“赵阿姨,你好,请屋里坐。”有客人上门,当然得以笑脸迎人:“如果赵阿姨想在我这里长期拿货的话,当然可以。”
赵艳红看了一眼吴二顺,见这傻小子从进屋后就跟来到了自己家一样,心中暗思,这二顺不会喜欢人家姑娘吧,要不然怎么会这么积极。
“小凤。”赵艳红笑着开口:“今天突然拜访的确有些唐突,你也知道我们开饭店的不仅要讲究好吃,还要讲究成本。你们这辣椒酱虽然好吃,但确实贵了些,打个比方说,我做一个剁椒鱼头,鱼头才一块钱的成本,但制做鱼头的调料差不多就占了一块,再加上店里人员的工资,相当于也没挣多少钱。”
赵艳红是生意人,一来肯定是说生意的事:“小凤,你与二顺是朋友,有些话我也就直说了,我是想过来跟你买个方子,你出个价,你看行不行?”
来之前她让主厨试着做过,但味道怎么样都还差点,要不是这样,她也不会找上二顺。
说白了,一个剁椒而已,能自己掌握自然是最好,这样一来,成本就会降低很多。
小凤听到这里算是听明白了对方的意思,对方来拿货是假,想从她手里套取方子才是真。
笑了笑:“赵阿姨,话说行有行规,道有道规。我现在就指着这个辣椒酱卖钱,你却说要买走我的方子,你这是要断我财路呀。”
这个方子是她前世创业时,经过大家的努力一起研究出来的,确定味道可以,且别人不能轻易模仿才开始生产的。
要是轻易就让人学了去,这生意还怎么做。
赵艳红脸上闪过不自然:“我没有要断你财路的意思,你可以出个价,你觉得哪个价合适,看看我能不能接受对不对?”
“对不起,赵阿姨。”小凤给对方倒了杯水:“这方子目前我不会卖,当然你如果觉得拿货贵的话,你以后从我这里拿货的话,可以有优惠价。”城东大饭店是自己的第一个大客户,多让点利出去也不是不可以。
“小凤。”赵艳红看了一眼屋子,家庭成员简单:“我是这么想的,要不你们直接出个人到我饭店打工,我直接给他开工资,他不用干别的活,只需负责供应每天要用的辣椒酱就行,你放心,工资一定不会低,这样一来,你们保住了方子,我们饭店也降低了成本。”
在她看来,这是一个两全齐美的办法,她即能对方一份体面的工作,又能
让对方保全方子,最重要的一点,饭店的成本大大降低了。
小凤勾唇,问着何西梅与苏鹏:“阿姨,大哥,城东大饭店请你们去做工呢,你们去不去。”
苏鹏嘿嘿一笑:“是不是每天有猪蹄吃。”
何西梅白了他一眼:“我就一个粗人,哪里会做饭店的活,我还是在家给你打打下手。”
赵艳红原以为坐在对面的大个子是个正常的,听他一开口才知道原来是个傻的。
她请一个傻子回去干什么,供着吗?
“赵阿姨,你也听到了,我大哥和阿姨都不愿意去。”
赵艳红看着对方,暗思对方年纪不大,为人处事却给人一种很老练的错觉。
“舅妈。”一直不开口的吴二顺不太乐意了:“你要说你是来橇墙角的,我就不搭你来了。”
“我这不是随便问问,小凤不同意我能怎么办?”这生意是二顺介绍的,赵艳红当然也不能太过分:“小凤,我一个月大概要进五六百瓶左右的货,你看下能给个什么价。”
笑了笑:“也许不止,我们正在根据你们的辣椒酱在研制新菜,以后的需求只会越来越大。当然你们可以用大瓶包装过来也行,这样一来,我们省事,你们也省事。”
最最重要的一点,没了包装纸,对手们就不知道她们家的辣椒酱出自哪里。
“阿姨的这个想法我可以考虑。”小凤点点头:“可以改用大瓶子。”
“那行。”事情谈到这里,可以说很顺利:“那你们回头让二顺给我个报价,小瓶多少,大瓶多少,我心里有个数。”
“行。”
从小凤家出来,赵艳红看着吴二顺的眼神都变了:“二顺,你偷偷告诉舅妈,你是不是喜欢人家。”
“舅妈,你想什么呢。”二顺摇头:“苏小凤之前是罗家介绍给我大哥的,不过她们两人都不同意,这事就不了了之了,我也是偶然和她成为朋友的,朋友之间,互相帮忙是不是应该的。”
“我看她谈吐不错,挺能干的,你哥乍没看上。”
“我哥那身体,他也不想拖累人家。”吴二顺把赵艳红送回饭店就走了。
赵艳红看着吴二顺的背影,抿唇摇头。
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