“不是，孙站长，我这次来是来帮你解决问题的。”
“哦，你说说看。”
“你们的快递现在送不进学校，我可以帮你们解决这最后1公里的问题，我在学校承包了两个仓库专门用于存放快递，就是为了帮你们继续保持跟学校的业务。”
“哦？最后1公里？有意思，坐坐坐。”
孙站长把苏烨邀请了进去。
跟孙站长毕竟有些交情，所以双方交谈甚欢，而且苏烨一直在强调这件事对他们的好处，因此这次的洽谈十分顺利。
“好好好，小苏，你很有头脑，那之后送到学校那边的快递就拜托你了，我会付给你相应的报酬的。”
孙站长高高兴兴地把苏烨送走了。
至于深通那边就没这么顺利了，因为之前双方起过冲突，所以这里的快递员认识苏烨。
“站长，他是云达的人，估计又想来搞什么小动作，喂，赶快滚，我们这里不欢迎你。”
“欢不欢迎我不是你说了算，高站长，我有一个双赢的生意，不知道你想不想听？”
“就你一个学生也配跟我谈生意？快滚。”
高站长的脾气比较火爆，所以没多少好话。
“别那么急嘛，我知道你们的快递现在送不进学校，所以我今天来就是给你们解决问题的。”
“那又怎么样？送不进老子就不做你们的业务。”
“高站长，你何必跟钱过不去呢？我知道快递站寄快递是你们的利润大头，我们学校那么大块肥肉，难道你说不要就不要了？
你把货交给我们来储存，这不只解决你的问题，而且我在学校收到的货也可以正常由你们进行派送，怎么样？如果你们要是看不上这个肥肉就算了，我就把业务全都交给云达的人去做。”
云达这两个字一听到，高站长就如同条件反射一般起了应激反应。
他要是不答应的话，那这块肥肉就白白地送给了对手，这似乎也太亏了，倒不如他直接把生意全给做了。
“你等等，我们双方合作的话可以，但是你必须答应我不准跟云达的人有业务往来。”
“那是自然，你们是死对头，我不至于干出两头吃的事情。”
苏烨不假思索地就答应了。
这种承诺就是狗屁，他想说就说，等真的让他们赚到钱了，到时候就算再恶心估计也能忍了。
“那这样的话可以，我们商量商量，怎么分利润的问题，我们把货交给你来派送，每件给你一毛钱的利润，然后收快递的时候，你们就帮我们免费送到站点这里来吧，反正你们学校离这里也不远。”
“哎哎哎，高站长，你这话有点过分了，你每件给我一毛钱的利润，那我得派多少件才能请得起一个员工啊？”
“那你说怎么办？”
“很简单，每件货给我们1块钱。”
“不可能，这样我们赚什么？你自己想想合理吗？”
高站长没想过他竟然敢说出这样的话。
“高站长，这东西你就不要给我卖惨了，首先我就问你是派送的快递多，还是寄快递的多？以你们的定价区间，估计寄快递的利润空间不小吧？现在只是让你拿一部分出来给我而已。”
“那利润再大也不可能给你一件一块啊，你这样子的话，我就只能提高我们的寄快递费用才能保证收支平衡了，不过学生最看重的就是低价，我记得你们学校还有一个宅急送吧，要是提高价格的话，估计更没有人来寄件了，除非，你能保证整个学校就我们一家快递收件。”
“那你怎么就知道我没办法呢？”
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