“12%的股份。”既然对方让自己提条件，亨利自然就不客气，“外加50万英镑的现金。”
“50万现金的事情，我可以做主给你。”哈里法克斯亲王说道：“但是马会的股份，肯定不能给你那么多。”
亨利开始和哈里法克斯亲王讨价还价：“那我想问问，您最多能给我多少股份？”
“7%！”哈里法克斯亲王说道：“再多就不行了。”
亨利听后笑而不语，只是微微摇了摇头，表示不接受哈里法克斯亲王的这个提议。
“8%！”
亨利回答他的依旧是一片沉默。
就在双方僵持不下之际，劳埃德从外面走了进来。看到屋里有外人，便朝亨利问了一句：“亨利，这两位是你的客人？”
“我来给你们介绍一下。”亨利站起身，为双方做介绍：“哈里法克斯亲王，这位是我的老朋友劳埃德·黑廷斯先生。劳埃德，这位是马会的董事局主席哈里法克斯亲王，和马会的经理。”
“哦，你就是黑廷斯先生。”哈里法克斯亲王来拜访亨利之前，显然是做过准备工作的，对劳埃德的情况也是非常了解：“如果我没有弄错，好希望股票就是您的吧？”
一听对方提到好希望，劳埃德不由眉飞色舞起来：“没错，亲王阁下，好希望股票以前的确是我的，但如今最大的股东是亨利。”
见劳埃德和亨利之间的交情，比自己想象的还要好，哈里法克斯亲王带着一丝侥幸心理问道：“黑廷斯先生，我正和亚当斯讨论如何支付奖金一事。”
劳埃德没有立即表态，而是反问道：“亲王阁下，不知你们打算如何支付亨利的奖金呢？”
“8%的马会股份，外加50万英镑的现金。”哈里法克斯亲王说道：“这已经是我们能表达的最大诚意了。”
“那亨利提出的条件又是什么呢？”
“他要12%的股份，”亲王继续说道：“这显然是不可能的，他所要的股份比例，已经超出了我的权限范围。”
劳埃德觉得10%的股票虽说低了点，但恐怕就是哈里法克斯亲王的底线，他连忙把亨利拉到一旁，小声地询问道：“亨利，你觉得怎么样？虽说10%的比例低了点，但至少你以后就多了一条稳定的财路。”
“好吧，亲王阁下。”亨利从哈里法克斯亲王的表情来分析，没准这真的是他的底线了。10%虽然离自己心理价位还有一定的距离，但自己就多了一条稳定的财路，于是他便对哈里法克斯说道：“既然你已经表达出了自己最大的诚意，那我也做出一些让步。这样吧，你给我10%的股份，和50万现金。而且这些股份是分红，不需要什么表决权和决策权。”
哈里法克斯亲王之所以不愿意给亨利太多的股份，就是担心他以后在董事局里指手画脚。此刻听到对方主动提出放弃表决权和决策权，只享受分红时，不禁暗松了一口气，连忙顺水推舟地说：“亚当斯先生，那我们就说定了。”
条件谈妥了，剩下就是签约程序。
哈里法克斯亲王笑着问亨利：“亚当斯先生，您看我们什么时候去律师事务所，签署相关的协议呢？”
“亲王阁下，”劳埃德在一旁插嘴说：“高伟绅律师事务所的事务律师罗伯特，是亨利的私人律师，这些法律上的事情，就交给他来处理吧。我已经给他打了电话，想必过不了多久，他就会赶到这里的。”
在等待罗伯特到来的这段时间里，亨利开始站在马会的角度思考问题。他觉得马会就靠着赛马下注赚钱，利润的提升空间有限，是否应该提前推出1931年才问世的马票。不过这个念头刚冒出来，就立即被他掐灭了，马票对他来说，依旧是一种很陌生的东西，贸然推出，没准会搞成画虎不成反类犬了。
看着亨利一副若有所思的样子，哈里法克斯亲王忍不住问：“亚当斯先生，您在想什么？”
“亲王阁下，我想问问。马会除了赛马外，还有其它的盈利模式吗？”
“还有几个赌场。”
“生意如何？”
“不太理想。”哈里法克斯亲王摇着头说：“伦敦有十几家赌场，我们马会名下的赌场，连前五名都排不上。”
“亲王阁下，”听到哈里法克斯亲王说马会的名下，居然还有一家赌场，脑子里立即冒出一个招揽顾客的办法，便试探地问：“我有一个好办法，能增加赌场里的收入，不知您有没有兴趣？”
得知亨利有办法，提供赌场的收入，哈里法克斯亲王顿时两眼放光，连忙催促道：“亚当斯先生，您有什么好办法，快点说来听听。”
“亲王阁下，”亨利微笑着说道：“为了增加赌场的收入，我觉得可以向每位进入赌场的人，支付五英镑的筹码。通过这种方式，来吸引更多的人进入我们的赌场。”
“什么，向每位进入赌场的客人，支付五英镑的筹码？”哈里法克斯亲王听到这里，眉头不禁紧锁起来，他不解地问：“亚当斯先生，如果这些客人们拿到筹码之后，却不进行赌博，那么我们的赌场很快就会因为这笔额外的开支，而负债累累。”
“别担心，亲王阁下。”亨利胸有成竹地说：“我有办法，让客人不光可以花光得到了五英镑筹码，而且还能花得更多。”
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