看着这价格，怕是细盐的价格都没这么高了，可是李岩依旧老神在在地，拿起了一旁的杯子，吸了一下里面的果汁，只觉得身体一阵舒畅。
在这夏日，喝一杯凉爽的果汁真是好啊。
接着他又满脸认真的看着李渊说：“老头子，我告诉你啊，你这是没弄明白，没搞清楚。做生意呀，做生意。你要明白做好生意的一种本质是什么？””
“刚需。”
“什么是刚需？”
李渊只觉得十分的茫然无措，就这么呆呆的望向了李岩。
什么叫刚需啊？
这又是什么新鲜词汇？
我怎么不知道？
“老爷子，我告诉你，你接下来可要仔细的听一听。你想一下长安城的老爷们，大官们平日里在长安城里享受的生活，那叫一个优越，那叫一个惬意，想想像现在这种大热天，要是家家户户不放几块冰，这可以正常生活吗？“
”那应该是不可以的。“
”所以。这冰块他们是不可以没有的。要是真的缺了这冰块，不说整天晚上不能入眠吧，那他们每天是不是要处理国家大事，岂不是一身都是汗呢？这又怎么可以受得了呢？“
”当然是受不了。“
”所以呀为了能够正常工作和正常睡觉这价格即使再翻一翻，他们也不得不买。“
“我们再来想一想父亲，他又是一个什么样子的人呢？他不仅爱惜自己的羽毛，还珍惜自己的名声，可是行为上却总是这么的抠搜，透着酸气。”
“你想想看，之前给我那些什么赏赐，什么东西？哎，我都不想再提这件事情，像这样炎热的暑夏，他也一定非常需要这些冰块。”
“同时为了表现自己宽宏大量的名声，也一定会分给文武官员一些冰块当作赏赐。现在这样不正好嘛，就当是他之前欠我的赏赐，还给我了，我又没占他什么便宜，你说是不是？这才是一饮一啄，皆有天意。”
吸溜一声，李岩又端起了身边的果汁，喝了起来。
砸着自己的小嘴，开口说：”如果这里面能有一些果粒，想来这风味就更加的了。“
这小子。当真是厉害啊，李渊就这么入神地望向李岩。他确实要说，李岩所做的这每一步。确实是思虑颇深的，而这所有的陷阱和事情却把李世民放在手里拿捏得非常死，绝对的切中要害。
只是突然间一下子沉默了，李渊不由得开口询问：”可是对灵州城里面的百姓呢？“
李岩自然是开口说：“当然不会有任何的变动，关于这个价格。”
李渊却摇头说：“像你这样做这样的生意，是不会有任何长远发展下去的势头。”
“不不不，我想爷爷你肯定是错了的。”
李岩听后只能直摆手，一下子李渊都被他这样的反应弄得非常不自信了，开口问：“那我这又怎么错了？李岩说，您想一下，这林州城到长安城要多久？我们是运送冰块的，像这样热的天冰块。难道不会融化吗？到时候啊，我已经想好了，我们给他们装冰块，就多塞一些，什么布匹的这些东西去保存冰块，但是不比不要钱吗？”
“而且这搬运的冰块不需要人去干嘛？对呀，成本成本全是要放在里面。”
“至于为什么灵州城里这么低，价格不高的原因，主要是因为灵州城这边不需要怎么运输，就可以送到每个人家里，家家户户都可以。同时还有一点就是，我们这些冰块制作的原材料也都是来自于灵州当地，当然会便宜。”
“而且这样一来，若是从别地地方来的远道而来的商人、商贩想要提起有关这价格方面的问题，到时候也不需要我们多做什么，出面说些什么。自然会有人帮我们说一句公道的话了。”
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