毕竟她从事这个行业二十多年了,对各个渠道了若指掌,对其中蕴含的门道、猫腻、潜规则,没人会比她更清楚。
由她去谈进货渠道,比年轻老板亲自去谈,不知道会少交多少学费,少踏多少地雷,少避免多少个陷阱。
但有些话她得提前声名。
“老板,如果你相信我的为人的话,进货渠道方面,我可以帮你去谈,但我希望你对我绝对的信任,当然每一批货品清单,每一笔账单,我都会给你详细账目,确保每一笔都有据可查。”
“但我希望取得你对我的信任,这样,我才敢放心大胆地去谈进货渠道。”
她的意思,是希望陈今尽量放权,给她较大的操作自由度,这样她才敢去谈。
陈今听出了她的意思,点点头道:“没问题,邱姨,我相信你的为人,供货渠道全交给你!”
又想了想,他道:“这样,500万够不够?500万的货物,能不能支撑珠宝店开张?”
“额……我们店面太大,五百万的货物,可能不太充足,不过装修款还剩八十多万,进的货物可以调剂……差不多应该够了。”
比如减少金首饰的比例,增加摆放银首饰的柜台……少进点金首饰就行了。
“行,邱姨,我就转500万给你,如果货物还不足,我想办法解决!”
陈今说道,要知道大坑营地那边,堆放在财宝堆旁边的黄金,合计1.55吨重,他都迫不及待要把它们变现了。
“好,谢谢老板!”
邱婉婷满脸笑意,身上充满了干劲!
她加入珠宝行业二十多年了,长期参与一线销售工作的经验,与无数客户打过的交道,让她积累下了宝贵而又丰厚的财富。
现在,也是第一次,她拿到了绝对的权限,来主导一家大型珠宝店的经营,她可以完全按照自己的想法,去实施一些曾经无法去做的尝试,可以去做一些曾经无法改变的改变。
这一刻,脑中想法无数、干劲十足的邱婉婷,激动之余,也忍不住年轻老板面前,透露了一些东西,讲了很多关于珠宝行业的秘密。
“所谓的万足金其实是个炒作概念,市面上根本不存在纯度四个9的黄金,就算有价格也会非常高昂,店家不过是在千足金上做了手脚,让它看起来更亮而已……本质上,这还是忽悠人的智商税。”
“现在做杂牌珠宝店,比做品牌珠宝店赚钱,杂牌店可选的货物来源很广,有价格比较优势,品牌珠宝店卖的是品牌,所以只能选指定的首饰厂进货……比如这家商铺前身的六福珠宝,黄金进价平均要高三到五块,但品质跟杂牌金店没任何区别,导致我们在价格上没有任何优势,品牌上我们又不如龙凤翔、周长生,所以不上不下,半死不活,不如专做杂牌!”
“近年来,随着人们审美的改变,现在做银首饰利润很高,白银成本很低,工业银3块多一克,但打制的银首饰,一件能赚两三百的加工费,材料费反而是零头,利润比黄金还高!”
“……”
邱婉婷滔滔不绝,把自己了解到的很多东西、行业秘密,几乎毫无保留地告诉给了陈今。
听得陈今连连点头,时而目瞪口呆,没想到珠宝行业的水,竟然是那么的深!
同时又深感庆幸,还好自己请来了一位资深专业人士,负责打理珠宝店,若是自己冲进去瞎搞,绝对是每个环节都要交学费的傻瓜。
跟潜在要交的学费相比,给邱姨开每月六万的高工资,简直不算什么。
很多人都知道21世纪最重要的是人才,也听过“千金市骨”的典故,但一旦真到了谈工资待遇的时候,首先想的是怎么省钱,想着怎么花小钱办大事,谈情怀谈奋斗就是不谈实际……这样的心态和格局,注定成不了什么大事!
甚至陈今有预感:就算他不把大坑营地那边的金银珠宝,拿到珠宝店里卖,以邱姨的经验和能力,珠宝店应该也能实现盈利,不会出现亏损。
但他也非常疑惑:既然邱姨这么有能力,她为什么不开家属于自己的珠宝店?
“12年经济形势好的时候,我赚了30多万,但那一年,我老公要求我每天给他做三顿饭,我上班的地方,离家有十公里。”
邱婉婷解释道,眼神变得空洞而又忧伤。
陈今不再问了。
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