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354:干就完事了

还被作为后起之秀介绍的贝索斯和他的Amazon所占据的篇幅并不算大。

这一期的杂志,除了他创业成功的鸡汤故事,着重介绍了一下他在01年提出的学习Costco的决定。

Costco(好市多),是一家很牛皮的零售商,米国本土会员续费率能达到百分之九十,这个数据大概是我们所熟知的沃尔玛的两倍。

价格低,周转快,口碑好,注重员工和顾客的体验。

他们的员工工资业几乎是业内最高,因此员工的满意程度大幅超过同类企业,其他零售店工人罢工的时候,Costco的员工几乎从不参与。

值得一提的是,华尔街的“老爷们”对他的低利润率和高员工福利曾经表达过极度不满。

它19年才进入我国,到2021年,算上将要开业的,国内也就四家店,在苏、杭、魔都,不过据说也有些水土不服。

贝索斯的采访里,反复提到了Costco的增值服务。

“低价,增值”,李江河在脑海里重复着这两个词。

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实际上,如果不是阮湘今天提到了赔本赚吆喝的策略,他也不会过多的关注和思考这两个词。

但正因为有了提前的提示,他才这里感受到了灵感。

“同学,马上闭馆了”,管理图书馆的老师已经开始催促了。

“喔喔,我这就走”,李江河放下杂志,一边走一边快速思考着。

赔本赚吆喝,靠附加服务赚钱,这说起来好说,但并不是一个容易下的决定。

在亚马逊的2001年年报上,有一句话翻译过来就是:“我们负债累累。”

一个玩不好,就是“雪崩”。

“怎么了?三哥,魂不守舍的”,王云立看李江河双眼呆滞。

“啊?哦哦”,李江河回过神来,“想问题呢。”

“令我汗颜”,王云立嬉皮笑脸地接水泡脚去了。

李江河打开电脑,搜索了更多关于亚马逊,贝索斯和Costco的信息。

这一次他看的异常认真。

翻来覆去在床上“摊煎饼”之后,李江河还是下定了决心。

干!

虽说晚上不适合做决定,但李江河还是想明白了。

不这么做的话,阅读器可能也要完蛋,这么做,也可能完蛋,但至少是尝试后才完蛋。

第二天上完下午的课,李江河顶着还不明显的黑眼圈,囫囵喝下一杯咖啡,召集陆叶明、祁汉源和宇文博士三个人再次开会。

“我的想法就是这样了”,李江河讲完自己的思考,一摊手,“你们有什么想法?”

“这我没什么话语权”,宇文博士拍拍自己的肚子,“我只懂技术,不懂商业。”

“首先是附加服务的问题,我们怎么能保证顾客一定买账呢?其次是之前原价买阅读器的那部分顾客,某种意义上是更有黏性的顾客的权益怎么保护?”,陆叶明开口道:“还有最后一点,也是我认为最重要的一点,我们降价,打价格战,圆太也可以,而且从规模上,我们百分百打不过人家。”

“往好的方面想想嘛”,祁汉源看陆叶明说的太现实,打了个圆场,“万一唐言搞得不错呢?”

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