当年啊,我厂里积压了三万多双鞋,周转资金是负二十万,眼看就要完蛋。这时,有个高人指点,叫我杀价销售。我忍痛割,大打价格战,先死后生,得以东山再起。当时我每双鞋市场价八元,我竟降价三元,整整亏了十五万元,相当于我总资产的百分之百。但我浴火重生,我从此名声大噪,从此奠定了我在业内的地位。
佩服佩服,老曹,你行啊。
云飞,打吧,以你现在掌握的资金,打一次价格战,丝毫影响不了你。
嗯,我也是被bī)到了墙角。每天产量一万两千多双,销售只有九千双,仓库里已有五万多双。就眼前的困境,我也得折腾一回。
云飞,我也不瞒你。我现在产一万五千双,销一万两千双,仓库里积压的比你要多出两万来双。
老曹,咱俩定个价,降多少?
我想先听听你的想法。男女童三式,各降一元,你看如何?
力度不足,折腾不出多大的响动。
老曹,我愿闻其详。
我建议各降两元,一杆子插到底。因为对你我的威胁,是那些档次比咱们低一点,但随时能赶上咱们的那些规模企业。目前,他们的同款鞋,平均价格只比咱们低一元到一元五。你降一元,他们只需降价半元,就能稳住阵脚,不伤筋不动骨。
有道理,我正想敲打敲打他们,让他们以后不敢轻易山寨咱们的鞋。
那就得狠一点,最好一次就让他们记住。
老曹,降价两元后,咱们的利润已不足一元,咱们还有后续措施吗?
云飞,咱们要有个计划。凉鞋季可以持续到九月初,也就是还有三个月,要折腾就折腾到九月初。我是想先降两元,把他们打懵后,再在恰当的时候,再降一元,彻底压死他们。
我想想……老曹,我同意。
那好,就这么定了。云飞,咱俩同时动手,就从明天开始。
一言为定,明天开始。
好,咱俩保持联系,每天一次。
老曹,放心吧。
挂了电话,金云飞先进行了一番思考。
有曹顶贵支持,金云飞更有胆子折腾,但打价格战,毕竟是杀敌一千自伤八百的招数,必须三思而后行,要有后招,更要有承担后果的思想准备。
亏得起是肯定的,有了几千万的积累,损失几十万简直就是毛毛雨。
优势也很明显,原料都是从生产厂家直接采购,鞋底也是自己生产,仅这两项,每双鞋的成本,就能比同行们低半元以上。
金云飞没跟家里人商量,只是晚上睡觉前,把他的这个决定告诉了老婆岳秀清。
岳秀清也不反对,因为她很少反对老公的决策,这是两口子的默契。
云飞,你这个决定,对二弟对咱们邻居打击最大,他们会措手不及。因为他们的鞋与咱们的鞋一模一样,而且其中三分之一以上的客户,是大家共同的客户。
老婆,这没办法,同行是永恒的对手啊。
是没办法,咱就等着挨骂吧。
第二天,从登门的第一个客户开始,残酷的价格战掀起了序幕。
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