俞仁见姓焦的接了银子，这才道，“想来焦管事也听说了。这事我也不必瞒您。我们家自从舅舅生病以来，便走失了好几位老客。如今织房里的棉布堆的有些多，想让焦管事帮着想点办法。”
焦管事轻轻放下手里的鸡腿，“俞小相公何必隐瞒。此事其实我早就听说了。你们沈家的所有大客商都被徐家给抢了去。如今只怕仓库里的棉布已经堆成了山了吧！又何止仅是有点多。”
俞仁见这个焦管事早已将他们俞家的内幕打听的十分清楚了，便知道这一回的生意不会那么好谈。
“焦先生说的不差。我们家的情况目前确实是有些遭，这也是我今天来找焦先生的主要原因。”
焦管事眯眼一副傲然的样子，听说俞仁的话。
“听说你们东家一向自命清高，嫌我们这些海商身上不干净，不屑与我们做生意。今日俞小相公怎么又会求到我张家的门上？”
俞仁的脸色有些不大好看了，他没想到这个姓焦的如此不卖他的面子，明明收了自己二十两银子的好处，却还是如此的不给脸。俞仁看了看一旁的欧阳明，没有说话。
欧阳明是聪明人，一见大家气氛有些僵，便赶紧出来打圆场。端起酒杯向焦管事道，“咱们今天出来是喝酒的，那些生意上的事情，回头有空再谈不迟。来，我先敬焦大哥一杯。”
那焦管事却看也不看欧阳明一眼，只是盯着俞仁道，“小子，我把话摆明着在这儿吧！你们家棉布的事情，给我五百两，我包你销完眼下仓库里的全部货。我们张家每年有五条大船出海，我至少可以给你挪出一条船来，装你沈家的棉布。”
俞仁听到欧阳明张口就要五百两银子，不由的气不打一处来。没想到一个普通商户的管事便有如此的贪心。于是，他再也忍不住了，一下子站了起来，撂下一句话：“真是阎王好过，小鬼难缠！”
说完，俞仁一甩袖子，走了！
出了太白居，蔡帐房才小跑着赶了上来。
“东家您方才太冲动了。这下子得罪了焦管事，这棉布的生意只怕就黄了。”
俞仁却不以为意。“没什么大不了。我就不信，没有他姓焦的，我这棉布的生意便做不成。他又不是东家，他不跟咱们做这生意，我直接去找他们东家去便是。大不了，我们把价压低一些。咱们沈家的棉布质地比那些小户做的精细，价格便宜，还怕他不收吗！”
蔡帐房叹了口气。“东家有所不知。这姓焦的所以如此骄横，是因为他仍是府衙焦推官的本家侄子。他虽然在张家的铺子里名义上只是个管事，可实际上却是半个东家。他们东家张顺义明知他经常贪没一些生意上的银钱，还往往在收货时吃卖家的好处，可是却装作不知，便是因为他的这一层关系。
张家在松江府的生意虽然不小，却还要多多依赖他从中与官府和船舶司的人打交道。因此，便是张顺义也不敢多得罪他。
我听说这个焦荣小气的很。东家您今天伤了他的面子，这与张家的生意便一定做不成了。”
说到这儿，蔡帐房忍不住叹了口气。
俞仁这才知道自己方才的一时冲动，居然带来这样严重的后果。可是，此时后悔已经没用了。再说，让他卑躬屈膝去讨好这个姓焦的，俞仁实在受不了。“不就是一单生意嘛！我还就不信了，没了他焦荣，我便接不到生意！”
蔡帐房接口道，“陆商的生意已经被徐家几乎独揽了。海上的生意又一向并不稳固。如今又失了以向南洋贩布为主的张家。只怕东家就算暂时找到客商，解决了眼前的存货，这后来的织房棉布的销售还将是一个大问题。”
俞仁突然问蔡帐房道，“难道，我们就不能自己贩布吗？为什么一定要把命运交到别人的手里？”
“这个问题，从前沈东家也曾考虑过。可是，因为没有合适的人，能够帮他长途跋涉的去贩布，如果他自己亲自去，又无人照管家中的这些生意，所以只好将织好的棉布直接卖给那些布贩卖。虽然利薄些，却无任何风险。”
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