其实韩羽还是没什么底气,但并不妨碍他一本正经地胡扯。
“那就好!你忙自己的功课,我这说两句就走!”
韩羽一边点头答应一边故意问道:“是不是关于‘花式泡菜’推销不利?一个订单都没拿到。”
卫兰立即转头盯着儿子,下意识地问道:“你都听到了?”
郝师傅则一脸无奈。
“没听见,瞎猜的。”韩羽笑着回答老妈。
卫兰看见儿子居然笑得出来,更加郁闷,没好气地说道:“去去去,大人的事少掺和!”
韩金明打量着儿子,忽然问道:“你怎么能猜到?”
“有多难啊?”韩语扳着手指:“无非是新品知名度不高,销售员缺乏经验和主动意识,外地市场设置各种壁垒,被拒绝是很自然的事。有困难解决就好,没什么大不了的?”
郝师傅呼地站了起来,指着韩羽想说什么,却转头看着徒弟,就差质问对方是否提前透露?
明白郝师傅的疑惑,韩羽指了指院里的自行车淡淡地说道:“我刚放学回来。”
卫兰心头更是震惊,五个销售业务遇到了各种各样的困难,最终都于今天败退回来。
改制之后,新任厂长卫兰的第一枪就哑火了,不仅原先反对的干部职工趁机发难,就连中立的那群人,也开始转变态度,而支持卫兰的势力也被迫偃旗息鼓。
从中午过后,卫兰几乎被全厂集火,内心的压力比泰山还大,下了班本想安静地待一会,不料师父追上门,一副恨铁不成钢的姿态。
原本不想影响到韩羽,但从不过问的儿子,轻而易举地点出了业务员面临的三大核心问题,怎么能让她不惊奇?
儿子,你是猴子派来的救兵么?
郝师傅盯着看了很久,韩羽的神情依然风轻云淡。
“嗯!看来你们培养了一个好儿子!”
郝师傅平静下来,直接问道:“问题呢大致和你说的差不多,全厂上下都在看你妈的笑话!”
这话听着忒别扭了,韩羽忍不住纠正道:“想看老妈的笑话,那些目光短浅之辈还不够格!”
郝师傅眼睛一亮,这娃娃像极了卫兰的性子,也是个硬骨头啊!
“好!这话听着提气!快坐下具体说说……”
韩羽扫了一眼光线略暗的客厅,笑着说道:“行啊,不过屋子里太闷了,郝大爷,不如请你老到院子里,咱们敞开了说?”
“那就到外面说!”老头很满意,爽快地走到院中。
韩金明搬来小方桌,卫兰摆好椅子,韩羽则提着热水壶给郝师傅续水。
四人坐下,三道目光都集中到韩羽身上。
“妈,你把五个业务的具体情况说下,我给您分析分析。”韩羽首先要掌握实际情况,才能对症下药。
卫兰很快把具体情况说了一遍,五名业务四人空手而归,唯一拿到订单的也只有50块钱,其中遇到五花八门的困难,汇总起来与韩羽猜测的相差无几。
韩羽笑得更坦然:“结果比我预想的好多了,更简单了!”
在长辈不解的目光中,韩羽抽丝剥茧,因势利导,深入浅出地剖析新品推广中问题的根源,再提出独到的见解,逐一解决销售业务中的难点。
“所以,新生事物就没有不遇到困难和障碍的,下面的员工可以失败可以抱怨,但作为管理者必须拥有坚定的信心,透过现象看本质,再反向思考把坏事变成好事,重塑团队士气,必将打造出一支越战越勇的常胜军!”
“嗨!”郝师傅听到激动处,狠狠拍了一下大腿,说道:“没错!就是这个理!你这娃,真是好样的!”
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