“好久不见了,清欢。”他笑着站起来伸出了手,看着她的目光灼灼的,深而沉。
清欢被他这样看着,心里不由一跳,脸上却还是不动声色地微笑,并朝他伸出手:“好久不见了,张远。”
坐下后,张远仍然定定地看着她,好一会儿才把目光收回,笑了笑,“你越来越漂亮了。”
清欢有些不好意思地笑了笑,并没有说话。
“你和宋海……”张远一边给她的茶杯倒上水,一边小心翼翼地看了她一眼:“分手了?”
“嗯,”清欢平静地回答。
“我也是那天吃饭时看见他和另一个女人,才知道的,”张远叹了口气,“本以为你们能一直相守下去的,毕竟他读书的时候,是那么爱你。”
“你找我有什么事吗?”清欢抬眸看向他,礼貌地问。
“对不起,我不该在你面前提这些的。”张远愣了愣,反应了过来,然后微微一笑,“那天我在一个朋友的公司看见了你,于是就向他打听了一下,怎么,你现在转做销售了吗?”
清欢怔了怔,随即还是点点头说:“想转型试试看。”
“我听朋友说,你们主要做财务智能软件?”张远笑了笑,从口袋里拿出烟点上,慢慢吸了一口问。
“嗯,主要针对中小型企业的财务管理。”清欢虽然不喜欢闻烟味,但是也没表现出来。
“我听朋友说过了,现在做这种软件开发的公司挺多的,不只你们公司一家,而且光你们公司来接触他的,也不仅仅是你,对吗?”他侧眸看着她说。
清欢盯着桌上的茶杯,轻轻地皱了皱眉,有些不明白张远和她说这些的目的,于是只好“哦”了一声。
他又笑了,盯着手上的烟,缓缓说:“清欢,你不要紧张,也不要局促,我只是想帮帮你,前年的时候我就出来创业了,公司发展到现在,也有了一定的规模,算小有成就吧,你们公司的财务软件我了解过,其实挺不错的,很适合发展中的企业,不过你之前可能没跑过销售,所以不太明白这其中的关键点,像这种类型的企业,不是说你的价格比其他人的合适,他就会选择你的,他选择的重点,是在于这张订单签下来后,还能不能给他带来其余的价值,我这样说,你懂吗?”
“其余的价值?”清欢有些疑惑地看着他问。
“比如说,同样的软件,你的价格比另一家的便宜,他签了你确实要省一笔钱,但是另外那家的销售员背后有他需要的B公司的资源,如果他签了那家,可能就能有机会和B公司达成交易,那就算那家公司价格高又怎么样,他看重的,是更长远的利益,明白吗?所以,像你这样的方式去谈,成功率肯定是不会高的,我猜的对吗?”
清欢静默了几秒,点了点头,她这段时间达成的交易数量确实十分可怜。
“所以说,你不了解其中这些学问,想要达成交易,是很困难的,不过别担心,我可以尽我能力所及来帮你。”一支烟在张远指尖慢慢燃尽,“就像我刚说的,我现在在行业里还算小有成就,和很多公司也有合作关系,我们还有个行业协会,定期会举行一些聚会,到时我可以带你去参加,相信我,这样会比你现在这样一家家地谈要有效率得多。”
对于他这样从天而降的好意,清欢并没有马上欢欣鼓舞地答应下来,而是默了默,然后抬头看着他的眼睛,“张远,你为什么要帮我呢?”
张远将烟摁灭在烟灰缸里,静了几秒钟,眼睛里忽然有了深不可辨的笑意,“清欢,大家相识一场,我只是不想看着你这样辛苦。”
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