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第六章 六字销售话术

“这……这就是你说的勤工俭学?”

当何文涛领着十来个大二大三的学生走进旅馆,身后的周倩直接叫了起来。

原本就有些怀疑的学生们,更是退缩,有人差点直接转身就走。

不需要何文涛过多言语,那满满一个房间与新生套装同款的军绿色大包,已经说明了一切。

被大家目光有意识地集中着,周倩很想给何文涛一脚踹飞。

很快,她才后知后觉地叫道:“哦!原来你消失一晚,是去倒腾这个去了。”

“这不叫倒腾。”

何文涛苦着脸叹息了一声:“唉,我也是真没别的办法了啊。大家都是贫困生……额,我直接说出来,希望大家不要介意。贫困,又不是我们自己选择的,是各种各样的原因造成的。我来上学,我家给的钱,除开交学费的,几乎没了。要是买了学校的套装,那就真的没了。”

“可是……我之后吃饭怎么办?我还想专升本,想买书本要报名哪来的钱?在学校,连打开水都要钱,对不对?这钱从哪来?勤工俭学可以,但我不能饿着肚子去勤工俭学吧?太多的苦难,我都不好意思说出来。”

周倩翻了翻白眼。

你这叫不好意思说?

大家受的苦,还没你说的多呢。

小叔何庆生尴尬地挠了挠头。

这侄子,调皮捣蛋他是知道,但睁眼说瞎话的本事,他还是第一次见识到。

何文涛只当没看到,转而换了个表情。

义正言辞,大义凛然。

“大二大三的学长学姐们苦,但大家已经熬过了最艰难的时刻。你们想勤工俭学,你们去做家教,你们做别的兼职,都有路子了。可后来的学弟学妹们呢?他们怀着对大学的向往,家里省吃俭用地送他们过来,有的人过来只能啃馒头。”

“可我们的新生套装只要两百四,比学校的便宜六十块,六十块够你们在食堂吃一个星期不止了吧?”

见有人下意识地点头,何文涛郑重地说了下去:“所以,我们替学弟学妹们省下六十,就能够让他们少啃一个星期馒头,多吃一个星期食堂。两全其美的事,为什么不能做?为什么不值得做?”

周倩眨巴了瞎眼睛。

好像……是这么个道理?

连小叔何庆生都觉得好像是那么回事。

但其他的学长学姐们……

“咳咳。”

何文涛尴尬地咳嗽了一下。

没办法,不是谁都好忽悠。

“那么,谈谈销售。”

何文涛伸出了四根手指,在面前晃荡了一下:“每卖出一套,我给你们四十块提成。十套,就是四百块。”

这话一出,几名学生眼前一亮,而后又暗淡下去。

“我们怎么卖呀?在学校推销东西……”

一个女生嘀咕着,似乎是不好意思。

“在学校推销东西,是大家的优势。”

何文涛接过了话头:“大家只要记住我的六字销售话术,保证你们能卖出去。”

“第一:学长。”

“第二:一样”

“第三:便宜。”

说完,何文涛又详细解释起来:“你们要告诉他们,你们是学长学姐,你们是过来人,知道的比他们多。你们卖的新生套装和学校一毛一样……”

“是一模一样。”周倩纠正道。

何文涛只当没听到:“价格还比学校便宜六十块。当然,你们也可以喊价两百六,等着别人还价。不还价,多出来的就算你们的。”

没有得到回应的周倩哼了声,脸色苦了下来。

推销?

她连接待新生都有些不好意思,更别说跟新生推销东西了。

周倩并不知道,何文涛压根就没把她算在内。

她充其量,只能算个好忽悠的掮客而已。

“好了,大家如果想做的话,就在我这做个简单登记,然后可以领一套套装,开始干活。”

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