但这是最最理想的状况，而这么大的项目往往都不会这么快，甲方内部还有流程要走，其后还有入围选型公示、确定招标公司、编撰招标方案及评分细则、邀请专家等等，很多繁琐而复杂的事情都要去做，张伟乐观的估计这个项目能在八月落单就不错了。
张伟觉的，吕文峰故意此时提配车的事情，不外乎就是给驴子前面吊上根胡萝卜，意图不外乎就是想要他尽力Q2落单。
而这根胡萝卜显然达不到诱惑张伟这头驴子的效果，广州港这个项目根本就不是张伟能把控的了的。
见张伟蔫儿了下去，吕文峰显然也猜到了张伟的想法，笑着道：“别这么快就急着放弃，你也是做了很多年的老销售了，可别说你不懂得怎么去说服客户压货？”
“压货的事情，到时候再谈，现在还有些为时过早。”
压货这种事情，张伟又怎么可能不懂呢？只是经过去年年底的事情，他有些怕了。
少量的压货，在张伟看来没什么问题，可是广州港这个项目太大了，到时候如果压货肯定是千万级的，张伟觉得不到最终项目确定无疑的时候，他是不会去走压货这条路的。
风险实在太大，他心里发毛。这大概就是常说的“一朝被蛇咬十年怕井绳”。
吕文峰道：“压货的事情现在谈确实有些早，这个可以暂时缓一缓，不过这个项目报备的事情，你得尽快定下来。”
“领导，广州港项目不是已经在厂家报备过了吗？”张伟忽然明白过来：“你是说迪克瑞博公司的报备？”
吕文峰点了点头，语气严肃地说道：“正是因为广州港项目已经在厂家报备了，所以我才会催你尽快将负责该项目的迪克瑞博报上去。你应该明白，广州港这个项目肯定是瞒不住九鼎的，这么大的项目，但凡有一丝的机会，九鼎一定会和我们友迈争一下的，所以越早向厂家报备对我们友迈越有利，免得夜长梦多。”
“这个领导你可以放一百二十个心，我敢保证，只要广州港的项目是AC中标，那么这个单子一定会落给我们友迈的，九鼎连汤都别想喝一口。”
这倒不是张伟大言不惭，而是他太清楚其中的关系了，陶江代表的AC厂家决计不会考虑让九鼎参与进来，因为不仅是九鼎在这个项目中没有任何的价值，而且比起薛世杰和老胡，AC别看是厂家，却是话语权最小的一方。
除非陶江有充足的信心，在不依靠老胡的情况下就能拿下广州港项目，不然他绝对不会冒着丢掉项目的分险，破坏目前这个小团队的内部和谐。
所以，张伟觉得吕文峰的顾忌完全是杞人忧天。
接下来的一周时间里，甲方将汇总各品牌厂家的产品性能及特点，制定符合自身需求的测试项目，当然这只是甲方对外公开的说辞，其实在项目立项的设计初期，甲方就已经做过这块内容的工作了。
不然，你以为项目的预算是拍脑壳出来的吗？现在不过再完善一下，也是为了做到尽量的公开、公正、公平，同时兼顾自身利益。
肖强、陶江都分头忙了起来，应该说他俩非常的忙。
陶江每天将gary团队输出的内容，转达给肖强。而肖强负责和甲方沟通，让AC输出的内容尽量多的发挥作用。同时他还要将从甲方处得来的信息再反馈给陶江。
所以这一周肖强和陶江的角色，基本上就是在充当甲方和AC之间的联络员。
而gary团队整个就成了一台人肉计算机，不停地输入甲方反馈回来的其他厂商信息，再结合AC产品特点，不停地输出一版又一版的测试方案。
到了最后，gary团队甚至输出了一份八家厂商的模拟评分结果。
张伟这一周反而是最轻松的，项目上的事情他暂时帮不上什么忙，干脆就计划了去跑渠道客户。
“鸡蛋是不应该放在一个篮子里的，项目和渠道流水是做销售的两条腿，瘸了哪一条走路都会不稳。”
这是当初张伟刚做销售时徐铿讲给他听的话，这么多年的销售干下来，张伟对这句话非常的赞同，也用这么多年的时间，充分印证了这句话的准确。
这两个月因为各种原因，广东渠道的建设他还没有扎扎实实地去做，目前虽然完成了不到七百万的数字，但这大部分都都是陶江给他的数字。
张伟很清楚，如果没有陶江的帮助，单靠他自己，估计也就只比乔迎春和宋晨那两个废物强上一些罢了。
反观东区的情况，就连最差的王彬都已经快千万了。无疑，Q2东区又将是当季的“喃波万”，其余三大区无一能撼动其地位。
所以张伟觉得自己不能再懈怠了，必须在Q2结束为自己打下一个坚实的渠道基础，不然万一哪一天没有了大项目充门面，他会“死”的很难看。
更何况，大项目也不是凭空冒出来的。
渠道代理商的数量越多，项目信息也就越多，渠道代理商的质量越高，对应的项目质量也就越高，这两者是相辅相成的。
为此，张伟计划将赶在Q2结束之前，在广东完成两场渠道招募大会，一场就在广州本地，另一场计划安排在深圳。
他最近的所有精力也将全部花费在这个目标上，这才是渠道销售的“正业”。
当然，张伟才不会去做“扫楼”，这种挨个商务楼陌生拜访的事情，不仅累的要死，而且还没什么效率和质量，一般都是忽悠刚入行的新人干的事，锻炼的目的大过于客户开发。
张伟有着自己的一套方法，说白了就是通过已有圈子进行辐射，然后拉人头，就跟传销差不多。
朋友介绍的，往往最容易相互信任，如果再动之以利，晓之以利，那往往很容易就相互成为了朋友。
就像当初他刚从徐铿手上接过东区的时候，先和接手的这些友迈老代理商成为朋友，然后再通过他们了解、认识扎根各地市、各行业的分销商或者集成商。
这么不断的融圈之后，基本上就会形成一个较为松散的渠道网络，之后便是花费大量的时间和经理，分类筛选，重点培养。
当最后层次分明，等级清晰的一张渠道大网形成后，基本上就可以躺在床上收单了。
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