找个代言人,推出这么个人出来走向台面,这其实不是什么秘密,甚至很多人都清楚,但这个操作一直存在,一直用,最大的用处是干嘛的?
或许很多人不太了解企业的一些事,一般银行把小微企业定义是年销售额三千万到五个亿这样的。
这是销售额,不是利润,就是最直观的销售数据,当然这类销售额水分很大,很多企业销售额都是出货数量,没有把退货和赔损算进去。
这也是为什么很多看起来不起眼的企业动不动就销售额破亿,例如一家网店一年销售额三千万,实际到手可能就一二百万。
因为退换货可能占了四成,也就是三千万销售额,实际销售额可能也就不到两千万,剩下的钱,还要除去商品本身的利润,为了打价格战,可能只有百分之十的利润,也就是剩下顶多两百万。
这两百万还要除去人工工资,租金等等,老板可能实际到手百八十万,所以很多银行会把年销售三千万定位小微企业。
这种企业好处就是崩盘概率低,可以一直半死不活的,最多利益小一点,坏处就是很难做大,投资人也不喜欢投这类企业,就是利润空间低,数据看起来好看,但没啥实际利润和技术支撑。
这也是风***司一般不看你销售额多少,这玩意注水严重,要看财务报表,实际支出,收入,缴税记录,负债率等,这些怎么做,得做出个数据出来,在推算出市场份额和利润比。
简单的理解,你有五张信用卡,你一张消费了一万,但你没钱还了,你用另一张去填补那一万,紧接着你又用第三张填补第二张。
以此类推,这样在一个平台只会看到你一年五张消费额度,给你推送个年度账单,这种账单就不准了,没什么实际意义。
就是一年销售几个亿的企业,实际利润可能就一两千万,这个区域有一点好,就是出不了大事,接触的层面有限,找人办事最多给人个超市卡啥的,或者两瓶酒。
经营范围顶多在一个区一个县一个乡镇内运营,所以他们的上限是有限的。
这也是小微企业的好处,不会有啥大过错,为啥大家看到一些小企业半死不活可以存活几十年的原因。
这类的,自己当老板无所谓的,其实最多算赚到了钱,但不太多,不一定比当地一些做工程赚的多。
但是安稳啊,
这如果是大型企业基本不可能了。
大型企业销售额可以几十亿百亿,甚至千亿,净利润都是十几亿几十亿上百亿的,这里存在一个和小微企业明显不同的东西了,本质不一样了。
接触的人和上限不一样了,几张超市卡和几瓶酒就行了?肯定不行啊,那金额就巨大了,利益也不大,风险也就来了。
所以到了这个层面,用国外一些分析师总结的,有一个算一个都不经查的,这个风险值就高了,如果靠山出了事,他们必定出事,因为他们的财富很大因素是和靠山挂钩的。
例如赵明阳,现在的靠山是吴忠华和徐家,这两家如果有一家出事了,赵明阳必定被连累,因为所有人认定了赵明阳就是他们的人了。
而赵明阳接下来如果一直这样,那么还要接触更多人,每一次的接触结识对于赵明阳而言都是风险。
赵明阳必须找一个人去充当建立一切关系的人,即使出了事,是这个人出了事,和企业和赵明阳没关系,他的个人行为。
这才是为什么一些人被推出来的原因,承担潜在风险。
比如赵明阳想说什么,他不敢说不好说,害怕引起麻烦,他可以让这个代言人说啊,试探下,如果出事了,这就是这代言人的个人行为,如果不出事,利益赵明阳就得到了。
电
影教父里,主角想要帮家族洗白,可他越往上接触越害怕了,因为他才知道什么才是真正的黑,这就是高处不胜寒了。
赵明阳现在就临门一脚快接近山顶了,但他不能真的上去,上去他就没退路了,他要站在半山腰,可退可进,给一个人系一根绳,让这个人往山上爬,如果没啥危险就一直这状态,如果有危险,赵明阳就直接松开绳子和那人无关,自己也有时间赶紧下山或者从另一面上山。
此时此刻赵明阳渐渐的明白了历史书上,那些人说的步步为营和伴君如伴虎的意思了,真的是越到金字塔顶端越要走一步想三步,四周都是危机四伏,太费脑子了,还是底层好啊,这或许是很多上了山的人真实想法吧。
赵明阳本打算推出顾和叶文舒这样的,但最终放弃了,她们最多是有名,但不能成为神话,无可避免的,现在全球知名的女企业家很多人叫不出名字,董小姐是知名打工的,而不是自己创业的。
这里绕不开的一个致命点就是男的成功了,大部分会找男方成功的原因,比如靠岳父,靠父母,靠谁谁谁,而女的成功了很多人第一个想的是她靠哪个男的?
这就是为什么赵明阳不敢推叶文舒和顾成为神话的原因,他非常清楚,有些东西,无法和数以万计的人去反驳,他们会拿着放大镜找答案的。
身正也怕影子斜,更何况赵明阳身子不正呢,万一查到这波女人都和他有关,他可能被记录在史书中了。
不想被人关注到,那么最好找个男的出来,而这个男的怎么培养成为神话呢?
造神是可复制,这个是有捷径的。
国内很多企业家,尤其被推倒台面上的,都可以找到原本,比如像马斯克的,像乔布斯的,像巴菲特的,这在商业中叫做名人复制,就是找到现有模板,然后去学习对方言谈举止和风格,很快会获得关注和认可。
因为这群名人已经被市场关注和认可了,模仿一下,瞬间就能获得关注和认可。
赵明阳也准备用这个方法,他首先要挑选一个复制的对象,说好听点叫向经典致敬,说难听点就我山寨一个你出来。
其实很多被推出来的人,还有一些自己起来的人,身上之所以会有一些人的影子,无非是当初真把对方当偶像看待,言谈举止就代入到那个人身上了。
赵明阳现在要找的人,或许很多人都忘记了,此人正是马长远,赵明阳重生后第一次合伙的那个人。
赵明阳为什么找马长远?第一,他父辈就创业,他在一个商业氛围很浓的家庭环境中长大,深知经商之道,但家里产业没做大,加上这几年经营不善,一直半死不活。
但马长远这类的小富二代是很有野心的,他们不甘心就这么一辈子,一直想做大做强。
赵明阳摸清了马长远祖上三代包括他的所有人脉圈,得出一个结论这人他可以拿捏的死死的,至少未来二十年内他翻不起任何的浪花。
口才他有,社会阅历他有,怎么和人打交道他也懂,包括和衙门内打交道他都可以。
最主要的,他有那份看得见的野心,但能力匹配不上野心,这就是赵明阳要找的最合适吉祥物了。
给他安排在那个位置,但是他没任何的实权,所有的核心产业都在顾,华芝等一群人手上,他就负责做企业代言人,类似之前邱淑红的角色,但邱淑红的影响力还是有限的,赵明阳要把马长远打造成下一个传奇。
赵明阳要的是一个可以拿捏,而不是真的要一个能力强的,必要时候舍弃不会有情感羁绊的。
找郝仁,找潇洒哥赵明阳可能有情感羁绊,包括李彦清,赵明阳也是不可能说舍弃就舍弃的。
但如果做不
到说舍弃就舍弃,那么这颗棋子是没什么价值的。
还有个备用人选就是布奋进,赵明阳最终要找的是一个工具人,纯粹的工具人,一个扛雷的替死鬼。
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