“我,我有什么问题?”苏泓昊企图故作镇定的问。
“你连这两样东西是什么都不知道,你就敢让我去卖,你就不怕我卖得不好吗?我怎么感觉你的做法比我的更加不靠谱?哼!”说到最后,穆晓悦又气鼓鼓的哼了一声,表示不满。
苏泓昊暗暗松了口气,幸好自己的秘密没有暴露,不然以后自己的思维方式很容易被人摸透。
他说道:“这怎么就不靠谱了呢?这可是根据用户调查得来的结果,由于我们做不了差异化,但我所选的商品,都是那条街上的主要人群所热衷的东西,哪怕我不知道它们是什么东西,也能确保它们的销量。”
“主要人群?”
“嗯,那条街上以独行的男弟子居多,而他们会购买的商品之中,这两样商品出现的概率最高。我想,这两样商品在那条街上的竞争也挺大的吧?你在青玄宗之外,有这两样商品的快速采购渠道吗?”
穆晓悦点点头:“有。”
“那就行,主要采购溢清草,其实石柳骨木并不是拿来卖的,你去选一些品质较好的石柳骨木摆在摊位上,它们的定价要比市面上的定价贵上一成,而溢清草的定价比市面上贵一枚下品灵石的价格即可。”
“啊?你卖得这么贵?这怎么赚钱?”
苏泓昊的套路完全超乎了穆晓悦的理解,不该是卖得越便宜,销量才会越好吗?为什么你还要往贵了去卖?
况且,你还明知那条街上,这两样商品的竞争特别大,结果你还要这样搞?
是不是不想让我完成赌约?
苏泓昊淡然道:“如果你单纯的只是这样卖,当然什么都卖不出去。可我为你准备了五策,保准你的东西又贵又好卖。”
他的前世虽然是个精神病人,可在患上精神病之前,他可是一个成功的商人,白手起家打造了亿万家财。
他要给穆晓悦出的五策,可都是商业上的精髓!
穆晓悦有些小期待的问:“哪五策?”
“其一,你把两样商品并列摆在一起,同时标明价格,让两者的价格形成对比。”
这是商业之术:锚定效应。
用高价格的商品去烘托低价格的商品,让人产生一种低价格的商品很便宜的错觉。
“其二,你给予这两样商品一个附加价值,弄个牌子写出来,比如说它们都是清晨雨前采摘,利用附加价值让人觉得它们的贵都是合理的。”
这是商业之术:附加价值效应。
穆晓悦有些迷茫的眨眨眼睛:“为什么清晨雨前采摘的,就能更贵一些?”
苏泓昊没好气的白了她一眼:“你别问这么白痴的问题好不好?”
“啊,怎,怎么白痴了?”穆晓悦有些慌,难道自己孤陋寡闻到这种地步了?
苏泓昊淡然回答:“我连这两样商品是什么都不知道,又哪能知道它们为什么在清晨雨前采摘就会更贵一些?”
穆晓悦:“……”
她更加懵逼了。
“这,这话一开始不就是你说的吗?你,你竟然会不知道?!”
“是呀。”苏泓昊很坦诚的点头,“但这就对了,就是因为大家都不知道,所以这么一听,就会觉得其中必有玄机,从而烘托出它们的附加价值。”
就好比那钻石,鬼知道那玩意为什么会和爱情绑定在一起呀?要说一颗永留存便能代表爱情,难道我们祖传的染色体就不是永留存的吗?这还得再买个钻石来代劳?
就是因为钻石已经给人一种等价于爱情的观念,结果那一堆碳原子才会卖得那么贵!
穆晓悦瞠目结舌。
她觉得苏泓昊的话太虚幻了,这不是在教自己做大忽悠吗?
苏泓昊继续道:“如果有人非要深究,那你叫他自个儿回去看书,同时鄙视的看他一眼,他就会陷入深深的自我怀疑之中。”
商家的套路就是这么玩的。
哪怕你觉得这是消费主义的套路,可要是你在求婚时敢不买颗钻石,你老婆和你丈母娘便会让你明白,什么叫做地狱级女子双打、为什么有些品牌会有骨灰级买家。
穆晓悦实锤了。
这就是在教自己当个大忽悠!
我现在向青玄宗举报还来得及吗?会不会被误认为是同党?
苏泓昊又道:“其三,便是我给你的第二个锦囊。哦,我还要给你写一份广告词。”
说着,他起身,走向书桌。
沙貂一怔,蹑手蹑脚的正要逃跑,却被他一把揪住后颈,提了起来。
他重新铺开一张白纸,拿起沙貂的尾巴,用不同的位置轮流沾上不同颜色的墨水,然后在纸上唰唰唰的写上几个大字。
沙貂一脸生无可恋的任其摆布,如果不是还有喘息,恐怕任谁见了都会觉得这只沙貂凉了,今晚又可以开荤了。
穆晓悦在一旁看着,凝眉不语,但在心中默念:“快速修行的必备极品,每百万修士才有一人能够做出的最正确选择?这就是传说中的广告词?能有用吗?”
写完后,苏泓昊吹干墨迹,他早就查过了,这个世界没有广告法,所以他的文案可以随意用词。
“怎样?看出门道了吗?”
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