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第十六章:做生意要会玩“套路”

向乾自从那天向全国各地熟悉的客商“拉网式”打过一通要求帮忙购货的电话后,为确保口罩、消毒液等物资采购到位,每天都要打几遍电话跟踪进展情况。

这两天开始效果显现,陆续收到了不少外地客商通过物流发过来的防疫物资。经过清点,共有医用外科口罩33万个,N95口罩2万多个,84消毒液1000公斤,防护服820套,护目镜1360副。向乾心里简直心花怒放,赶紧向这些帮忙购买物资的客商逐一打电话表示感谢。

向乾将货物转存到自己公司的仓库后,立马驱车前往滨江国际花园,迫不及待地向华媚报告这一特大喜讯。

华媚听到向乾眉飞色舞的“汇报”后,高兴得手舞足蹈,情不自禁地在客厅里蹦跳起来:“亲爱的,你真是太有才了。我们现在一下子购买到这么多紧俏物资,一旦新冠肺炎暴发,我们想不发大财恐怕都难。这真是应了那句古话:好运来了,门板都挡不住啊!哈哈”。说完,用双手吊在向乾的脖子上,妩媚动人地看着向乾,张开火红的双唇,抱着向乾给了一个响亮的吻。

向乾将华媚一把抱起,开心地在客厅里旋转了好几圈。华媚开心得直叫唤:“过瘾,真过瘾!哈哈。”

放下华媚,两人坐到沙发上,商讨着下一步的打算。

华媚从烟盒中拿出一根烟叼上,向乾赶紧给她点上火,华媚猛吸一口,吐着一串一串的眼圈说:“我今天才发现,你的眼光真是贼毒贼毒的!据我了解,最近各大医院接诊的新冠肺炎病人是越来越多了,估计会有疫情暴发的趋势。看来你的预判是非常准确的,情况越来越朝着有利于我们发大财的方向发展了。”

向乾也叼上一支香烟,边点火边开玩笑说:“一般一般,世界第三。谢谢娘子鼓励!现在你才知道我的厉害了吧。哈哈”

他吸口烟,继续说,“现在货是已经到手,下一步关键是要抓紧将货销出去。机会稍纵即逝,否则,弄不好就会砸在自己手里,那就血本无归了。”

华媚左手夹着烟,用右手理了一下自己的披肩长发:“那当然,所谓‘机不可失,时不再来’,对生意人而言,这个‘机’就是最最重要的商机。”

“是呀,干什么事都要讲究天时、地利、人和。为什么要将‘天时’摆在第一位呢?就说明时间和机会的重要性。做生意要赚钱,最重要的是要看准机会、把握商机。但机会往往就是那么短暂,一不小心就溜走了。如果逮住了,财源滚滚来;如果逮不住,一切付流水!”向乾感慨道。

华媚对向乾的这套说辞颇为赞同,但又对具体如何销售这一大笔货物感到困惑:“那我们采取什么样的营销方式比较好呢?是线上

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销售为主,还是线下交易为主?”

“现在互联网和物流这么发达,当然得以线上销售为主。不过,我看还是以线上、线下相结合的方式销售比较好。你对网络比较熟悉,这一块就交给你来全权负责。我来负责线下销售,主要利用我们公司建立的销售网点来销售。”向乾想了想,补充道:“这么吧,你赶紧在几大商品交易网站上注册,先将销售渠道建立起来,一旦时机成熟,立马开始网上狂销!”

华媚说:“网上这块我来弄没问题。关键在于我们如何才能踩准节奏。比如什么时间、什么价位出手才比较好?怎么才能做到利益最大化?”

向乾颇为欣赏华媚的想法:“你考虑得很周到!目前疫情还没有完全起来,还未出现口罩等物资的抢购现象,价格肯定上不去。所以我们现在必须眼观六路、耳听八方,密切关注事态的发展变化,等待商机到来!目前主要是静观其变,提前做好准备工作。”

华媚笑道:“期待天上快点掉落一个特大的馅饼,将我们两个都砸晕!”

向乾哈哈大笑:“是呀,要砸得我们都眼冒金星才好!”停顿片刻,向乾又说:“不过,天上掉馅饼也是会长眼睛的,只会砸到那些有准备的头脑上。”

华媚用手指点了点向乾的脑袋:“你这里有个巨大的思想宝库,花花点子多着呢,不砸你还砸谁呀?”说完,她从沙发上站起身,到酒柜上拿出一瓶进口拉菲红酒,在两个高脚杯里各倒上半杯酒,端着杯轻轻晃荡了一下,说:“亲爱的,让我们提前举杯庆贺一下。”

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