周四上午,结束了课程以后,张若林几人正要去食堂吃饭。
张若林的手机响了起来,是简豁钟打来的,说道:
“张总,有个情况跟您汇报一下,咱们这个楼盘,已经过去四天了,只有大户型的售出去了几套,而小户型的一套都没有卖出去。”
闻言,张若林问道:
“楼盘大小户型的比例是多少?”
简豁钟说道:
“差不多1比50,实际上可能还更少一些,另外我了解到,刚需客户都跑去临龙小区购房了,而改善性住房的群体,有一些人跑去奥氏资本的楼盘去了。”
“他们都是板房大户型,布局很不错,就是价格比我们稍微高一些。”
张若林挂断了电话,开始在琢磨这件事。
这样一来,只要罗氏不做价格调整,那么刚需客户都会跑去临龙小区,而改善性住房的客户,会选择更多户型的楼盘。
自己这边拿大户型存量来打压的话,作用是有,但不会太大,而且等存量都出去了以后,更多人会选择摩雨尘这边的楼盘。
就算价格高一些,也是没有办法。
摩雨尘这一手也算高明,他以整体接盘的方式把临龙小区购买过来,总体价格上能够下浮不少钱。
再用薄利多销的方式,将原本是罗氏的客户,都给吸引了过去,这样就会给别人造成一种假象。
罗氏是在漫天要价,而这只是第一步。
摩雨尘已经安排了一些尖酸刻薄的人,去散发一些不好的消息。
比如罗氏的楼盘没人买,不仅仅是价格高的问题,更多的是房建质量太差。
要不然不会无人问津。
谣言的威力很可怕,而被人有意注入人们心里的谣言就如瘟疫一般,扩散得也极快。
这个东西就比较麻烦了,一旦成势以后,很难再去扭转。
现在张若林还有什么办法呢?
难道真的也搞个降价大促销,如果真这么做了的话,相信效果不会太好。
有心人还会说,罗氏就是黑心商家,明明可以降价,却要到风向变了才降,那么是不是说,大家再等等,还能降。
新小区很讲究入住率,假如小户型滞销,大户型也会受到影响。
这样一来,摩雨尘的两个楼盘一联动,那再也无法牵制他们的价格。
张若林先不打算把这事告诉罗清,因为他觉得既然林冉公司是被委托的一方,那就应该自己先想想办法。
罗冉和高丕也已经了解了情况,所以三个人都在不约而同的看着眼前的餐盘,做沉思状。
许久。
高丕说道:
“老大,我觉得眼下我们应该先调查清楚,为什么临龙小区会这么做,只有明白了对方的目的,才好应对。”
张若林觉得高丕说的在理,便是给李宛打去了电话,让李宛去临龙小区售楼部摸摸底。
等到了晚上,李宛给张若林打来了电话。
说道:
“张总,我是真没想到,临龙小区太火爆了,房子就跟不要钱一样,简直是人山人海。”
张若林问道:
“有没有什么消息?”
李宛好似故意压低了声音,说道:
“今天我扮成了买房子的,跟售楼部了解到了很多信息。”
“临龙小区委托的销售公司是一家本地房产经纪公司,她说这次房子大降价,是因为换了东家。”
“新东家把整个楼盘都从第一手开发商这边给买了过了,从新敲定了委托合同和价格,新东家叫做奥氏资本。”
张若林闻言并没有在电话里面表态,等挂断电话以后,心里总算是明白了八九分。
心道:这个摩雨尘,玩得一手声东击西,把罗氏的潜在客户都抢走,势必要让罗氏的小户型滞销。
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