耿文扬耐心解释道：“目前盖房子的成本主要取决于用量最大的钢筋和水泥的价格涨跌，但是将来则是取决于土地的价格。”
“土地价格？”林云更是诧异道。
“对！”耿文扬道：“我们现在拿到的土地不过几万块钱一亩，但是将来就有可能达到几十万一亩，再到后来一亩地甚至可能会卖到几百万一亩。”
“等到了那个时候，折算到房屋成本里的地价所占比例就会上升。”耿文扬道：“房子还没盖起来，光买地就花了上亿元。我们拿到预售证后就能通过销售期房获得回款来还贷，或者用于后续的楼房建设。”
他看到林云似有所悟，接着又道：“要是我们不卖期房只卖现房，等到了建设期，还贷和后续资金压力就会很大。一旦资金链断裂，不但项目难以为继，公司生存也会受到影响。”
“所以说……”他最后总结道：“对于未来的房地产企业来说，期房销售是生存的必要手段，有时候可能是生死存亡的关键所在。”
胥文杰趁机插话道：“期房销售还有个好处，用少量的启动资金加贷款就可以把项目做起来，后续资金全部靠着销售期房的回款来还贷支撑。这样一来，公司就可以同时开工好几个项目，短时间内就可以做大做强。”
林云是搏击商海的老手，耿文扬略微一点拨她就明白了道理，吸了口凉气道：“这样做也有很大的风险。一旦预售情况不好，再找不到别的资金来源，这项目就得停下来了。”
“对！你说的很对。”耿文扬想起后世那众多的烂尾楼，不禁感慨道：“所以说预售期房是把双刃剑，搞不好也会伤到开发商自己的。”
他又提醒道：“我看四海福祥小区一期盖的全部是六层楼。这样是不行的，土地容积率太小，我们获取的利润也太低。”
林云解释道：“目前海州的房地产市场最受欢迎的就是五到六层的多层住宅，十几层的小高层大伙还不大能接受。”
耿文扬道：“我们开发房地产追求的就是利润率。而房地产项目的容积率就是利润率，容积率越高利润率越高。所以我们后续开发项目一定要走高层路线，主打小高层甚至高层住宅。”
“这个……？”林云担心道：“就怕老百姓不接受，房子卖不出去呀！”
“这就得看我们的宣传了。”耿文扬启发道：“高层比多层的优点是什么？”
林云琢磨了一会儿道：“住的高看得远。”
“对！”耿文扬赞许道：“就拿这个做文章。远望山能看海，仅仅这一条宣传语就能把购房者的欲望勾起来。”
“远望山能看海！”林云忽然想起他们所在的写字楼不正是如此设计的吗？当初她看中了这里，正是因为视野好风景更好的缘故。
耿文扬又道：“另外小区绿化不要光种树，还得有别致的园林景观设计。这个我就不多说了，到时候你们找相关园林设计单位商量即可。但是，我要求我们公司麾下的每个小区都必须有自己的特点。老百姓进门一看就知道这是四海福祥房地产开发公司开发的小区，从而让老百姓在潜移默化中记住咱们公司的名字。”
目前海州住宅小区的绿化基本是种点树栽些花了事，还没听说进行什么专门的园林景观设计。
耿文扬提出的这个特殊要求让林云陷入了深深的思考之中……
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