齐家大院后面有个人工湖,面积不大,就不到五亩的样子,
可饶是如此,大冬天的在湖面泛舟,这种事也实在令人无法接受。
天本来就冷,齐家还在山里,温度更低,即便周围有围墙,可是一阵风从湖面上吹过来,懂得人脸都发硬。
“齐叔叔,我就出了个主意,您用就用,觉得不好就不用,犯不着杀了我沉水底吧?”
陆岳涛冻得直缩脖子,忍不住把羽绒衫的帽子翻过来戴上。
船是那种公园很普通的四人手划船,也没个棚什么的,
船头有一大蛇皮袋鱼饲料,
齐大山就坐在船头,一副风霜雪雨我自岿然不动的样子,神态自若。
“年纪轻轻的,身体怎么这么虚?我老头子都不说冷。”
他带着皮手套,随手从蛇皮袋里抓了一把鱼食,抛了进水里,
冬天,鱼不是很活跃,水面下过了一会才游过来几尾肥大的观赏鱼,张嘴吸食,
老头子这是来喂鱼来了。
“吹吹风,你脑子清醒,我脑子也能清醒,而且在这个地方说话,天知地知你知我知,除此之外,不入第三人耳。”
“我现在脑子里就想着暖气了。”陆岳涛无奈说。
齐大山一边不紧不慢的给鱼喂饲料,一边说:“你知道齐瑞跟我说完,我第一反应是什么?”
“觉得……”陆岳涛捂着脸,声音嗡嗡的:“是不是觉得,我想害齐家,挖个大坑给齐家跳?”
齐大山笑了:“一点都不错。”
“那您不是真的准备把我打死沉湖吧?”陆岳涛搓着手说。
齐大山靠着饲料袋子坐下,不紧不慢的掏出一支烟,用防风打火机点上了,抽了两三口,说:“所以,你得把话和我说清楚,你说的那些,有的我懂,有的,我不是太能明白。”
陆岳涛心想那是因为你读书少,你是土老板,你不接触现代商业。
这都什么年代了?
大家玩的是金融,玩的是钱,背后杀人不见血,谁他么还脸对脸动刀动枪,还玩铁砂枪?
他的办法其实并不复杂
至少,在他看来,并不复杂。
后世互联网行业里,属于最常规的操作:利用杠杆等手段,进行低价倾销,烧钱打价格战,逼死一批小企业,然后吞并,实行垄断。
美团,滴滴,都是这么玩出来的。
具体操作来说,
第一步呢,按照市场价,从小矿手里买煤,
煤炭市场,不存在付全款的说法,煤老板看起来有钱,实际也有钱,但是大部分的钱,都在周转上,
你欠我的,我欠他的,
每到年底,煤老板的主要工作,其实就两个:躲债和讨债。
可以和小矿约定,按照市场价买煤;
先付定金,比如30%,剩下的钱,按月分期付;
等付款达到一定数量,比如70%,小矿就要供应下一批煤,否则就算是违约。
‘定金取货’是杠杆,
‘分期付款’等于无息贷款,
只用少量的现金,就可以囤积大量煤炭,加上齐家自己的煤,完全可以在一段时间内垄断本地市场供应。
第二步,低价倾销,
等囤积到足够的煤,就可以低价出手,把煤炭价格狠狠打下去,
甚至可以打成成本价。
市场价格猛地降低,小煤矿手里剩下的煤就卖不出去了,
客户也必然流失到齐家手里;
小煤矿想要生存下去,只有两个办法:
第一,跟着降价。
问题是,小矿成本远远高于大矿,齐家一吨能降50,80,小矿不行,
敢这么降,小矿就在找死;
如果小矿,真的以低于成本价出售,那更好,
它卖多少,齐家接盘多少。
事实上,市场需求再怎么疯长,终究是有限的,齐家自己的煤,加上囤积的煤,后续按照合同不断买进的煤,在短时间之内,完全可以满足市场需求,
市场供应饱和了,小矿即便降价也卖不出去。
第二,不降价,死撑。
那更好更直接,
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