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第三十五章 推广员会议

“嘿嘿林总大气”郑娇柔竖着大拇指笑着说

“再给大家说个事,我们公司是有股份激励机制的,就是说大家都有机会分得公司股份。”林锦凡说完,看着几人脸上又增添几丝兴奋补充了一句

“当然是有前提条件的。”

“我就知道,没有免费的午餐。”车慧有些失落的说

“就是就是”郑娇柔附和着

“那请问林总,有什么前置条件吗?”许荣打断几人无关紧要的失落,问了一个林锦凡接下来要说的问题。

“这个问题提的好。”林锦凡赞赏的看了看许荣,让他不让大家太扫兴的情况下,有机会把奖惩制度说出来。

“首先,在公司要工作满一定时间,工作上要业绩突出,或者重大立功表现的人,都有机会获得公司股份,以你们能力,我相信获得股份奖励,也只是时间问题。”最后这一句话,又说的大家士气高昂。

“当然,有奖就有罚,我们暂时不制定处罚措施。但是会施行末位淘汰制,也不算很严厉,如果你们各自负责的片区连续三个月落后,就要被安排到其他地区,到时候真就是发配了。”

“如果连续三个月都是冠军呢?”许荣接着问

“如果你们一个季度,增速和业绩总量都是第一那就奖励五十万现金,和一辆宝马汽车。”这是林锦凡进入会议室之前就形成的想法,用金钱去打动人心,是最实质的。

“真的吗?那我感觉一年后,我们每个人都可以获得奖励。”许荣半信半疑的说

“为什么?”郑娇荣不解的问

“你想,我们假设这几个大城市在市场体量上几乎差不多。不管谁这个季度第一,最后剩余市场也不足以再拿第一,也就是说,谁第一个先完成大部分市场,后面也就缺乏了竞争力。”许荣扶了扶眼镜,分析道。

“对哦,那这是一个bug。你这人也真是的,干嘛说出来?”郑娇荣抱怨许荣的过分理性,让她们错失了共获大奖的机会。

林锦凡见几人商量的津津有味,自知自己这套重赏之下必有勇夫,起了作用。

“许荣分析的没错,不过这不是一个bug。因为获得业绩冠军的人,区域会向上调一次。比如你在平海获得了冠军,那么我就会让你负责华东区,明白了吗?”

“也是,这样还差不多,不过我们就亏了,哎。”郑娇荣有些失落

“哈哈,怎么会亏呢?上升一个行政级别难道不好吗?你要知道,大区行政竞争也是有奖励机制的。谁先拿到大区第一,公司奖励五百万现金和京南市住房一套。”林锦凡不急不慢说出更大的奖励,引得众人口干舌燥,摩拳擦掌。

“哈哈哈,我真是太幸福了。”

“太给力了。”

“林总威武。”

“林总是偶像,我爱你。”

“前提是你要通过地区竞争,成功走上大区行政的位置,你才有机会参与角逐。”林锦凡见几人乐在其中,仿佛大奖已经唾手可得,提醒道。

“那,那我想问一下林总,我这种有机会吗?”张智有些后悔之前的决定,自己太沉不住气了。早知这么好的条件,这么好的竞争机会,为什么要拒之门外,实在有些愚蠢至极,此刻只好诺诺的问。

“当然有机会,不仅你有机会,每一个加入雪人的都有机会。”林锦凡要让每一个人看到希望,肯定不能把其他人排除在外,哪怕是有一次选择错误的人。

“公司会充分给予机会,这一点大家放心,你们以后对自己的下属也要这么告诉她们。现在大家的成绩,我们在后台是可以看到的,因为每个人使用自己的二维码,所以数据上上绝对没有问题的。那么今后加入我们,也会有自己的推广二维码。不仅你们自己业绩突出会得到奖励,如果你们下面的人,非常有能力,能完成更好的业绩,我们也会给予她们机会,让她们负责新的地区,全国还有很多地区都没有开发,大家是知道的。如果你们下面有三个人成长到地区运营官,你们同样会获得十万现金奖励。十个人的话,你们就可以上升进入省级行政级别。你们在省级行政级别上,同样发掘三个省级市场冠军,就有机会进去大区行政行列,也会获得五十万现金奖励和一辆宝马车。”林锦凡这一套金字塔式的发展模式,有点类似于传销,但这是最有效的奖励机制。

“哦,那我明白了。”张智听懂了林锦凡的意思,这样自己在机会上慢了其他几人一拍,但也还是有机会上升。

“这套机制,同样适用于你们。如果你们没有通过地区竞争走向更高的层次,这种方式也是可行的,我们公司除了注重销售人才,同样注重管理人才。你们能发现人才,留住人才,让他为我们的教育事业发光发热,你们就同样会受到公司的奖励。”

“这倒是很合理,这样的话每个人都有上升空间。”许荣赞同的说

“每一年,地区运营官只要完成一定量的任务,就可以参与公司股份激励。”林锦凡又给几人打了一剂强心针

“那是多少钱?”郑娇柔关心的问

“看不出来呀,你这丫头长的清新脱俗最关心钱的就是你呀。”林锦凡玩笑着说

“嘿嘿,我是个俗人。”郑娇柔没有丝毫不好意思的说

“不俗,这是好事,我不喜欢搞画饼充饥那一套。大家都是辛苦挣钱的,让大家都能挣到钱,这才是最实际的。不过目前我还不知道值多少钱,应该不会少于几百万的。”林锦凡心中大概估算了一下说

“几百万现金就好了,股份的话,公司还不知道什么时候上市呐。”既然林锦凡不觉得自己俗,郑娇柔就把这种向钱看的思想表现的更直接了一些。

“哈哈,你放心,等你拿到股份如果不想要,我们是有回购机制的。”虽然现在还没有定,但是向黄沁那种股份提前回购的情况,林锦凡心想也不是不会发生。

最后几人因为大区分配的事情争论不休,林锦凡决定采用抽签的方式。

戴着眼镜斯斯文文的许荣抽到了西津市,沉着的车慧抽到了圳港市,马尾辫的郑娇柔抽到离京南最近的平海市,说话不多的的范涛抽到了京北市。

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