保险这块利益分配,分为当前和以后。
汽车之家自己不做保险,会把所有的用户信息,免费向刘敏和尤萍承包的保险公司分享。
当前,江城市的保单,甚至说全国的保单吧,只要是通过保险公司做下的,汽车之家不分一分钱;
将来,如果汽车之家在外地开设办事处,兼销售保险,那么每个办事处对当地成交的保单,收取一部分服务费。
具体是多少,现在还谈不上,原则上不超过利润的20%。
至于说,这个保险公司,内部怎么划分,刘敏和尤萍怎么分账,那是她们老姐两商量着办。
金忠凯和尤萍相视对望了一眼。
两个人都有点犹豫,又都有些心动。
犹豫的原因很简单,谁知道汽车之家,未来能发展的怎么样,到底能为保险公司带来多少单子呢?
心动的原因也很简单,还是对汽车之家未来的发展不确定。
汽车之家未来会怎样,谁都不敢打包票,
而保险公司的利益,却是眼前的,实实在在可以看得见、算得清、摸得着。
承包一个分公司,可以根据业绩档次,和上面‘谈返点’,
以尤萍所知,分公司的返点,最高的可以达到45%,低的,也一定超过30%,大多数都在30%-40%之间。
否则以当前竞争之激烈,给业务员返点之高,压根招不到业务员。
给业务员的,一般则在20%-30%之间,公司还会扣除大概两个点到四个点的管理费。
一辆普通桑塔纳,三千块钱保费,公司光是收管理费就有近百,总分润能达到两百多三百;
这些钱,最后都是尤萍和刘敏来分掉,
这还不算她们同时也是业务员的身份,自己也能做保单。
倘若真的像陆岳涛规划的美好未来,汽车之家能在江城形成影响力,那带来的额外收益可想而知,哪怕是一次车友会,一次团购,都蕴含着商机,更不要通过网站收获的本地客户。
再远一点看,在全国各大城市开设办事处……
那就玩得太大了!
到时候,甚至可以想办法去弄一张牌照,成立独立的民营保险公司。
中保,平保,人保,太保,和这些名字并立,哪怕是排在这份名单的最后,那也是一笔富可敌国的买卖。
陆岳涛说着说着,自己都被忽悠得有点上头。
他妈的,老子为毛不干脆做几张PPT,直接去找风投谈呢?
要他个十个亿美金,然后高价收购劣质资产,进行海外研发部投资,把钱转移走之后,立刻宣布公司破产。
不行,自己的道德水准还是太高了,要想办法继续朝下压一压。
“还有,分公司的账上,是有沉淀资金的嘛。”他接着说:“一个月百万千万规模的沉淀资金,投资点什么不赚钱?这都是一毛钱成本不花的额外利润。”
这个提议,还真是尤萍一直心心念念的‘好办法’。
分公司和总公司的账务结算,要延迟一个月到两个月,
管理不严的时期,延迟三个月都可能。
只要账上不断有新钱进来,完全可以‘挪用’这笔钱,
保守点的买投资理财产品,
胆子大点的甚至可以放高利贷,按揭买房子,她和刘敏每年买个几套都不成问题。
刘敏真要是能加入保险公司,那未来,万一有个马高蹬低,临时急需用钱充账,陆家父子和汽车之家,绝不会坐视不管,连最后一点儿风险都不复存在。
“老金,你看呢?”尤萍对金忠凯说道:“我们两家那么多年关系了,知根知底的,在一块做点什么,我也放心,小刘也放心。”
金忠凯点点头,看向陆泽平:“恩,那要不然,咱们就先试试?”
“老金你不要看我,这个事我听儿子老婆的,我不懂也不管,儿子老婆是大老板。”陆泽平笑道。
刘敏举起杯子,说:“那吴老师,尤大姐,金大哥,涛涛,我们一块喝一杯啊?”
“那干了啊。”尤萍举杯说。
碰杯,商定。
……
……
吃完饭,各自散去。
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