一行人到了学校直接回了宿舍。
陆伟正专心的写着调研方案,内容不复杂基本上今天就能搞定,主要是设计问卷的内容费了点时间。见他们回来了才停下笔,“这么早回来,看样子应该挺顺利的吧。”
几人正各自倒了杯水喝着,刚才一路都说了不少的话,口渴得不行。
李修远喝了几口热水,“挺顺利的,两个市场差不多摸清楚了,都记录在本子上的,一会亮仔汇总好了大家都看看,另外有个事我们得商量下。”接着把今天遇到郭爱国的事情说给张伟听。
“你的意思是让我装有钱阔少去考察种植基地,这没问题。我只是觉得你说的这种多肉植物,学生能接受吗?”
陆伟是个谨慎的人,他明白一个新的事物要广泛的让人接受,必然会经历一个过程,也许会很长,也许很短。但听李修远介绍完也只觉那就是一种小植物,不是必需品,也没多大使用价值,对于他们现在这些学生来说没什么吸引力啊。
赵得柱和杨光也纷纷点头附和,“我也是这样想的,你看我们这栋宿舍楼,哪个会养花花草草的。”只有张亮没有,视乎对李修远有种盲目的信任。
明白几人的疑惑,李修远渐渐微笑起来,“我知道你们想的这些问题,但要想赚钱,就得走在别人前面,就要看到别人看不到的机会。”
“是,多肉植物对我们学生来说其实没什么用处。但它是新东西,这样谁先卖谁就有定价权了,只要我们再想办法给他创造出价值,引导本来不需要它的人来消费就行。”
看着几人还是一脸的疑惑,李修远内心满足感爆棚,哥上辈子干了九年多销售可不是白干的,“我先抛砖引玉说说我的想法。明信片、贺卡,它的价值在哪?不是拿来生火,也不是拿来当扇子,它最重要的价值在于情感的传递。同理,给商品赋予一种'属性',文化属性也好、情感属性也好,让我们的客户能产生共鸣,就会产生无形价值。”
“我们卖的其实就是它的无形价值,商品只是一个载体。”李修远最后加重语气的说了一句。
同时,也在陷入沉思的几人心中掀起波澜,仿佛给他们推开了一扇窗,看到了不一样的风景。
杨光脑子灵活先反应过来,“修远,远哥,太厉害了,这绝对会是个经典的营销案例。你个学贸易的怎么想到的,这不是抢我饭碗嘛。”
“谁让你一天不好好上课,你们市场营销的老师一定讲过类似的案例。知识就是力量,懂吗?”
“嘿嘿,偶尔听听,运气不好没听到。”杨光辩解了一句,马上岔开话题,“你们几个怎么想,我觉得修远说的这个想法能行。”
陆伟也点点头,这种想法他是认同的,“想法不错,有几点得好好研究下。第一,文化和情感的内容很多,我们要选择哪些适合学校环境的;第二,多肉植物怎么和这些属性结合在一起,让客户产品共鸣;第三,我们怎么定价。”
陆伟刚说完就见张亮举手想说话,:“亮仔,想说就说啦,不用举手的,都是自家兄弟。”
“修远哥说的我赞成,我下午也见过多肉植物,感觉挺可爱的,学校女生应该会喜欢,我们是不是可以找女同学问问,参考她们的意见。”
等张亮说完李修远看着他赞赏的笑着点了点头,两人说的他之前已经想到,还是想多引导大家进行思考,效果不错。几人的特点也渐渐展现出来,杨光脑筋灵活反应快,陆伟性格沉稳思维缜密,赵得柱直爽敢打敢拼,张亮自卑敏感却心思细腻。凝聚在一起都能得到很好的互补,会是一个很好的团队,何况还有开挂的自己。
最后他看了眼赵得柱,“柱子,你有什么想法?”
赵得柱一副没心没肺的样子,一脸傻笑,“我觉得可以啊,反正你们指哪我打哪。”和他打篮球一样,就喜欢打大前锋。
“行吧,我也赞同伟哥和亮仔的建议。伟哥的建议要我们去看了基地情况再商量,宜早不宜迟,我一会就打电话约郭总明天去基地看看,你们觉得如何?”
得到几人同意的回答,他接着说道:“亮仔的建议也很好,确实需要女生来给我们提提建议,但范围不能太大最好是认为可靠的,免得影响会面的计划。你们有什么推荐?”
“女生倒是好找,但听你这么一说,可靠的一时半会我还真想不到。”杨光说完见陆伟和赵得柱也摇摇头。
“我们班长挺可靠的,人也很好。”说话的是张亮,在他们班上就李修远和方菲菲对他最好,从来没瞧不起他。方菲菲从大一当班长开始就时不时问他最近学习和生活情况,让他感受到关心,也没有把他的情况宣扬出去。
李修远讶异的看着他,心想这家伙不会暗恋方菲菲吧。再一想也不觉得奇怪,他印象中方菲菲对人是挺不错的,张亮的性格喜欢别人开始肯定也是暗恋吧。
“我和她认识了也快两年,看得出人不错,不会乱说话。我们前面先别透露太多,大家先观察下。而且是班长,也在学生会任职,说不定后续对我们还有帮助。”
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