第二，信赖感大于实力。任何顾客都不愿和业余选手交流，他们深知业余选手不专业，与他们交流不会有好结果。顾客只相信专家，因为专家代表权威和被信任。销售的97%都建立在信赖感，我们要以自己的形象和专业取得客户的信任，从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案，完成我们的销售；
第三，培养并不断拓展人脉。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉，情感的关系大于利益关系和合作关系。与顾客交往时，我们要以情动人，要与顾客有深层次的情感交流，要把这个情感链条延伸下去，把圈子不断地扩展和充实；
第四，换位思考。一定要给顾客讲有含金量的东西，要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。更深一层，还应该为顾客制造需要，也就是像我们男生追求自己倾慕的女生一样，有困难要帮，没有困难就创造困难去帮。”
说到这里，陈卫红看了看杨莉，杨莉有些羞涩，正盯着陈卫红，两人会心地一笑。
陈卫红继续演讲：“第五，学会延伸服务。顾客买的不仅是产品本身，更要买产品相应的及额外的服务，比如服装品牌带来的心理优势，也就是荣耀感，让顾客感到所买的商品物有所值甚至物超所值；
第六，要有百折不挠的精神。请大家记住，拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱；
第七，收回资金。我们营销的目的是什么？是创造利润，利润从哪里来，当然只能从销售收入中来，因此，我们把产品销售出去，还必须得把钱收回来，这个看似不是问题的问题，其实是销售行业最复杂也最难解决的问题；
第八，建立优良的第一印象。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象，因此，请大家务必注意自己在顾客面前的第一印象，随时干净、整洁，积极、阳光！年后，商行将给大家制作统一的服装，在商务活动中，大家务必统一着装。”
服装厂有着这方面的先天优势，陈卫红三人已经商量好，年后，三友商行的店内和外出的业务员，都由商行出资为他们统一着装。
朱艳红有意无间地看了陈卫红一眼，正好与陈卫红四目相对，两人都有些不自然，赶紧移开目光。
陈卫红定了定神，继续说：“我们从书本上学到的知识，老师教的技巧，我们这些过来人介绍的经验，对你们或许有一定的借鉴作用，但你们千万别全信。社会在不断地发展和变化，人的心理和审美观、需求也在不断更新，曾经有效的方式在明天却可能失效。在实际的工作中，你们需要创新，需要针对出现的问题，创新出能够解决问题的最好办法！各位弟弟妹妹，未来的百万富翁，我相信，你的人生将因为营销而更加精彩！”
培训结束的晚上，陈卫红组织二十名学员和双江职高的几名领导、老师一起聚了个餐，陈卫红的祝酒词显得有些特别：“同学们，按规定以后应该称你们为同志了，不过我不习惯这个称呼，我们大家年龄相差不多，就以兄弟姐妹相称吧。兄弟姐妹们，我们都听老师、听学长们介绍过优秀营销人才的事迹，如何才能成为一名优秀的营销人才呢？我在这里转述一句书上看到的话：因为熟练，所以专业。是的，只有熟练才能专业，专业才能成为专家，专家才能成为赢家。吃得苦中苦，方为人上为，你们，只有在实践中加强锻炼，才能熟练，才能专业，才能成为专家，才能成为最后的赢家！我们的锻炼，就从今天晚上的劝酒敬酒开始，弟弟妹妹们，加油！”
“好！我们把陈老板灌醉！”学员们叫了起来。
这段时间，朱艳红与车福群一直与学员们呆一起，也就全程听了陈卫红培训，两人越来越诧异。就连杨莉，也用一种不可思议的眼神看着陈卫红，他们实在是想不通，陈卫红在什么时候学习了营销知识，对营销这么内行？
其实，陈卫红所说的这些内容，大多是从书上摘抄下来的，只不过加了一些自己的感受，变成自己的话说出来。这其中有许多是他自己都做不到的，甚至不知道怎么做。不过，他能够说得出来，而且说得清楚、明白，让大家误以为他掌握了这些内容，会做、做过甚至做好过这些事。
聚会上，学员们也喝了点啤酒，大家借着酒意进行了初步的沟通和交流，相互之间变得熟识起来。
席间，在朱艳红的怂恿下，陈卫红就着音乐，表演了他的保留节目，让学员和双江职高的老师惊得有些合不拢嘴来。有两名比较傲气的男生，神态也收敛了许多，而更多的女生，则不时将目光投向陈卫红和他身边的杨莉。
次日，从双江职高招来的二十名业务员，分成两组开始实习。一个组在三友商行门市上班，体验销售工作，学习与顾客交流的技巧，研读推销手册和服装介绍相关资料。另一个组则带着詹荣富服装厂的样品，到各县城的批发市场和大商场学习推销。商行实习组由车福群和唐大姐负责指导和管理，外出推销组则由朱艳红带领。两个组的任务每三天轮换一次，轮换的头天晚上在三友商行聚会，大家一起交流和分享实习的经验与感受。
放假后，陈卫红立即赶到西南省城，筹划好服装厂批销门市的装修事宜，随即开始购买材料、落实工人，抓紧时间进行装修。
正月初八，朱艳红与陈卫红分别带领两个销售小组，到双江市各县城推销服装，在实践中进行练习。
正月十三，全体营业员汇集在三友商行。根据陈卫红的安排，各位营业员根据自己的资源和喜好，自行申报工作区域，可以是一个县，也可以是一个市，还可以去省城。
结果，有一半的学员选择了省城。
“各位，我们不是去玩，是去销售。省城肯定用不了这么多人，我们要往各市和地区，或者县城发展。大家再想想，你在哪些城市有资源，包括亲戚熟人等，可以帮助你熟悉情况，解决食宿，这要方便许多。如果有经商或者在政府上班的亲戚朋友就更好了，我们要学会把这些资源利用起来。”陈卫红对照大家的申报表，开始进行引导。
有几名营业员拿回申报表开始更改，更多的营业员看着陈卫红，面露难色。
“我知道，可能你们在龙城或双江以外的城市和地区没有熟人，有些人可能还没有出过双江。不过，这没有关系，和尚都是人学的。你们可以两人三人一组，也可以**一个人，大胆地走出去，按照我们培训中给大家介绍的方法和技巧，参照我们的营销手册，大胆地开始工作。前三个月，成与不成，有没有营业额，商行都将照发你们的工资。”朱艳红重新调整分组和区划。
正月十六，业务员们回去过了大年之后，各自分赴划定的区域。朱艳红则去省城，协调指挥这支队伍，调配货物，同时协助省城门市的经营与管理。
正月二十起，詹荣富服装厂生产的服装陆续运抵双江和西南省城，“荣生”牌服装开始在西南省城销售。
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