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第115章 合作和谈判(下)(求推荐票)

苏泽的心里有点矛盾,他需要足够的资金来加快“冰雪公主”的发展,但也很清楚唐海一旦带着这70万来注资,这家公司就有可能改朝换代了。

哪怕唐海可以排着胸脯,口口声声的表示,他只是带着资金来支持“冰雪公主”的发展,这公司会永远信苏。可苏泽真会相信对方口头上的承诺?坦诚地讲,即使是白纸黑字的协议也有可能随时在利益地驱使下被撕毁。

对方是一个成功的商人,是临州商业界的上层人士,越是这样的人,苏泽越会有防备之心。

在这片无形的战场里,朋友和敌人的角色是随时可以转换的,唯有利益是永恒的。何况在苏泽和唐海之间,两人社会阶层相差太多,也会造成合作时地位的不对等。

他的天性里有着多疑的一面,如今也只有父母和老姐值得自己信任,可父母和自己之间也存在着代沟,很多时候很难完成交流的,所以真正能够用心沟通的,也只有姐姐苏以了。

唐海见苏泽犹豫不决,皱着眉头问:“小苏,难道你嫌70万投资太低了?”

苏泽果断摇头回道:“不,这资金已经够多了。我只是觉得可以换一个合作的方式。贵公司有这么多的资源,这些对我而言可能比钱还重要。”

唐海微眯着眼睛,笑了笑:“我懂你的意思了,你想要在我们公司旗下的许多超市或者商场上都开连锁店来着。”

“是有这个愿望。这是我们合作的前提。我掌握着配方和品牌,你掌握着商铺。”

“可以,这主意不错。”唐海赞同这个想法,“如此一来,你也不用去四处考察店铺位置了。”

“我觉得在临州范围内应该不需要了。”苏泽坦然说道,“大家既然是合作的,我相信在租金方面唐总是会给我优惠的。”

“小苏想要多大的优惠力度?”唐海嘴角含笑地说。

“唐总能给多少就多少。反正怎么样我都是赚的,就应该懂得知足。”苏泽嘻嘻一笑。

“小滑头。”唐海笑了笑,拿出文件陷入了思索之中。

半晌过后,他在文件上列出了自己给出的一些优惠条件,并递给了苏:“你先看看,有条件可以继续提。”

苏泽盯着这张白纸文件,微邹着眉头沉吟了一会,拿起黑色水笔“唰唰”写了一些字后,又递回给了唐海。

“哦?你这条件倒是有些出乎我的意料。”唐海仔细浏览了一遍,露出意外之色,“不过站在你的角度来看,这一步的确有必要。”

在临州滨江的这栋7层的世纪广场是这家公司的标志性建筑,勉强也算是这里的地标,而在其余几个区县,他们或多或少也投资了一些小型的商场。

有三层的,有两层的,也有一些一层的,规模大小不一。

唐海给出的条件,是在这些大大小小的商场里,给出一个面向商业街的较好位置,作为“冰雪公主”的分店,他甚至愿意免了房租。

对于偌大的商场或者综合超市而言,一间区区10多平方或者20多平方的商铺,这点租金是微不足道的。

苏泽回复的条件是房租可以优惠,比如打一个对折,不用全免,但他期望世纪广场旗下的所有商场,不能引入任何同行业的竞争对手,也只能有“冰雪公主”这么一家冰淇淋店。

比如在萧山QU的有一座共三层,规模中等的商场,那边便有一家苏泽最为主要的竞争对手,也是他心里默默认定的敌人——DQ冰雪皇后。

“等对方合同到期后,就让他走人,店铺留给我,绝不能续租!”苏泽斩钉截铁地说着。

“行吧,也就一个电话的事情。”唐海点点头,同意了苏泽的要求。

他作为一个已经将近50岁的中年男子,对于那些年轻人的事物了解地并不多。他不知道DQ是啥,听苏泽解释后,才知道这是一家和冰雪公主有着竞争关系的冰淇淋店。至于DQ是一家怎么样的冰淇淋店,他也懒地关注。它的名声毕竟不像肯德基或者麦当劳一样,如雷贯耳,家喻户晓。

唐海只知道这商铺是他的,我想让你走人随时都可以,哪怕付违约金。

“我仔细数了一下,公司旗下大大小小的商场、及超市应该9家吧。”他汇总了一下数据后,点头说道。

“9家,扣掉如今世纪广场上的一家,我还可以再开8家吧。”

“是的,加上原来的2家,届时连锁店数量便达到了两位数了。”唐海说道,“那……小苏,你觉得把这8家分店开起来,我需要投资多少。”

投资的金额,决定了股份占比,也决定了话语权。

“我准备再成立一家公司,独立注资这8家连锁店。”苏泽说出了另一层目的。

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