最终，赵刚还是忍不住询问：“韩…老师，我刚刚加入销售团队，没听见什么第一课，是不是搞错了？”
这时其他人露出如释重负的表情。
韩羽微笑道：“你好好想想，我最初有没有说过‘开始上课’？”
这时，汤敏忽然记起，韩羽确实是这么说的，但之后就是他的自我介绍，莫非……
赵刚属于外向性格，思维比较活跃，也想到这个可能，于是试探着问道：“难道你说的第一课，就是自我介绍？”
韩羽点点头，说道：“没错！第一课就是要教你们向客户进行正确的自我介绍，良好的自我介绍，不仅能增加客户的信任，还能恰当地展现出企业和产品的独特优势，从而吸引客户的注意，提高合作与成交的概率。我的介绍之后，你们都记住哪些信息？”
在前世属于最基础常识的销售话术，此刻却让六名销售员不明觉厉，敬畏顿生。
“韩老师是卫厂长的儿子。”
“韩老师是高三学生。”
“韩老师是来给我们培训的。”
“韩老师能教我们开发客户拿到订单。”
“韩老师能让我们过上好日子！”
最后一个老实人憋了半天才说道：“韩国的韩，羽毛的羽……”
顿时引得其他人吃吃发笑。
“笑什么啊？他说的没错，至少记住了我的正确名字。”
韩羽也笑道：“现在你们已经对我有了相对清楚的认识，这就是我想传达给的信息。无论面谈还是电话联系，能让客户在最短时间记住你，就等于跨出成功的第一步。记住，关键是你能给客户带来利益，也就是好处，否则，天下那么多单位，业务员多如牛毛，人家凭什么要记住你？下面谁先来做下自我介绍？时间控制在半分钟之内。”
六个业务员依次模仿着韩羽做了相对较为生硬的自我介绍。
韩语也没想一口吃成胖子，逐一点出其中较为明显的不足加以完善理顺，勉强算是过关。
接下来，针对他们的仪容仪表，韩羽进行纠正：“老话说‘人靠衣衫马靠鞍’，良好的形象会给人亲切感，再加上得体的言行举止，更容易得到客户的信任和好感。比如汤敏在金陵遇见的那名RB老者，就属于国际上比较常见的商务人士，穿着得体通常意味着对客户的尊重。”
“可他们是资本主义……”
唐敏有些不理解，因为新中国成立后相当长一段时期，大陆特色政治教育遗留下来的惯性，导致这一代人还没能完全从社资对立的概念中走出来。
“嗯，我明白你的意思，说个不恰当的比喻，抗日战争中缴获了日军的三八大盖，我们战士用还是不用？同样道理，行头是销售员的装备，只要对我们有帮助，哪怕是RB人的也要尽量学到手。”
韩羽这么一解释，大家也就相对容易理解并接受。
“当然，这种技巧需要一段时间的学习和培养，大家回去后先从最基础的学起。站有站相坐有坐相，走路吃饭要尽可能稳重，对了，和客户联系洽谈时少用宁安话，尽量学着使用普通话。”
韩羽看了一下时间，差不多四十分钟，便说道：“卫副厂长经常说‘师父领进门，修行在个人’，我认为有一定道理，这说明古人早就知道千篇一律的传授并不非最好。每个人都有自己的特点，关于上面讲的两个方面，你们在今后的实践中依据经验调整到适合自己的状态。现在，你们自由交流相互学习，十分钟后我们继续。”
啪啪啪！
全场热烈鼓掌，比开始的掌声真诚多了，也包括韩羽的老妈卫兰。
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