谢国明道：“安康啊？我去过，原来经常被水淹，我有一年过去的时候就刚好发水。”
小青不知道怎么回答，求救的眼光看着齐格。齐格赶忙道：“那是老黄历了。现在都整治差不多了。”
谢国明端起一杯酒，说道：“和嫂子有缘，我敬嫂子一杯。初次见面，这杯酒必须要喝的。”
齐格忙挡住：“小青不会喝酒。”然后看了一眼刘景源。
刘景源皱着眉头，对谢国明说：“酒不要勉强。我们还要谈事情的。你也不要喝了。”
谢国明尴尬的放下酒杯。
谢国明本来只是一个装饰施工工人，后来不知怎么攀上一个办事处主任的关系，开始自己接装修工程，虽然小打小闹，也积累了不大不小的一笔财富。这人江湖气很重，有了点钱以后，酒色财气赌，几乎样样俱全。见到稍微有点姿色的女人，便像一头公猪一样，荤素不忌。这也是齐格不喜欢他的一个很重要的原因。也只有刘景源这种广告行业中摸爬滚打数十年的人才能接受他。
感觉到小青的不自在，齐格便对刘景源说：“今天约你来，主要还是为了贵州项目的事情。主要有三点：第一，必须与开发商达成一致意见，营销方面，必须由你来掌控与协调，包括项目调性的确定、营销计划的制定、营销主题的确立、营销节点的划分、营销队伍的招聘和培训、广告设计、广告推广以及渠道的建设。第二，你必须组建一个专业的团队，千万别想在这方面降低成本。营销策划、销售经理是两个重点，你的人用不上，这一点你千万不要怀疑。并且，两个关键部门的负责人，不要怕多花钱，必须让他们让他们有劲头。第三，如果能够推倒原有的规划和建筑设计方案最好不过，这一点难度很大，因为规划一旦通过，很难更改，需要做大量的工作。但是，为了项目的前景，你们最好说服开发商。当前的整体定位是有很大问题的。包括户型设计、园林景观等，都有很大的硬伤。”
刘景源惊奇的看着齐格：“你不跟我们一起做？”
齐格看了小青一眼，说道：“不了。我和青青说好了，我要陪她出去转一转。可能时间很长。”
“齐哥，你不进来，我是真的没有办法啊。”刘景源脸色有些变了。
“这行业又不是我一个人，你怕什么啊？”齐格笑道。
刘景源说：“你我知根知底，你的能力我知道。这项目呢，确实有些问题，其他人我不放心啊。”
齐格答道：“放心，现在的年轻人都很有思想很有冲劲的。你找年轻一点的人帮你，没问题的。我现在也确实累了，想休息一段时间。也正好陪陪青青。”
谢国明接话道：“齐哥，我已经和刘哥商量好了，这项目我们准备让出十五的干股让你加入的。你不用投一分钱，只要你负责项目工作就行。”
齐哥忍不住想大笑，还是忍住了，说：“这个我真的没有办法。实话说，我确实对这个项目没有底气。你们与其找我，还不如找一个有信心的人做。”
刘景源的脸变得难看，他吞了一口口水，有些低沉的对齐格说道：“齐哥，真的没有办法么？”
“也不能这么说。办法总比困难多嘛。不要小看了现在的年轻人，他们思路灵活，敢闯敢拼。”齐格道。
刘景源和谢国明交换了一下眼神，然后说：“那好吧，既然你都这样说了，我再多说就是强人所难了。不过，今后有问题的时候，齐格还是得多多提点。”
齐格举起筷子，夹了一口菜塞进嘴里，含糊的说道：“刚才我说了几点，你们照做基本没问题。”吞下后，继续道，“谢总不是和开发商的关系很好的吗？多做一些工作，尽量争取让项目的产品切合市场需求。”
刘景源和谢国明两人沉默了一阵。然后就和齐格讨论刚才说的几个问题。两人对这行业基本算是门外汉，提出的一些问题也让齐格很是无语。齐格压制住自己的情绪，比较耐心的对他们一一进行了解读。
刘景源问：“那，岂不是相当于代理了？”
“是的，为了保险起见，你只能多做一些工作了。如果按照他们之前的思路，这项目必死无疑！”齐格非常肯定的说。
“这么严重？”谢国明明显不是很相信。
“可能更严重。我刚才还只是针对产品本身说的。要是加上营销的风险，失败的几率更大！”齐格道。
“营销的风险？”刘景源疑惑的问。
“嗯。”齐格吞下口中的东西，“你们听说过社会心理学吗？”
刘景源摇了摇头。
齐格扭头看着他：“营销，其实更多层面是心理学的范畴。消费心理、投资心理、决策心理、大众审美等等，都在这个范畴内。销售过程，其实并不是摆事实讲道理说服客户的过程，而是让客户找到认同感的问题。这不是你罗列项目优势特点就能达到目的的。”
“比如呢？”刘景源问道。
齐格：“这样吧，我再问你一个问题，为什么一些高端项目的售楼部很少在公路边或者很显眼的位置？”
“这……”刘景源傻眼了。这种项目越来越多，他见过好几个，但并没有想过为什么会这样。
齐格尽量用浅显的语言告诉他：“告诉你吧，有两个方面面的原因：一个是让客户先感受一下体验区，这叫先入为主，目的就是先让客户对项目的生活场景有一个直观的感受，也为接下来的销售工作做一个良好的铺垫。其次呢，是故意营造一种必须经过一定的过程才能得到的氛围，也就是潜意识的告诉客户，这不是大路货，要买房，要先付出你的诚意。当然，还有一个附加的好处是，杜绝了一些不是诚意客户的参观，减少置业顾问的不必要的工作。”
谢国明问：“那为什么有些售楼部的置业顾问并不热情呢？这段时间，我看过几个售楼部，我发现，现场咨询的客户数量并不大，但我走进去，那些置业顾问竟然都不大愿意搭理我。”
齐格解释道：“这可能也是两个方面的原因，第一，是他们一眼就看出你不是真实的客户。真实客户的反应，在经过专业培训的置业顾问眼里是很明显的。比如，你进入售楼部之后，眼光并不是在沙盘上，而是盯着装修啊还有那些那孩儿身上啊，这基本上就可以排除你真实客户的身份。”
谢国明服气了：“另一个原因呢？”
齐格说：“那就是故意为之。”
刘景源不相信的看着齐格：“故意冷落客户？”
齐格问道：“你们知道时装发布会的T台上为什么那些模特儿都那么高冷吗？”
刘景源和谢国明都盯着他。
齐格接着道：“那就是故意为之。因为，这样就传递了一个信息，这东西，并不是普通人能够得到的。任何人都不愿意做一个别人看不大起的普通人吧？这就是利用了人们普遍的逆反心理。模特儿越冷，就越突出时装的高贵。在售楼部也是一样的。”
两人都愣了。不由沉思起来。
小青看了一会齐格，然后又扫了一眼那两人，眼里露出一丝戏谑的笑意。她放下碗筷，道：“格格，我吃好了。”
齐格知道她的意思，也说道：“我也吃好了。”然后对刘景源和谢国明道，“两位，今天才从重庆回来，有些累了，想早走一步。两位慢用。”
也不等两人表示，齐格站起身来，为小青披上外套，然后抓起自己的外套，向二人拱拱手，便要往外走。
刘景源反应过来，也站起身：“那好吧，我和谢总还坐一会。”
谢国明也站起来，道：“招待不周，希望齐哥和嫂子不要见怪。”
齐哥再次拱拱手：“言重了。多谢了！”说完，牵着小青的手便往外走去。
上车之后，小青笑道：“他们应该很失望吧？”
齐哥为他系好安全带，说：“这项目我很不看好。他们事先不问问我，有了问题才想起让我来解决，这本来就让我不高兴。要不是老刘多多少少因为我的原因损失了一笔，我还真的不想和他们说这些。”
“我能看出来，你很不耐烦。那两人应该各怀心思，你不介入也好。”小青道，“百分之十五的干股哦。哈哈。”
齐格也笑了：“其实还真不是因为钱的问题。实话告诉你，之前我还真想介入的。但是，那时我的期望值是不低于二十。”
“因为我放弃了？”
“不完全是。”齐格有些黯然道，“我不喜欢这种方式。”
“我也感觉，他们好像真的什么都不懂。”小青咯咯笑了起来，“我说，你是不是对我用了花招儿？老实交代！”
“我用什么花招啊？”齐格叫苦道，“天地良心啊！”
“哼哼！我咋感觉我上当了呢？套路啊！套路啊！”
“呵呵！现在才发现？晚了！上了贼船，你以为很轻易就能下船？”
“哼！我还不下船了。赖你一辈子！”
“求之不得啊！”齐格大笑道，“苍天待我不薄啊！”
“少得意了。你还要努力挣钱养我。刚才你可以拒绝了一笔大生意哦。”
齐格顿了一下：“青青，老实给你说，我最近一直在思考，是不是还要在这个行业混下去。”
小青疑惑的问：“为什么这样想？”
“很累。不是身体累，是心累。你大概也知道，搞房地产开发的，大多发家于底层，本身修养学识都很有限，这些我能理解，也能接受。但是经常附庸风雅这我就很难接受了。更有甚者，本身没有文化，却大谈文化。说什么文化包装、文化营销……看着都恶心。”齐格没有和其他人说过这些，这个时候有点倒苦水的感觉。
“你不想应付这些？”
“嗯。这还不是最恶心的。最恶心的是，他们底下总有一些人，惯于溜须拍马，见风使舵。也不管自己知不知道或者对与错，反正老板说的就是对的。一个管工程的，来和你探讨销售卖点；一个做财务的，来和你说平面设计好不好。我的天……”
“我不知道。如果你不想干就别干吧。不想你受这种罪。”小青能够体谅，换做是她也很难接受。
“我这次陪你到处走走，也想趁机思考一下我今后的路。当然，如果没有更好的选择，我还是会继续这个职业。再赚点钱再想其他的。”
“可以。不过，格格，你考虑这些问题的时候，尽量不要将我作为主要因素。我害怕，你到时候会怨我。”小青咬着嘴唇道。
“放心吧青青，我不至于那么不成熟。”齐格发动车，“带你去看看这个城市的夜景。”
“真的？”小青高兴起来。
“嗯嗯，我也想暂时和这个城市告别。”
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