女孩抿着唇说:“要是能再便宜点,九十块钱,我就要了。”
可朱珠说真的没办法再少了,她这货都是羊城里拿来的。
是因为今天她们才第一天摆出来,想挣个开门红才主动降价给她们,再少,她都要亏路费了。
这话说的真诚无比,要不是李香兰自己跟着去县城拿的货,都要信了女儿的‘鬼话’了。
那对母女一听货是羊城过来的,越发觉得衣服就是时髦,就是不一样。
“拿,三件都要了,给我包起来吧。”女孩妈妈拍板道。
朱珠嗳了一声,脸上都是笑意,按着女孩的身材拿了尺码。
三件,九十五块钱。
第一单生意,就这样开张了。
朱珠收过钱笑得脸上跟开了花一样,这是好兆头,真正的开门红啊!
等买衣服的母女俩走后,李香兰忍不住拍了拍心口。
“珠珠,吓死我了,我真怕这单生意成不了!”
“不会的妈,咱卖货最重要的是要抓住消费者的心理。
讲价才是买货人,反复讲价,咱就适当让步一点,给别人一种买了就占了大便宜的感觉,但一定要拿捏好分寸。
比如刚刚我说九十五最低了,那姑娘还要再讲价,就不能让步了,要不然,人家得以为你挣大发了,觉得还能再往下压价。
做生意得跟自己定一个底线,守住底线,就不会被客人反拿捏住,牵着鼻子走,明白吗?”朱珠耐心的给李香兰分析。
李香兰还不太懂这里头的门道,朱珠就掰开了揉碎了给她打比方,用更加浅显易懂的方式来讲给妈妈听。
李松柏早就出厂子大门了,因为看见自己姐姐和外甥女摊子前有人在买衣服,他就没敢过来。
这会儿走近了听见朱珠在跟她妈说做生意的门道,他也跟着听了俩耳朵。
说实在的,他很佩服的。
外甥女这天赋,不是一般人能有的。
李松柏等朱珠现场教学讲完了,这才上前来。
“姐,珠珠,你们不声不响的把我给吓一跳!”
朱珠回头甜甜的喊了声‘舅舅’。
李香兰有点不好意思,拢着耳畔的碎发说道:“我和珠珠来你们厂子外面摆摊,不会影响到你吧?”
她就怕有人议论自家弟弟,给厂子领导班子留下不好的印象。
要是她弟觉得多少有点影响,她宁愿去别的地儿摆也不能来纺织厂这里摆。
李松柏忙摆摆手,“能对我有啥影响?姐你别多想。
你们也不是挂我的名字硬拉我们厂子的工人们过来消费,就是正常的做买卖,怕啥?
我担心的是,珠珠不得上学么?你这摊子,到时候怎么弄?”
“舅舅,我不是正教着我妈么?
我妈现在还不熟,我也不放心她一个人摆摊,我想好了,周一到周五,我就趁午休和放学时间摆一摆,周末跟我妈一起摆。
等把我妈领上手了,以后我妈一个人出摊可行的话,就让我妈自己试试。”
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