“现在的时间点刚刚好,成立公司、招兵买马,同时把基于微信的那个小程序优化,把界面做的漂亮点,从拉人入群到直接下单,再到形成订单后的统计,把这些功能统一到小程序里面实现,然后就可以开干了。”姚远看着常石磊的目光有点热切。
当然,如果常石磊不敢干的话,问题也不大,姚远以前的朋友、同事圈里面现在有的是闲人,挑出来几个合作伙伴还是挺容易的事情。
只不过常石磊是第一个把自己的想法给彻底实践了一遍的人,而且做的还很成功,那么在这个时候甩下他就有点不合适。
姚远看中的是,这位常石磊曾经创业过,虽然最后败的有点惨,可是这种被社会毒打过的经历就挺难得,用好了就是宝贵财富,而且人家也确实有过一定的经营、管理经验。
从他经营度假村的经验来看,这个人的人品是经过了考验的,就算是赔钱赔的厉害,最后把家底都掏空了,也是咬着牙没有拖欠员工的工资,就算是借钱也把度假村的什么水电、煤气的费用一一结清才离场。
就连镇@长刘能也对他的印象也不错,可惜,当初选错了项目。
常石磊是土生土长的平城人,对平城的环境比较熟悉,还是一口流利的本地话,就利于走街串巷的开展工作。
而且他身上还有一股子创劲,就从当初他自己走进红旗村发现了八大碗的商机时,就能当机立断的找到村长张成万想要代理这款产品,这就能看出来,他是位敢打敢拼、也是善于抓住机会的。
更难得的是这位常石磊做事还比较踏实,也能放得下身段,从厨房拿了样品以后,头过年前,居然就在自己家小区门口摆摊卖八大碗,都是街里街坊的,就能拉的下脸来,就这一点一般人就挺难做到。
尤其是他经历了创业失败以后,再做事肯定就会比别人多了一份小心谨慎。就这几个原因,就让姚远愿意给他一个机会,两个人合作一把。
当初想做这个预制食品就知道投入会非常大,出于启动资金需求,也是为了摊薄风险,才又拉着村里、关鹏还有鲁胖子一起入股,如今红旗村经营的不错,就给接下来这些项目提供了一些资金保障,这个时候,姚远不介意
再引入一个合作伙伴,把预制食品的销售端给完善起来。
有了一个过得硬的销售团队,那么以后不只是中心厨房的预制食品,养殖基地的藏香猪、黄油鸡、绿头鸭,还有大棚里面的时鲜蔬菜、甚至是以后的鲍鱼罐头都可以通过这个渠道进入到千家万户。
这才是彻底打通了产业链呢,如此能带来的好处显而易见!而且前途不可限量!
当然,这个销售团队承载的业务越多,在姚远心里就看的越重,那么这个团队带头人的选择就更得慎重,所以直到现在,姚远只是提出来自己的想法在试探,看这位常石磊到底会作何反应。
就在姚远的热切目光注视下,常石磊抬起头,他敏锐地抓住了刚才姚远话里的信息:“还要单独成立公司吗?那么你对于股权这边是怎么考虑的?”
“这不是想跟你好好商量一下吗?你如果决定干的话,咱俩敞开了谈,好好规划一下!成立一个独立的销售公司,负责中心厨房产品的销售,但是不限于中心厨房的预制食品,我这边还会有别的合适的产品陆续加入进来。”姚远回答。
常石磊咬牙了,伸出来三个手指头:“三十万!我现在全部的身家就有三十万,然后我还有这段时间以来积累的卖货的经验,如果我全身心的投入到这个团队里,你能给我多少的份额?”
这就对了,这种反应就符合姚远对他的判断。
姚远伸出来两个手指头:“百分之十五的股份!启动资金总额三百万,整个平城市场交到你手上,公司决策权在你,我只给你建议,但是必要时我要有一票否决的权利。”
常石磊点点头,他太知道整个平城市场如果做起来意味着什么了,年前只是几个小区,他一个人单打独斗,只用了不到两周的时间就挣了几万块到手。这还是只有单一产品的情况下。
如果产品线丰富上来,业务人员培训到位,到时候的营业额肯定会是个非常恐怖的数字。
自己能拿到当中的百分之十五的份额就已经非常理想了,毕竟现在要人没人、要钱没钱的,就是靠自己光棍一个,想和人家合作就没底气。
说是自己能拿出来三十万现金,但是大家都明白,在这样规模的商业合作下,三十万现金只是个象征意义,人家根本就不缺这点钱。
但是还是有点不甘心:“我还有个条件,这点钱我拿出来后,家里就是真的空了,我希望能按月拿一些生活费,不行就从年底分红里再扣也行,毕竟家里老婆孩子得吃饭。”
姚远就噗呲一乐,然后觉得不合适就赶紧收敛:“我可没别的意思啊,你如果同意的话,加入进来就是咱们销售公司的总经理,不可能没有工资,股份归股份,年薪归年薪,你觉得年薪三十万行不行?”
拿出来三十万入股,然后还领年薪?
年薪三十万,然后干一年就肯定能回本?
这种好事天下哪里去找去?!
常石磊就有点懵了,姚远还在接着笑:“大框架就先是这样,等管理公司股东会通过以后,会再设定一个销售目标,在完成目标的情况下,咱们的销售公司还会给整个管理团队留出来一部分期权作为激励,这个就需要慢慢研究了。”
常石磊安耐住蠢蠢欲动的心思,回了一句:“能给我点时间考虑一下吗?”
姚远就又伸出来一个手指头:“一天考虑时间够不够?下午有摄影师过来,给咱们中心厨房的部分产品拍宣传照,你就正好借这个机会先看看以后的出品,了解了出品情况,然后再做决定也不迟。”
......
两个人就坐在村委会的院子里把事情给谈了,院门口向阳的那一蓬连翘,都已经悄悄的开了几朵,一小朵、一小朵的金黄不起眼,但估计等不了几天就会连成了片。
不知不觉中,山里的春天就要来了。
......
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