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第三十八节 广告和肥羊

4321该如何赚钱?杨晓阳以为自己已经做得不错了。可是再找到了一个小饭馆,和杜立鼎一边吃着拉面一边聊天的时候,他才知道自己还是眼界太低了。

“你做的这几笔问题挺多的。首先,你这样收费问题很大。按照月份给人挂导航,手段太糙了。你应该考虑一下更好的收费方式:我们应该按照流量收费,我们给他们引导多少点击量,他们给我们多少钱,这样定规矩,也许现在我们赚的不算太多,但是以后随着用户数量增加,我们收入的可以增长很多。当然,其实也无所谓,反正你没定长约,那以后再涨价也可以,就是那样显得我们有些贪财,老是没事涨价。咱们做买卖,怎么也得要点面子不是?能隐性涨价的,那就不要明着来。”

4321已经开始赚钱并不让杜立鼎觉得意外,毕竟它成长速度良好,要是一直都不赚钱才是怪事。可对于该如何经营一家导航网站,杨晓阳简单粗暴的做法让杜立鼎稍微有些无奈:他给杨晓阳仔细讲着,以后该怎么处理。

“名站导航的这一栏不要再想着往外卖了。我们做网站有一条很重要的标准就是需要足够的公正。那些名气不够大,或者是用户不多的网站你往上放得太多了,那势必让人觉得咱们太贪,就没什么人用这个网站了——咱们还是有竞争对手的,吃相不能太难看。同样的道理,细分类别里面的网站也要稍微有个谱,你总不能真的因为收钱就把心浪新闻从新闻这一栏里去了,我们要公正,这些栏位不能卖了——所以这两栏里面,主要卖的是其他的东西——比如这一次,把搜虎提到心浪前面赚钱,这就是个很好的做法。而其次,我们也可以做点别的,比如说我们可以和那些人商量,他们要是给钱的话,我们就给他们的网站名字变成红色的,或者是给他们的网站名字变成粗体字,加下划线——反正诸如此类的吸引注意力的方法。”

“有人愿意花这个钱吗?”

“他们花钱的目的是什么?不就是为了增加点击量吗?既然是为了增加点击量,那往前放和改成红色字体有什么区别?反正让用户一眼就看到就好。对于能排进全国前五十的网站来说,多花点钱不算什么,赚这个钱比较多。不过这个你也悠着点卖,名站导航里面有两三个红色的,再加上一两个蓝色的也就算完,细分类别里,每一行最多有一个变色的——最好三行一个才更让人满意。这些东西的目的就在于引人注目,多了就没有效果了,不可能太狠。”

“那岂不是赚钱的机会就少了?”

“没关系啊,你可以挑选下手的对象嘛。我估计现在你手里的这几份合同,都是广撒网换来的吧?为了这几份合同,你没少打电话吧?”

杜立鼎的反问让杨晓阳尴尬的点点头,杜立鼎也是笑了起来,“其实没有必要广撒网,你真正要下手的对象其实就是那几个方向:咱们这一行,说白了就是做广告的,你就去找那些对广告需求高的就可以。比如说聊天室,软件站和音乐网站,他们就是很好的下手对象。尤其是音乐网站,他们的内容区别不大,网站也是大同小异。对他们来说,好的宣传往往就是成功的一半,你就是找他们多要点钱,他们也能够接受的。”

2000年这个时候中国有着太多的盗版音乐网站了,这个办法其实也是抄袭美国的Napster的——那个网络盗版音乐鼻祖还没有倒下,互联网寒冬也还没有到来,现在这样的网站不少。这些网站的歌曲基本上全都是盗版的,曲库大体相同,因此他们招揽客人也只能够靠宣传力度的强弱决定了。4321这样的网站可以为他们引导大量的流量,为了这些流量,他们可以不惜一切,实在是最好的肥羊群体。

“而除了这些之外,我们还可以专门开一栏广告。就在这个名站导航和分类精选之间,我们加上一行小字号的广告:就一行,而且纯纯粹粹就是广告,这个也可以用来推荐给那些出不起高价的用户。这些用户我们就没有那么多讲究了,基本上是给钱就可以合作,这也是收入来源的一部分。”

“有人会掏这个钱吗?这可是明确的广告啊。”

“当然有:不管它是不是广告,都可以映入用户的眼帘,这不就足够了?电视上的广告难道没人花钱吗?有些时候用户还会专门找广告呢,对于有些网站来说,这就已经是足够好的机会了,他们不会放过的。”

对于网站的营收方式,杜立鼎循循善诱,把一切都教给了杨晓阳,让他好好学习到底该怎么赚钱。

杨晓阳赚钱的手法确实有些差,在杜立鼎看来要是自己出面去谈判的话,估计能够要来更多的钱。但是这样的问题,杜立鼎也不会去责怪杨晓阳:杨晓阳终究也只是刚刚入行,自己既然把这件事情交给他,那就得允许他犯错误。

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