再说了，这种工程我就是出个技术活，拿点儿人工费。
资金和销售渠道都在政府手中，能赚多少钱，还得看人家的脸色。”
一听这话，周小炜愣了一下，讪笑道：“冷总可真是敢说啊。”
“懂得都懂，咱跟周总就没什么好掩饰的不是？”冷枫笑的很自然。
“哈哈哈......”周小炜也大笑起来，莫名对冷枫有了亲切感，“就喜欢冷总这种坦坦荡荡的。”
一旁，文清强忍着笑意。
这是冷枫教她的谈判第一招。
那就是“袒露心声”，让对方以为自己有把柄握在手。
这样不仅可以降低对方的警惕性，增加好感，还能设计让对方进入自己的语言陷阱。
放下中标书，周小炜问道：“冷总，这个跟你我的合作有什么关系吗？”
“自然是有的。”
说着，冷枫站起身，走到写字板前，又将之前跟文清他们说的计划又说了一遍。
“将部分工序外包，如此一来，不仅可以增加乡亲们的就业机会。”
一边说着，冷枫一边在写字板上写下一连串数字。
“城里的人工人成本，没人一个月的工资在300-500元，这还不包括疾病援助，住宿餐食补贴等。
如果外包，则可以省去除疾病援助，餐食补贴等。”
“那工资应该如何结算？”周小炜问道。
“外包项目并不需要固定工资，而是按照绩效，干多少给多少。
这样不仅极大程度提高外包商的积极性，而且还有助于提升你们的品牌影响力。”
农村的人工成本虽然低，但也没有风险，而且可以一边做工，一边做农活。
虽然工资没有城里高，但也可以赚到外快。
而且如果外包围农村家庭，同时还可以增加一下名气。
正好冷枫要参与一项利民工程，反正都是增加就业机会。
政府的工程对应城镇，而他们合作后可对应村镇。
两者结合，能够有效地传播力双方的名气。
最最重要的，则是冷枫是项目负责人，自然可以将两个项目结合在一起。
“周总，你看这个策划如何？”
听到冷枫这么说，周小炜心中暗暗点头。
这其中最让他在意的，就是有关成本的问题，人工成本的确省下很大一笔。
如果能把原材料成本也省下来，那可真的就皆大欢喜了。
成本要是能降下来，如果再加上冷枫说的，能够更加有效地曝光他们的品牌与知名度。
那么这场合作，回力鞋业无疑是最大的赢家。
“可以是可以，”周小炜点点头，思索了一下，说出自己的疑问，“但你有什么把握，保证这一计划的实施？”
早已猜到他要这么问，文清随手翻出一叠资料。
“周总，这时我们这两个季度的报表，以及村镇市场占有率。”
接过报表，周小炜细细看起来。
不看不知道一看吓一跳。
“成了时间半年，涉及村镇市场不到四个月，占有百分之六十的农村市场。
销量还不断增加，真的很不错。”
放下数据资料，周小炜满意地点点头。
一旁做会议记录的助理，也看了一眼数据，然后在纸上写下“数据不断攀升”的字样。
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