看着所有人都作了自我介绍,大家彼此之间有了初步的印象,秦凡也就直接开始进入了主题。
“我今天讲的第一个事,是跟在座的各位每个月的收入息息相关的,请大家注意倾听。
首先是销售的职等职级,按照业绩完成情况分为青铜,白银,黄金,钻石,星耀跟王者五个等级,每个等级所对应的底薪跟提成比例都不一样,当然需要完成的月目标也不同。
然后是咱们的提成方式,按照销售额的百分之五到百分之十之间,具体的数值取决于当月销售的金额来决定,销售额越高,提成额度越高,具体的销售提成制度里面有,大家记得认真看。
其次是咱们的奖金,每新开一家客户奖励100块钱,当月每累计开发五个客户,获得一次红包抽奖的机会,红包的额度从50-200元不等,具体的数值完全看运气,平均一个客户100块钱。
最后,当月的销售前三名,可以获得额外的现金奖励,目前暂定为800,500,300元,前提条件是当月签约的客户数量必须大于等于10家。
除此之外,还有季度奖,半年奖跟年度奖,这些项目也将在陆续出台。”
秦凡说道这里,充满希冀的看着在座的新员工笑道:“其实公司想做的一切都是为了一个目的,让咱们的销售人员能够在这个行业,在这个公司赚到钱,能力越强越努力的赚的钱越多。
我来给大家算一下,咱们的底薪是1800,如果一个销售员每个月完成10家客户的销售;咱们平均一家客户的成交单价是5000元每年;总销售额是60000元,提成是6000元,奖金是1000元,抽奖是1000元,月销售奖算300元,那么一起算下来每个月的收入就是一万块钱!月入过万的体验,你很快就能体会到!”
秦凡说道这里,会议室内的小女孩们顿时开始激动不已的议论了起来。
重赏之下必有勇夫,这是千古不变的定律。
一个好的提成制度跟模式胜过千言万语,销售员是什么?是靠着销售吃饭的!也就是上战场打仗的!
只要能够给予足够的利益跟支持,哪个人不是拼命的往前冲?
当然,也不排除极个别的混日子的,这就要建立起人才筛选的机制,不能让混子留在公司里做害群之马。
胡萝卜加大棒,一个在前面拉着跑,一个在后面追着赶,才能够真正建立起一支高效的业务团队。
“当然,我刚才只说了好的。咱们作为销售,业绩是第一生命!短时间没有业绩,如果努力了,公司会给予充分的时间跟耐心,但是长时间没有业绩,或者压根没心思搞工作,那么公司也有相对应的制度来进行筛选。”
说到这里,秦凡的表情变得严肃了起来。
等到新人们又叽叽喳喳的议论了一会,秦凡才有接着说道:“第二部分,讲的是财税的专业知识,这个不用我多说,在座的大部分是学过会计学的,理论知识应该具备,要知道的就是咱们课本上学的理论,跟实际上的账目操作,报税处理还是有很多不同的地方,这些需要在实践中一一来学习,我就不做过多的阐述。”
“至于第三部分,我要讲的是销售人员的基本素养。基本素养包括着装,谈吐,气质,专业能力等。我首先说着装!
既然做了销售,走入了社会,那就是一个需要跟人打交道的工作。咱们就必须让自己的穿着变得成熟,职业起来。
而不应该还像是在学校里面一样,随意的穿着,看上去小毛孩一个,客户怎么能够相信我们的能力跟专业素养?”
秦凡说道这里,看了看有些严肃的说道:“在这里我着重表扬一下伍韦凤,她的穿着就很规范,很有职业范,看上去成熟,知性,专业!除了她,大家也可以参考我们咱们公司的黄娜跟邓恬,他们的着装也很标准。”
伍韦凤听到了夸奖,整个人身子挺直了,心里有了些激动,认真的看着秦凡讲解。
而其他的几个女孩子则都有些羞愧跟不好意思,各自低着头。
“着装是个大事情,希望大家谨记,当然,在座的好几个同事都是还没毕业的学生,之前不知道也情有可原,没什么值得羞愧的,今天开始知道了,改变就是了。”
“第四部分是关于电话销售的技巧等等,今天我就不在这里说了,一下子说多了,大家消化不了,下个星期周六,我再跟大家来讲解。
今天大家的任务就是看资料,学习,尹经理会在下班之前对大家进行考核,请大家认真的把各自手里的相关资料都看完,我就说到这里,谢谢大家。”
尹亚光看到秦凡说完了,立刻站起身子鼓掌笑道:“大家再次感谢秦总!”
又是一阵热烈的掌声响了起来。
秦凡对着尹亚光交待了一句:“亚光,接下来你来安排吧。”
尹亚光笑呵呵的点了点头:“好的秦总。”
秦凡快步走出了会议室,来到了自己的总经理办公室。
办公室的桌子上有昨天邓恬整理的来宾随礼的清单,这些秦凡都是必须要心里有个数,并且保存好的。
人情往来,人情往来,来而不往非礼也!
收到的这些礼金,总有一天是必须找机会还回去的,不仅要还,而且要加倍的还。
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