叶风所说的话,至少戳中了韩天鸽的三个痛点。
第一,在华夏大陆地区,纪梵希是一个很独特的品牌,它的知名度没有lv、阿玛尼、爱马仕那么高,也没有这些品牌那么受追捧,但是如果放眼国际奢侈品市场,纪梵希无疑是同级别的品牌。可惜在华夏,少数知道这个牌子的人里,大部分还是通过奥黛丽?赫本的代言知道的。
第二,正如叶风所说,纪梵希在京城和魔都有专卖店,业绩也一直不错,但客户群体确实是固定的,想要扩大市场,有些困难。知道纪梵希、能买得起纪梵希的人,自然就会关注它,而新晋崛起的财富赢家,却会把目光聚焦向更有暴发户气质的lv等品牌。也就是说,纪梵希在华夏的经营策略,缺少活力。所以,纪梵希急于打破这种局面。
第三,抛开那些一线大都市,二线市场可不可以考虑,当然可以,但韩天鸽要为此背负风险。一旦纪梵希这个品牌进入二线城市,就会给人一种“他们在大城市混不下去了”的错觉,这对品牌形象是一种抹黑。但反过来想,如果纪梵希能够在二线市场站稳脚跟,就能迅速壮大自己的客户群体,到时候根基一稳,再重新杀回“北上广”,不成问题。
出于以上种种考虑,再结合叶风承诺的“第一年免费提供商场最好的位置”,实际上,韩天鸽已经有些心动了。
唯一的疑虑,就是这个远风集团究竟有多大实力。
韩天鸽问道:“叶先生,能跟我介绍一下您的远风集团么?”
“可以。”叶风说:“远风集团的前身,是金龙集团,这是一家市值数十亿的企业,从家电零售起家,后来转型做企业投资。无论是零售业,还是风险投资业,金龙集团都做得相当成功,现在公司整改成远风集团,我想重操旧业,继续做零售,无论资本还是经验,都不成问题。”
韩天鸽想了想说:“叶先生,您请稍等。”
说完,她操作起办公桌上的电脑,在页上查找了远风集团的企业信息,跟叶风说的基本一致,是一家颇具实力的企业。
韩天鸽背靠在办公椅上,开始认真思考这件事。
为了打开市场局面,进军二线城市,就得背上“降低品牌档次”的风险。
这个险,值得冒吗?
叶风仿佛看透了她在想什么,笑着说:“韩总,我可以跟你签订一份对赌协议。”
韩天鸽一愣:“怎么对赌?”
叶风说:“两年之内,纪梵希如果在二线市场站不稳,我无偿输给你20%的远风集团股份,相反,如果两年内纪梵希能站住,你得把纪梵希华夏市场份额的20%给我。”
“这......”
“没什么好犹豫的。”叶风循循善诱道:“你无论输赢都不吃亏。想想,要是我输了,你就白拿我公司20%的股份,要是我赢了,就说明纪梵希在华夏全面开花,给我20%的市场份额,对你们来说也不算什么。”
韩天鸽苦笑着揉了揉额头:“叶先生,你真是天生的谈判专家。”
叶风错了,我只是习惯开出别人无法拒绝的价码。”
叹了口气,韩天鸽站起来,伸出手说:“叶先生,祝我们合作愉快。”
......
叶风跟纪梵希谈下合作之后,具体的细节交给陈雨柔去商议,涉及到条条框框,细致条款,这些比较适合细心的陈雨柔去做。
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