林双喜循循善诱，开始教导沈笑夫：
“汽车虽好，但是在当今时代，它并不是生活必需品，更不是生活急需品。
所以，不少顾客即使看中了某款汽车，做决定的时候也会犹豫再三，三思而行。
终究，汽车不像一件衣服、一袋小吃，汽车可是大宗消费！
谁不慎重啊？是不？
在这个关口上，我们销售人员如果沉不住气，就很有可能功亏一篑。
如果面对客户摆出的无所谓态度，‘不急'‘再等等'‘再看看'，我们销售人员马上抛出优惠政策拉拢客户，恰恰掉进了销售的‘陷阱'。”
沈笑夫惊讶地问道：“优惠政策成了陷阱？还有这样的事啊？”
林双喜笑着说：
“假如刚才陈姐说：我不急着买车，再等等吧。
我立马回答：陈姐，您是不是觉得价钱不合适呢？如果有什么要求，可以尽管提出来，我一定想办法给您最优惠的价格。
那么陈姐肯定会说：这么讲，刚才你给我报的价不实在喽？
这时候，我就只有傻眼了！这桩买卖也就完蛋啦！”
沈笑夫点点头，说：“哦，有道理！”
这时，林双喜的手机响了，传来了《不是我不小心》的彩铃：
“不是我不小心只是真情难以抗拒
不是我存心故意只因无法防备自己
想告诉你我的心情
你并不是我的唯一
虽然你说你不在意
我怎么可以原谅自己
……”
林双喜按下电话说：“喂，丁总！”
哦，原来是丁经理的电话。丁经理让林双喜赶快到他办公室去，有事情相商。
林双喜说：“笑夫，你跟我一起去吧。”
沈笑夫应道：“好的。”
沈笑夫随着林双喜，来到了丁经理的办公室。
这是沈笑夫第一次走进丁经理办公室，感觉这间办公室比林双喜的那间大了许多，棕褐色的办公桌硕大无比，办公室里还摆着一个茶几、一排沙发。
老大就是老大！办公室都大多了！
林双喜和沈笑夫坐在茶几前面。
丁经理一边捣鼓着茶具，一边说：
“双喜，这个车展的事情，弄得我焦头烂额，晚上也休息不好！哎——！”
林双喜安慰道：“老板，不要太着急，总有一个过程的，慢慢来！”
丁经理摇摇头说：“能不急吗？眼看只有一个多月了，现在却面临着到底车展办还是不办、早办还是晚办的根本问题！”
林双喜安慰道：“老板不容易，老板辛苦了！”
丁经理感慨：“不当家不知柴米贵，不养儿不知父母恩。哎！”
林双喜说：“老板，好在这段时间生意还不错！”
丁经理满意地点点头：“这一点还算让我省心。现在看来，时间过半、任务过半不成问题了。”
林双喜问道：“老板，您和国际会展中心联系了吗？有没有改期的可能性？”
丁经理皱了皱眉头，说：
“联系了，提前一个礼拜不可能，7月25-26日他们没有档期。
提前两个礼拜有可能，之前他们国际会展中心谈好的一个活动出了状况，可能要取消。
但是，如果提前两个礼拜，7月18-19日开始举行车展，距离现在只有二十来天了，我们的准备工作不可能来得及！
特别是厂商那边，怎么来得及衔接啊？！
所以，提前是不可能的！”
：。：
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