走了一会儿,两人就来到了格莱斯顿商行。上面的大字,看着上面描金大字,埃里克知道自己来对了地方。
进入商行,正有不少客人在挑选商品。忙得伙计们满头大汗,根本不像是冬天的样子。
“哟,您不是上午来兑钱的老爷嘛。”一个小伙计看见罗恩,认了出来。
在他眼里,能拿出来那副银牌的,那都是参加过昨天的那场狩猎的,所以也不管罗恩的身份,叫了老爷。
罗恩跟在埃里克身后,给那小伙计一个眼神:“这位是威尔兹的男爵老爷,有事要见你们老板。”
“您说格莱斯顿大人?”
“对,就是他!”罗恩道:“我们老爷想要与他做一桩生意。”
“好好好,您稍等,正好我家老板今天没出去,我给您报信去。”
罗恩随手甩出两个铜板,那个伙计的脚步更快了。
两人来到窗边暂且坐下,又有伙计送上茶水。两人还没喝上,那报信的伙计就快速跑回前堂,对埃里克道:“这位老爷,我们家老板有请,请您到后堂相叙。”
穿过商行的后门,就来到了格莱斯顿在阿布雷恩的宅邸。
可以看出,这宅邸应该是新建的,石墙上一点痕迹都没有。宅邸的用料也很讲究,虽然装潢并不富贵,却看得出主人在设计时的别具匠心。
穿过一重重房间和走廊,伙计把埃里克请到了会客厅里。
由于埃里克的身份,格莱斯顿不敢托大,早早在内等候。
“这不是威尔兹男爵阁下吗!”格莱斯顿的话很有亲和力:“不知那股风把您吹来了?”
两人见礼后,埃里克不说废话,直接让罗恩掏出墨水盒,递给了格莱斯顿。
格莱斯顿笑着接过墨水,连盒子都没打开,光是四处看了看,又闻了闻墨水散发出来的味道,就点头道:“嗯,没错。是提哈的上等货。”
他把墨水盒放到一旁的桌子上:“我听说这墨水是一位奥多学者研发出来的,可我来到奥多,却发现奥多并没有这种商品产出。”
“今天才知道,原来众人口中的奥多学者,打起猎来也很厉害。”格莱斯顿今天的装束和昨天不一样,可那股沉稳劲儿,却是一样的。
埃里克干笑两声,算是回应了格莱斯顿。
“不知您打算作价几何呢?”格莱斯顿的眼神时不时地瞟向桌子上。“实不相瞒,这种商品,我一直在找进货途径。”
埃里克也知道阿布雷恩的行情。他的铁胆墨水放在提哈,可能只是普通商品。可放在资源匮乏的奥多公国,这东西绝对是奢侈品。
奢侈品,就该有奢侈品的价格。
“这样的一盒墨水,我只提供墨水,之后的包装我是不负责的。”埃里克道:“这样的话,一盒墨水算你200第纳尔好了。”
“您怕不是在说笑。”格莱斯顿很有礼貌地轻笑了一声:“虽然您这一盒,比提哈的规格要大上一些,可提哈一盒墨水的售价只有120第纳尔。”
“既然如此,我何不从提哈进货呢?”
埃里克没有生气,他对格莱斯顿道:“提哈的货,也是我在供。提哈经济发达,用墨量大,所以我设计了小罐包装。”
“在奥多,地广人稀,阿布雷恩作为公国首府,虽然也聚集了一些小贵族,可真正的客群还是在阿布雷恩周围500里以内的高等贵族,对于他们而言,小罐包装不实用。所以在阿布雷恩销售,我建议使用大盒的包装。”
解释完了包装问题后,埃里克道:“我这也衡量了你的运费。虽说我的报价的确比提哈的零售商要高出一些,可你也省下了不少的运费吧!”
商人表示赞同,可对价格并不接受,他说:“如果这样,我宁愿贩卖别的墨水。”
沉默了半晌,埃里克让步道:“咱们也做过了一桩生意,我最多给你减5个第纳尔。”
埃里克装作心痛,只有他自己知道,自己赚了多少。
他在提哈供货的价格是80第纳尔,主要的工人工资和城内场地租金等费用就花掉了一半,毛利50%。而他也在这两年时间,占据了提哈的墨水市场。可惜这个时代的墨水用量实在太低。提哈城才不到十万人,就算二十分之一的人使用墨水,那他的终端客户也只有5000人。
正是因为使用墨水的人数少,使他的生意利润率虽高,一年却赚不了多少钱。
和提哈不同,在昂热庄园制成的这批墨水,成本被压到了极低的水平。首先就是场地,作为昂热庄园的地主,场地对埃里克来说是免费的。而昂热庄园也为他提供了大量的廉价劳动力。
如果不介意生产缓慢的话,埃里克完全可以用摊派周工的方式来进行墨水的生产。如果那样,原本就很低的人工成本,直接变成了零。
经过这些令人发指的成本控制,埃里克一盒墨水的成本不足10个第纳尔。这10个第纳尔主要是用于采买原料,不然埃里克也想给它砍了。
“195个第纳尔吗?”格莱斯顿认真地思索了半晌,对埃里克道:“真的不能在便宜一些了吗?”
埃里克差点没忍住笑出声来,他还是控制住了自己的表情,对格莱斯顿道:“真的很抱歉,真的不能再降了!”
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