“你忍得住吗?这几天一直忙什么?有什么产出?”
“赚了点钱,可性价比极低,总算对得起我爸了。你有心事?说说,我替你开解。我等会儿也有事问你。”
“你什么事,你先说。”
“干嘛总跟我抢压轴。好吧,你给我说说CIF报价和L/C支付的流程。我需要最基本的知识,尤其需要了解最容易出错的点。我已经看了一本实务书,但总觉得虚。”
“你上回做的那两单不是挺好的吗,干什么改CIF。”
“反正你告诉我就是,这个话题又不长。你最好举实例。”
“每天做死外贸已经够烦,你还让我炒冷饭。”
胡洪波虽然抱怨,却没拒绝,想了想,拿出自己经历过最典型的一个案例,细细给华夏兴讲解。
华夏兴将此与自己看书学得的对照起来,基本上是一点就通,举一反三,又问许多问题。
“看来L/C拒付与合同关系不大。明白了,说说你的事,你在我出差时候一天一个电话催我回来,肯定有大事。”
“既然知道我有大事,你也不连夜飞来帮解决,够朋友吗。”
“嘿嘿,真是天大的事,我们的手机似乎还不至于有人窃听。说吧,你看我咬着面包赶来见你,别一脸怨妇相。”
“我想出来单干。可去年外贸几乎灭顶这一幕还在眼前,以前有鸿海进出口贸易公司做靠山,单干后遇到什么事,就全一个人独吞了。我在家里一说,全体反对,连囡囡都在她妈肚子里踢打。”
“其实你打定主意的事,他们别想扭转你,是吧?你是不是想让我去说服嘉丽,让她安心生孩子是吧。”
“我的心思都瞒不过你。”胡洪波讪笑。
“说说利弊,我得负责任地说服嘉丽。”
“其实很简单:这么多年做下来,我个人已经有非常稳定的业务量;我现在手头的积蓄可以维持家人一年有房有车的生活;要是失败了,我随时可以回鸿海。我进可攻退可守,想不明白姐姐和嘉丽为什么都死命反对。”
“你们一家辛苦动荡那么多年,刚刚安闲下来,他们想过一段子清静日子。”
胡洪波点头,“还有呢?嘉丽对这方面应该感受不深,为什么她也激烈反对?”
轮到华夏兴微笑,“不会你对嘉丽了解至深,对自己反而不了解吧。别看你现在性格非常温和的样子,其实你内心比我激烈得多,你读书做事从来有股非常强烈的狠劲,争当出头鸟。嘉丽大概是怕你钻了追求经济利益的牛角尖。”
胡洪波闻言,愣愣地看了华夏兴很久,“不一直是你在争胜好强吗?”
“我?当然。但我雷声大雨点大,你雷声小雨点大。其他还有什么需要我的?”
“没了。最先半年我会比较辛苦,一切从头开始,包括办公室都得一穷二白地租建起来。正好嘉丽生孩子,虽然嘉丽老妈在,但我出差的时候,有些体力活儿得麻烦你,我不放心其他人,嘉丽单纯。”
“完全不是问题。”华夏兴想了想,道:“办公室找到没有?我那房子,现在楼上楼下有不少做了公司,你要不要?三个月后你赢利了再收你房租。我不想要保姆,一个人住那么大房子太费,打算住厂里去,可以吃食堂,还……”
“别使劲找理由了,知道你想替我省初期费用,帮我顺利上道。多谢,不要你房子,我开始时候用不了多大的办公室,只要一间房子就够。财务都打算外包呢。”胡洪波说着摸出中华香烟,不过顿了一下,“你还不归顺烟民队伍?不递烟说话费劲吗?”
“别招安了。高中时候我吸烟你怎么说的?臭流氓!我现在一看见烟心里就有阴影,你害的。”
胡洪波打火机对着烟头想了好一会儿,笑了,才将烟点燃。“华夏兴,跟你说话最不费力,我才说半句,你把后面的都接上了。而且你厚道……来,看看这包烟,我教你一些道儿上的知识。以后你送人烟酒用得上。”
“不用以后,已经用上了。直接砸钱,省得在烟酒上费心。你别说话说半边,你说我厚道,后面是什么?”
胡洪波想半天,自己也接不上这半句。
华夏兴又催,他只得道:“别逼我,我好不容易……”
说到这儿,胡洪波顿住了,怔怔看着华夏兴不语。
华夏兴却有些领悟了,伸手拍拍胡洪波依然握着香烟的手,笑道:“所以说,语言表达能力也是一门大学问啊,这不,噎死了?以后找我多练练。咱光屁股兄弟,你怎么出糗都不在话下。”
胡洪波举拳放到唇边,微笑。
他想到的,华夏兴也想到了,不过华夏兴总是宽厚,不像姐姐虽然也了解他,却字字不留情面地剥皮。
他在华夏兴面前无拘无束,全心信赖,甚至——中学时候有所依赖。
但华夏兴毕竟不是场面上混熟的高手,冷下去的话头还得胡洪波熟练地捡起。
“你最近怎么样了?没见你做技术。”
“我卖技术。既然一定会被盗版,不如自己先低价卖了,好歹收回点儿成本。回头,我刚与我爸谈下来,我也准备单独创业。我现在已经有些计划,等我整理出思路,你帮我一起论证。”
“资金够不够?是不是先上测试设备?”
华夏兴被问住。因为他的计划里,压根儿没有测试设备的一席之地。可是,他不是一直抨击国内企业重生产轻科研吗?今天轮到了他,他却首先想到的是买机床。包括他的大学同学,替他规划发展计划的时候也几乎没人提起重点优先建设研发中心。是大家都已经对自主研发心灰意赖?
“怎么?”胡洪波看到华夏兴的失魂落魄,异常担心。
“我整理一下思路,回头找你谈。我发现自己迷失方向了。”
但是华夏兴决定在纠正方向之前,先得赶紧把最后一件心事处理掉。他踩着市一机两批进出口合同交付日期奔赴国外,拿的是余珊珊给的,他电话确认过的那两家公司总部的地址。他的德意志护照帮了他进出国境的大忙。
华夏兴委托当地律所,将有关专利侵权的律师信递交两家公司总部。同时,他也提供一份获得他专利授权的所有公司名单给那两家公司。
他几乎没有在外逗留,就回国了。他已经将权利委托给律师,他也清楚那两家公司面对这种律师信该有的正确态度。他心里非常悲哀,他的知识产权被侵害问题,却是在国外得到轻易的解决。还是老外将替他狠狠地复仇。
华夏兴回国,并不意外地听说,市一机的外销产品已经发货装船。很快,船正在海上漂浮的时候,杨富贵将接到买方鸡蛋里挑骨头找出单证纰漏,对L/C拒付的通知。胡洪波说过,只要买方不想收货,对信用证有的是处置办法。华夏兴很想知道,明知信用证已被拒付,船却依然稳稳地驰往彼岸,增加越来越多的运回费用,杨富贵这个钻在钱眼子里的人该如何的心痛如绞。
杨富贵可知道,他施加于别人头上的,别人终有一天会加倍返还。作用力一向伴随着的是反作用力,这是力学的基本。
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