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第87章:给经销商加加压力 求首订

“我简单的说下最终的几点改变。”

“第一点就是我们在国内会进行区域划分,大致上划分六大销售区域,东北、西北、西南、华北、华中、华南六大区域,每个区域只保留一名经销商进行合作。”

付春熊的话刚刚落下,现场的众人脸色都微微一变,如果只有六大销售区域的话,这意味着他们当中有人将无法继续获得销售代理权,与这个生意无缘了。

刘飞一下子就看到了他们脸色、眼神之中的变化,要的就是效果。

要给他们一些竞争压力,让他们感受到压力,才会想方设法的去销售,同时也会尽可能的去控制自己的利润,让他们有利润,但不能有太高的利润。

“第二点就是我们公司所有的代理商都必须签署销售任务,完成年度销售任务的代理商有奖励,完不成销售任务的代理商将会被淘汰。”

付春熊继续开口说道。

销售任务这是做销售都要面临的,有奖有罚也是最基本的规矩。

既然划分区域,那肯定是要跟销售任务挂钩的,没任务就没有压力,也难以看出经销商是否有实力,对于没有实力的经销商,自然是要果断的踢掉,换更有实力的人上。

这一点跟销售业务员也是一样的,完不成销售任务的业务员基本上都会面临着淘汰的结局。

听到第二点,赵长河、李亮、陈寿辉等人面无表情,果然如此,有销售任务的压力了。

这对于他们来说,还是很不习惯的。

他们以前只是零散的收购松茸、各种菌子,并没有什么销售任务的压力。

菌子收上来,然后转手一卖,从中赚一笔。

现在搞出销售任务来了,这压力就大了,而且对资金周转也会有很大的压力。

“第三点,所有的经销商都必须按照我们公司所制定的销售价格去销售,同时根据我们公司的要求配合建立销售网点、发展推广公司产品等。”

付春熊继续讲出第三点,这让赵长河、李亮、陈寿辉等人一个个都哭丧着脸来,连定价权都没有了,这生意还怎么去做啊!

“刘总啊,这又是定任务,又是限制价格的,我们还怎么赚钱啊?”

赵长河脸都黑了,真要是这样玩下去,自己或许可以赚到钱,但压力肯定很大。

“是啊,这定任务我们可以理解,这销售价格还是不要限制了吧?”

李亮也是跟着说道,他的脸色也不好看了,去年的好日子是真的再也回不来了。

“制定统一的销售价格自然是为了保护市场,避免彼此之间的内耗。”

“我们会给你们留出足够的利润空间的。”

刘飞淡淡的说道,他们这几个代理商的实力还是比较一般,自己后面还要找一些更有实力的代理商来才行。

一个个还想跟自己讨价还价,他们现在根本就没有讨价还价的余地和筹码。

听到刘飞的话,大家的脸色才好看了一些。

“下面我来说下六大区域的划分以及今年相对应的销售任务!”

“东北销售区包括东北三省和内蒙四个省,今年松茸的销售任务为20亿,其它菌子的销售任务为200亿!”

“西北销售区域包括西北五省,陕甘宁新青,今年松茸的销售任务为10亿,其它菌子的销售任务为100亿!”

“华北销售区域包括京津冀晋鲁,今年松茸的销售任务为30亿,其它菌子的销售任务为300亿!”

“.”

“华南销售区域包括琼桂粤闽澳港,今年松茸的销售任务为30亿,其它菌子的销售任务为300亿!”

付春熊将六大区域以及对应的销售任务分别念了出来。

听完付春熊的话,众人都感觉到了巨大的压力。

别的不说,单单是松茸的销售压力就非常大,任务非常的重。

以华南区域来说,三个省加港澳两地,一年要卖30亿的松茸,300亿的菌子,这个任务确实是非常重。

当然也可以看得出来刘飞对自己的菌子是充满了信心。

没有尝过这些珍稀菌子的人会难以理解为什么就是一些菌子而已,它的价格能够卖一两百一斤,这就跟内地人很难理解沿海地区的人花大价钱去吃海鲜一样。

但如果你真正的尝过了菌子的鲜美之后,就会真正的爱上它,极其的鲜美让人难以忘记,始终念念不完,即便是价格昂贵也愿意花钱去尝一尝。

刘飞相信这些珍稀的菌子一定会在全球范围内大受欢迎,说实话,制定的任务都还算轻的了。

国内松茸的销售总任务才150亿,菌子的总销售任务也才1500亿,跟倭国这边也相差不大,但我们的人口却是倭国这边的十倍。

从这方面来对比的话,这个销售额制定的还是比较轻松的。

不过在赵长河、李亮、陈寿辉他们这些经销商看来,这个任务就有压力了,尤其是菌子的销售任务,动辄都是几百亿的销售任务,压力山大啊!

一个个都哭丧着脸,在快速的思索着要不要继续做这个生意,但回忆起菌子的鲜美后,一个个又咬着牙,争先恐后的要当代理商。

今天的第四章,吃完饭,下午继续码字,继续更新!

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