这个问题,史东就不太好直接回答了。
当然做过调查,后台数据库就有统计分析,但用户信息,是每个互联网企业的核心机密,怎么好和一个第一次见面,普普通通合作广告商说?
陆岳涛像是看出了对方的想法,淡淡的说:“如果我没猜错的话,ebay的用户,绝大多数,都是来自于一线二线城市吧?”
史东没有否认,也没承认,只是问:“那您的意思是什么呢?”
“ebay是个舶来品,据我所知,目前贵公司的高层,大多也都是国外来的,所以,可能会忽视一个问题,中国的城市人口只是一小部分,尤其是一二线的城市人口,所占比例更小。如果仅仅抓住这些城市的用户,再怎么开拓市场,市场的总份额都是有限的。”
“可是据我所知,互联网在中国的普及程度并不算特别高。”
史东的话不是没有依据的,目前国内互联网用户,也只有一个亿出头;
而且由于中国经济起步比较晚,国土面积大,基础设施建设相对弱一些,导致区域的发展偏差很大,真正有购买力的用户都集中在大城市;
这点和欧美还不同,欧美虽然经济发展也有区域性差别,有特别穷和特别富裕的城市,但是总得来说,人口密集的区域,基本都已经普及了互联网。
“中国有句话,不谋万世者不足以谋一时,不谋全局者不足以谋一域。”陆岳涛淡淡的说:“贵公司大张旗鼓的进入中国市场,我想最终目标不仅仅是成为中国互联网零售巨头之一吧?以目前贵公司的市场占有率和背后资本之强大,即便无法永远垄断,但最起码也应该在中国电子零售发展的初期阶段,进行垄断?”
“您的意思是说,未来中国最大的市场,在二三线城市?甚至更下?”史东不知不觉中,把称呼从你,换成了您。
“不一定是最大的,但是如果你们去下面的三线城市,或者县城调查过,就会发现,那里上网的人要比你们想想的多得多,一个县城里,最热闹的,一定是网吧,网吧,也一定是当地最赚钱的生意之一。还有,中国目前的ADSL普及的速度很快,西方用了十几年形成了全国家家都用互联网,在中国,也许只要几年就可以实现。”
陆岳涛认真的说:“ebay如果放弃这一块市场,将来一定有人会想到,等到你们再想争得时候,会发现,已经出现了一个足以和你们抗衡甚至打败你们的对手,到时候再投入,恐怕是现在的十倍,却很难有实际收益。”
史东沉吟了片刻,没有说话。
陆岳涛有两点没说错:第一,ebay的高管的确都是从海外来的团队,或者说,思维模式大多都是西方的那一套,
这点史东意识到了,惠特曼也意识到了,这样的思维模式,目前看起来没问题,但是如果始终不能融入中国国情,最后很可能在不知不觉中就犯下致命的错误。
但是一时半会,并没有很好的解决办法。
第二,ebay目前的策略,的确都是主打1、2线城市。
至于陆岳涛说,三四线城市,乃至更下沉的县城,会成为未来的消费主力,至少是重要的组成部分,这点史东不清楚,
这恰恰是因为对本土的了解不够。
这些是不是实情,有没有必要去主动掌握,如果去针对性的推广,需要怎么做,花多少费用?
这些,史东在谈话的这短短时间之内,无法去判断和确定。
当然,有一点是可以确定的,如果真的要全国性大面积铺开摊子,是绝对不是做点广告那么简单。
不仅需要大量的人力物力财力,还需要采用符合中国国情的方式去推广,否则花了再多钱,也可能是白搭。
“陆先生,您请继续说。”他做出一副洗耳恭听的样子。
没想到陆岳涛却笑了起来,说:“史总,作为一个普通的广告合作方,我今天说的已经够多了。”
顿了顿,淡淡的说:“这已经涉及到一家企业未来战略规划层面,淘宝来找我,想让我说这些,我要他接近一半的股份,对方没有回应;金东为了我这份战略规划,拿出了四分之一的股权。如果我说得再多,似乎对他们两家就不公平了。”
“您是想要ebay的股份?”史东有些不可思议,这个人未免太异想天开了吧。
淘宝也罢,金东也好,有什么资格和ebay相提并论?
即便整个阿里巴巴,和之前没有被收购的易趣,都差着很大一截。
“史总,我也不知道我应该要点什么,但是我想,无论我要什么,恐怕都不是今天我们能谈出结果的。”
陆岳涛隐晦的点出了史东没有最后做主拍板的权力,说:“不如你先回去,和贵公司高层汇报我们今天的谈话内容,如果贵公司高层感兴趣,那我们再接着谈?”
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