但这其实是在拿自己的劣势,去与别人的优势去竞争。毕竟香港公司的平均实力本身就比欧美公司弱,又是客场作战有没有渠道优势,新品牌对消费者的吸引度也不够。
如果益达集团想要自创品牌,我认为必须走差异化竞争路线,选择那些欧美公司还没重视的新兴市场,才有更大的胜算。
这其中近在咫尺的亚洲市场,无疑是第一选择。像益达集团除了在香港本埠之外,还在东南亚设有工厂。所以在进行渠道建设时,首先就能用上之前积累的大量人脉关系。
再者,亚洲地区的富裕程度,没有欧美发达国家那么高,因此消费者对价格也更加敏感。而香港厂商的生产成本比欧美同行低,所以在对标欧美同类品牌时,可以在定价策略上更具攻击性。
最后,我们还可以依托香港影视产业,在营销宣传上抢占先机。”周阳进一步介绍自己的想法。
“那我们的品牌定位呢?”杨旻德又问道。
“我们应该做一系列品牌,而不是一个品牌。顶级奢侈品牌可以直接放弃,欧美文化占主导的情况下,意大利、法国的品牌在大多数人眼里,天生就是最高贵的。
反倒是稍逊一点的轻奢可以做一做,但是也要做好长期亏损的准备。这主要是用来拉升逼格用的,也为将来的消费升级提前做准备。
至于现阶段的开发重点,应该放在中等档次的快消品牌建设上。以T恤为例,我们既要做到引领年轻人的潮流,又定价上让他们咬咬牙就能买得起。
当然,我作为非专业人士,说了这么多也未必有道理,只是给你提供一些启发。”周阳并没深入研究过服装产业,只是靠着一个业务员的基本素养——能扯。
“阿阳,是否有这个荣幸认识一下,你身边这位美丽的女士。”刘晓杰不知何时已经走到周阳的身边。
他今天穿着一套修身的黑西装,谈吐举止也非常优雅,相比一年前那个街头卖画的人,已经完全变了模样。
“这位是益达集团的总裁杨敏德女士,她刚刚买下了你那幅《纽约女神》。”周阳介绍道。
“多谢杨小姐的支持!”刘晓杰立刻感谢道。
“我虽然对艺术的鉴赏能力不强,但刚才看见那幅《纽约女神》,就想到了父亲带我第一次去纽约游玩时的情景,你画的非常好!”杨旻德微笑着朝刘晓杰点了点头。
“今天卖了几幅画?”周阳又出声问道。
“你的朋友们太捧场了,我参展的8幅作品已经全部售罄了。经纪人刚才和我商量了一下,决定明天再增加4幅作品,免得接下来的巡展没画可卖。”刘晓杰红光满面的说道。
他自然很清楚自己在香港没有任何知名度,作品不可能真得这么受欢迎。像杨旻德等人都是看在周阳的面子上,才出手帮自己抬一抬轿子。
“你明天记得把香港所有的报纸都买一份留作纪念,以后就是旅美的天才中国画家了。”周阳笑着说道。
“你还买通了记者啊?”刘晓杰诧异的问道。
“别说的那么难听,什么叫‘买通’,是正常商业推广而已。艺术不就那么回事嘛!三分靠实力,七分靠吹捧!
美国那边出名一时半会儿还比较难,香港这边先给你安排上,这也是接下来计划的一部分。
没有你这个天才艺术家做榜样,我们支持中国学生去美国学艺术的留洋计划,又如何能引起广泛关注?”周阳撇了撇嘴说道。
香港以及未来的内地在服装产业链上,最薄弱的环节一直是设计领域。而在西方文明强势引领全世界的年代,你自己闭门造车是没前途的。
只有去纽约、去米兰,去主动融入西方的潮流风尚,才能在时尚和服装领域占据一席之地。
所以周阳觉得与其让陈某青之流,靠着海龟镀金后在那里大放厥词,还不如自己提前培养一批专业人才来的靠谱。
他不需要那些旷古烁今的艺术天才,只要那种能根据最新潮流,迅速进行模仿的中庸之才就够了。
也许有人会说,周阳怎么这么没有自信,连尝试一下China No.1的勇气都没有。
在科学领域,评判的标准是公正的。
但艺术领域则不一样,谁掌握了话语权,谁就有最终的解释权。你中国冒出再有艺术天赋的苗子,只要没有评论家帮你吹,没有艺术杂志帮你全球推广,任何天才也只能胎死腹中。
服装设计也算是艺术的一个细分领域,每年的四大时装周秀台上,模特身着的大部分衣服,在周阳看来都算得上是奇装异服。
但艺术大拿们说这是未来的潮流,那它们就是接下来的时尚。只要推动的力量够强大,甚至改变所有人的审美也未必不可能。
中国的艺术真的想要在全世界有影响力,一种方法是像日本那样充当“荣誉白人”,主动融入西方文明中去做绿叶。
另一种则是需要中国的国力足够强大,让所有人都不得不尊重你。
比如像四十年后的中国,新一代中国年轻人越来越以穿汉服为荣。这只能说让自己人开始不再轻贱自己了,但还没达到让外人尊重的地步。
而等到中国的GDP超越美国,现在各种不愉快的嘈杂之音,自然就会消失了。
但在这之前,中国的服装业就算无法冲出世界,当总不能让欧美品牌在自己老家予取予求,各种辱华还能继续赚钱。
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