不算很晚,哥四个回到寝室时一点多钟,程风和季小柔兴奋异常,根本没心思睡觉。张小白和田野则是倒头便睡。
第二天上午考试,考完试田野马不停蹄的拿着所有资金去进货。
二班的教室内,周世春叼着烟和俩人斗地主,桌上摆着着几张百元大钞。
一个男生跑了进来说道:“他们又去进货了,还是糖块。”
周世春说道:“还愣着干嘛?也去进货,他们进什么咱们也进什么。记住喽,回来后咱们卖十块,还找那帮人。”
身旁的一位同学说道:“班长,卖这么贵,他们买吗?”
周世春打出四个二的炸,笑道:“怎么不买,都是洛城人,不给我面子也得给我哥面子,再者说了,平时都跟我称兄道弟的,考验他们的时候到了。”
“班长,他们可比咱们先卖了一批货,不知道现在赚多少了?”另一个人说道。
周世春说道:“放心,咱们的利润比他们高,肯定比他们赚得多,早就说过了,程风那小子赢不过我。”
“我就怕那个张小白,点子真是多。”
周世春不屑道:“就一个穷鬼能有什么好主意?家教的事就是走了狗屎运了,甭管他。”
周世春最后甩出一个顺子,赢了收钱。
下午三点,田野归来,这次进的货比以往更多。
张小白做了一番动员,销售两个队继续去推销,他跟程风离开校园,又坐上那辆车上山。
彭程办公室,胖子吕小强也在,两人聊着天。
吕小强说道:“恩师,怎么看?”
彭程喝口水,看着水杯说道:“用眼睛看,你怎么还问起我来了?该我问你才对。”
吕小强笑道:“七十分吧,我也能想出来,大过年的卖点特产年货,是个不错的主意!”
彭程指着吕小强说道:“你啊!我发现以前真是高看了你。这件事上,关键不在于卖的东西,而是怎么去卖?首先,他对商品进行了包装,无形之中有了给家人送礼的噱头,这才是重要的卖点。”
“其次在销售的方式上,他没有在操场上占据一个摊位,而是充分发动了人力上的优势上门推销,占据了营销上的主动并且及时回笼了资金。更重要的,你知道是什么吗?”
彭程笑看吕小强,卖了一个关子。
吕小强面色凝重,思索无果后缓缓摇摇头。
彭程叹口气,说道:“你脑子真是进了水了。”
吕小强委屈道:“哪啊?是让门挤了!”
彭程说道:“别跟我贫,说正事,更重要的是张小白充分领会了我的意图,我教什么的?营销创新。不是为了赚钱,我首先看得是他们是不是在营销?”
吕小强恍然大悟,“厉害,厉害,张小白比我强。”
彭程说道:“还有一点,他的管理能力和执行力真是太强大,小强啊,你得好好学学他!”
轮到吕小强叹气了,这东西一时半会儿学不会啊,良久后说道:“二班那个二货恩师怎么看?”
彭程气笑道:“他啊,本来模仿我是没什么意见的,咱们国人擅长这个,他其实可以利用手中资源的优势正当竞争,这样的话我还能抬下眼皮看他一眼,可这么下作的销售方式,我不敢看他,怕瞎了我眼。”
最后彭程认真说道:“张小白今天再卖一批,糖块的市场应该饱和了,不知道接下来会做什么?我有些期待了!”
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