛会读心术一般,猜透了他心中的所感所想。甚至,他有瞬间就开始怀疑是不是齐润东私下里与陆文皓交流过。
黄广年自从创业开始,他的经营理念就是走薄利多销的路子,当然,这个经营方式也是被逼出来的,因为那时的商业机构大多是国有单位,有一级、二级批发站,有自己的渠道和网络,实力比他强,门路比他多。
作为一家个体企业要想办法吸引来客户,必须有自己的东西才行,当时他想出的方法是最简单也是最有效的——薄利多销。低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不过,也因为经营理念的不同,时年二十四岁的他,与哥哥黄广丰分道扬镳。
黄广年始终没有忘记,是薄利多销的方式让他开始脱颖而出,这是因为薄利多销的经营理念,让他从一文不名,到如今燕京城龙头家电经销商。
他非常珍惜自己来之不易的成果,自然很想顺着这个思路走下去。
陆文皓望着黄广年一脸郑重的道:“黄总,现在不是酒香不怕巷子深的时代,一定要增加曝光率,多打广告!”
“我也知道打广告,关键是没钱,真的没钱!”黄广年苦笑道:“国美电器一直秉承薄利多销的原则,每年十几个亿的营收,除了房租、员工工资,就没有剩下多少了!”
广告费用与媒体的流量有直接关系,涵盖全国范围内的报纸或者央视电台,他们的叫价都非常高,就像爱多VCD的创始人胡智标。他的成功之处,以爱多年产值两亿的时候,他敢花八千二百万拍下央视天气预报后的五秒广告,正是因为这个收视率达到百分之六十六广告,让胡智标在短短一年值,市值增加了八倍。
现在,胡智标就像一个窜起的彗星,风光无限。
他发起的户外广告模式,很多风靡全国。不过否认的是,中国从来不缺聪明人,胡智标的成功,也从某一方面来说,大大提高了广告成本。
陆文皓深以为然的点点头:“电视广告和报纸广告太贵,我们可以采取农村包围城市的办公,同样来一个薄利多销!”
“你的意思,放弃央视和主流媒体,以地方电视台和二三线城市,比如光明市这样的城市!”
“央视虽然覆盖面积更广,关键的问题是,打了广告,也不见得用户会跑到燕城购买一台洗衣机,或者家电。毕竟,路费和时间成本会让国美失去价格上的优势。”
彩云省的百姓看到了国美电器的广告,他们想从彩云省抵达燕城,坐火车需要三十四个小时,哪怕是东江省也需要二十多个小时。
现在并不是网络时代,也不是信息时代,天南海北的货物,全球都可以抵达。以实体店为主的国美电器。即使拥有全国性的广告覆盖,效果还是一样的。该去买的,肯定会去买,不去买的,绝对不会去。
陆文皓指着外面闪烁着灯光的光明市八路公交车道:“黄总你看,以光明市为例,全市共计七十三路公交车,每路公交车几辆或十几辆不等,全市不足一千辆公交车,每辆公交车花上一百多块,就可以完成广告喷绘,现在他们的公交公司还没有承接广告业务,对于公交公司来说,收多少广告费,都是赚的。”
黄广年在极短的时间内已经下定了决心,其实他在万豪停留就是商谈国美电器入驻世纪商贸城的合作意向。
这也是国美电器走出燕京的关键性一步。
采取陆文皓的策划案,借助国美电器的平台,黄广年与数百家供货商签订了一系列供货、结款、让利促销等合作协议,经过财务部门的认真核算,即使不向银行借一分钱,国美电器都有资金支撑他们的扩张计划。
与此同时,国美电器与世纪商贸城的谈判也非常顺利,黄广年拿下光明市世纪商贸城三楼A区共计两千平方的商铺,以每年二十万元的租金,签订了五年的合同。
在合同墨迹未干的时候,早已严阵以待的装修工程队对世纪商贸城A区进行装修。
黄广年拥有成熟的团队,他不需要像陆文皓一样,凡事亲历亲为,几乎在国美电器世纪商贸城店装修的同时,与光明市公交公司的谈判也进入尾声。
国美电器以十万元人民市的价格谈下来了公交车的广告位,平均每辆公交车一百多块。
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