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接下来的几天,陆续有些陈卫红在一地乡中学、丰咀村小学、大石乡中学教过的学生来拜年,有几名学生还提着一包糖或几棵菜、一袋红苕。陈卫红热情地招待了弟子们吃了午饭,临走时每人发给五元的过年钱。同时交了两百块钱给欧树芳,告诉他自己不在家时,若有学生来访,就按此标准处理。
钟超等学生坚持不要陈卫红发给的过年钱,但辩不过陈卫红,同时也因为学生时代养成的“服从惯性”,只好收下了下来。
想到平日里都是邢勇与唐大姐他们在忙,陈卫红寒假里也没有什么要紧的事情,初六至十五,就由他在商行值班,负责日常事务的管理。
日常事务的管理,主要职责是每天下班后,将各部的营业款收起来第二天存到银行,处理各部处理不下来的偶发事件,清理抽查货物,督促营业员的工作,工作可松可紧,自由度较大,不过有时也比较棘手。
正月初六,三友商行开门营业,陈卫红带着年前借来的几本营销和时装方面的书籍,赶到三友商行。
车福群已经组织着大家开始营业。
在邢勇租住的房间放好简单的行李之后,陈卫红揣着一个本子在店内外转悠起来,认真地倾听顾客对店里的货品、服务质量等方面的评价,仔细观察店里的营业情况,不时与一些顾客进行交流,及时在本子上进行着记录。
正月初七,詹荣富来到三友商行,在车福群的带领下,与陈卫红一起,沿着猪棕厂和车站一带转了一大圈,不时向陈卫红询问一些情况。
“这个地方你选对了,确实是一个黄金地段。虽然目前还没有形成气候,但我估计,最晚今年下半年就要热闹起来。到时,门面的租金肯定要大幅度上涨,哪怕你们不做生意,把门市转租出去,收入都远远地高于你的工资。不过,靠房租收入,毕竟只是一些小钱,我想,你的志向也不会在此。”詹荣富高兴地说道。
“还希望詹大哥多多指教。”
“我觉得,你们要办服装厂的话,厂址可以选在这一带,最好是租下原厂的生产车间,这个猪棕厂可以,周边或附近有那种要倒闭的国营企业也行。实在不行,租民房或者租土地建板房都可以,这个不难。但是,你们必须得在西南省城,最低要在双江市的服装批发市场去租一个门市。如果可能的话,可以租一个大一点的门市,最好是那种连二门市,批零兼营,主要批销你们的厂生产的服装,还可以直接联系外地的厂家进一些货来销售。至于化纤方面,目前双江或龙城的批发商,多数是在省城或沿海城市去转批而来,别人已经赚了一道或两道钱。要想利润大些,可以直接联系厂家,如果拿得稳当的话,还可以自己设计花色或样式,确定布料的质地,委托厂家生产出来自己包销。不过,这样做的风险很大,市场前景好,可能一单暴富。如果没有销路或销路不好,也可能一笔生意就让你元气大伤。”
詹荣富比较详细地介绍了自己的一些经验和教训,并表示,如果三友商行愿意代理他们服装厂的产品,可以按最低价批给三友商行,并负责换货。
陈卫红非常高兴,当即表示愿意代理詹荣富的服装厂生产的产品,请詹荣富回去后,尽快寄一些样品过来。
正月初八,杨莉应陈卫红之约来到店里。
陈卫红早就看中了店里的一套时装,买下来送给杨莉,并让她穿上试试。
正在这时,几位年轻女士进到店里,看到杨莉身上的衣服,露出喜欢的神情,经过一番试穿,有两人分别买了一套。
“杨莉,干脆你来给我们当模特儿吧,这样,我们的销量肯定要翻番。你放心,陈老板会给你提成的。”车福群走过来调侃道。
“车姐,你就不要开我的玩笑了。”杨莉显得有些不好意思。
“我这个同学真有福气,打着灯笼去找到一个这么漂亮、贤惠的媳妇,这下可好,把模特儿钱都省了。陈老板,我建议这套衣服就送给杨莉穿吧,作为她当模特儿的工资。”车福群转身陈卫红。
“车福群,你也穿一套试试,我们的店员都穿上我们正在销售的服装试试。”陈卫红灵机一动。
“陈老板,一人送我们一套啊?”一名营业员走到陈卫红身边。
“成本价,如何?大家都穿上试试,这可是最好的广告。”
“算了,我们还是免费给你当模特儿吧,大家选一套合适的穿上,注意不要弄脏了,商标和吊牌不要损坏了。”车福群知道凭营业员的工资,买这样的衣服显得有些奢侈,微笑着给陈卫红解了围。
“杨莉,要不,接下来几天,你就来我们店里,帮我们当几天的业余模特儿吧。”陈卫红也跟着调侃起来。
“杨莉,不要信他的,当模特儿恼火得很,脚都要站痛。”车福群帮着杨莉牵了牵衣服。
“反正我也没事,就当是来玩吧。车姐,你有什么需要我帮忙的,尽管吩咐就是。”杨莉看了一眼陈卫红,拉着车福群走开了。
这一天,杨莉穿着的那种衣服,竟然卖出了十来套。
陈卫红看在眼里,突然产生了一些触动,在笔记本上写下了一段话。
剩下的几天,杨莉每天早上九点左右到达商行,下午五点过回去。来到商行之后,换着穿上商行里的一些时装,穿梭在卖场里帮忙,闲下来尽量站在门口当道的位置,不时与陈卫红聊几句。
陈卫红依然在店内外转悠,不时与顾客、营业员进行一些交流,但没有做出任何指示。不过,陈卫红的本子上,却增加了几十页的记录。
正月十四的上午,陈卫红发现了一个异常的情况,一个中年男人先是在商行外面转悠了一阵,不时往商行里面打望。过了十几分钟,躲躲闪闪地进入了商行,依然四处张望。
陈卫红心中生疑,暗中关注起来人。
只见这人在商行里假装随意翻弄商品,眼睛却四下里打探,陈卫红悄悄地从侧面靠近来人,仔细一看,来人似乎与杨莉的面相有些相似。再一看,来人不时将目光瞟向杨莉,却又尽量地躲避着杨莉。
陈卫红不由心里一动,赶紧走到杨莉身边,向她说明了情况。
杨莉走出商行,却从另一个门绕了进来,悄悄来到中年男人的身后,大叫一声:“爸爸!”
中年男人吃了一惊,回头一看,笑着骂了一句:“你个傻丫头,要吓死你老汉啊!”
中年男人正是杨莉的父亲杨正刚。
听女儿说在一个商行兼职担任会计,这几天过来加班,杨正刚有些放心不下,跟踪着杨莉前来了解一下情况。
“爸爸,你来做什么,要买衣服吗?男装在那边,我带你去。”杨莉挽起杨正康的手臂,偷偷地向陈卫红做了一个鬼脸。
“杨莉,你不是说在商行里当会计吗?怎么在这里钻进钻出的,还穿着标签都没有撕掉的衣服,没个正经样?怎么看都不像个会计。说实话,你是不是在骗我!”
“爸爸,我再骗也不敢骗你啊,怎么,你不相信我是这里的会计吗?”
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