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77、体量不对等

夏景行一番对亚马逊的剖析,让布莱克本收起了小觑之心,开始认真探讨脸书和亚马逊合作的可能性。

“美国高校在校大学生1600万人,找出500万没注册过亚马逊的人,不难吧?”

布莱克本摇头,“远远不止这个数量,可能这1600万学生当中有1000万人都没注册过亚马逊。”

夏景行点头,“那不就行了,咱们合作一下,一起把这些人发展成亚马逊的用户。”

布莱克本摇头失笑,这年轻人,心太大了。

脸书才多少用户,就把全美1600万大学生视为了囊中之物。

“戴伦,我觉得咱们还是现实一点,谈点实际的东西。”

夏景行耸耸肩,“亚马逊也不是从一个小网站,一步步走到今天的吗?”

布莱克本轻笑,感觉跟对方谈得还不错,所以才没把难听的话说出口。

我们老板贝佐斯英明神武,你也配跟他比?

“我相信以脸书受大学生的喜爱和风靡程度,迟早会占领全美高校的。

但时间是多久呢?一年?两年?三年?”

布莱克本淡淡一笑,“如果脸书以后取得更大的成就,我们可以谈谈更大量级的合作。

但现在嘛,我们还是要立足于现实。”

夏景行见布莱克本一点都不上头,也绝了忽悠对方的想法。

“脸书会在亚马逊开设一个店铺,我希望得到亚马逊方面的支持,比如商品免费包邮、脸书首页链接直接跳转亚马逊店铺……”

布莱克本笑道,“其他都可以答应,可这个包邮,我们是25美金以上订单包邮,这规矩不好破坏。”

夏景行摇头,“我们前期主要卖T桖,一件卖不到25美金。

如果不包邮的话,商品也就没吸引力了。

只有足够便宜的情况下,用户才会通过脸书下单。”

布莱克本皱眉,“我觉得年轻人很喜欢脸书啊?

我刚刚过来的路上,我还特地拦下几个学生问了问:脸书出T桖,你们买不买?

他们回答道:只要不是特别贵的情况下,肯定买一件作为青春纪念。”

“你过来路上还拦了几个学生?”

夏景行心道一声卧槽,他算是知道这些老狐狸有多狡猾了,一点收集信息的机会都不放过。

要是脸书很垃圾的话,还真有可能被人家这种小手段瞧出问题。

布莱克本丝毫没有不好意思,就淡淡一笑,“尽职调查嘛,不拘泥于形式,实用就好。”

夏景行忽略掉这件小事,继续说道:“你刚刚也做了调查,人家说的只是买一件。没有复购率的话,你觉得这个网店能长期开下去吗?

情怀是有限的,我们不能无限制、无节度去消费用户、粉丝情怀。

要靠质量和价格,去赢得他们的长期青睐。

这样,对你们亚马逊也有好处,你们的访问流量绝对可以上一个等级。”

布莱克本点头微笑,“好,那行吧,包邮的这个条件也同意。”

“还有,脸书每推荐一个新用户注册亚马逊,你们必须支付给我们二十美元。”

布莱克本点头,“这没问题,但我有一个条件。”

“什么条件?”

“必须在亚马逊产生二次购物行为的用户,才算有效推荐用户。”

夏景行摇头,“这不行,我们只管推荐,转化是你们的事,我们帮不上什么忙。”

“那新用户买完东西,再也不回来了,那我们不是亏了。”

布莱克本笑着摇了摇头,“这肯定不行!”

夏景行眼珠子一转,“那要不这样,你们设计一批折扣券,不用太高额,就十美元。

通过脸书注册亚马逊的用户,只要在我们脸书店铺下单后,就能获得一张十美元的折扣券。

用户因为有一张十美元的折扣券,肯定会在网站产生二次购买行为。”

布莱克本眼睛一亮,“这倒是个好办法,但这个折扣券要加一个使用门槛吧,满一百美金的订单就能使用。”

“我觉得最好不要这样。”

夏景行分析道,“一旦这样做了,对用户的诱惑力就大减了。

而且正因为是新用户,对亚马逊不了解,他们能放心购买一百美金的商品?

这个事情不能着急,得循序渐进。

你们先让用户体验两次愉快加免费的购物,他们一定会爱上亚马逊。”

布莱克本有些迟疑。

二十美金的推荐费,再加十美金的无门槛优惠券,也才三十美金。

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